臨洮縣委書記直播花式賣花 近50萬網友點讚下單
帶動甘肅農副產品拼多多熱搜度大幅提高
臨洮縣委書記石琳拼多多直播賣花，講述小城花香故事。
5月29日晚8時，甘肅省臨洮縣委書記石琳在拼多多直播間，向拼多多6億用戶講述古城狄道的花香故事，助力臨洮花農銷售鮮切芍藥花，吸引近50萬網友圍觀點讚並下單。直播活動讓臨洮鮮切芍藥花搭上電商快車香飄全國，也帶動甘肅農副產品在拼多多平臺的搜索熱度大幅提高。
精美墨寶抽獎贈送消費者
縣委書記網上賣花，50萬人捧場
過去，一些外地人時常調侃甘肅人，是不是還騎著駱駝上班。近年來，隨著交通體系快速發展和網際網路信息迅速發展，甘肅的一些市州和縣城也被越來越多的外地人了解、鍾愛。除了敦煌，甘肅還有比如隴南、甘南等風景宜人、地域特色鮮明的地方。而古城臨洮，素有「中國花卉之鄉」之稱，也被喻為省城蘭州的「後花園」，不僅種植的百合好吃，還是隴上有名的花卉基地，盛產牡丹、芍藥。臨洮芍藥花香味獨特，花期較晚，一般在山東等地的芍藥退市之後才上市。
今年受到疫情影響，即便在後疫情時代，原本大受歡迎的芍藥，還是出現銷路受阻情況。「農民辛辛苦苦種的花，賣不出去枯萎在田地裡，就白辛苦了。」最近，臨洮的花農，還有牡丹、芍藥協會的新老兩任會長，愁得睡不著覺。他們找到縣委書記石琳，希望幫忙推銷賣花。
石琳聯繫到拼多多，這才有了他第二次進拼多多直播間助農的事兒。今年疫情暴發後，百合銷路受阻，臨洮縣委縣政府迅速反應，石琳第一時間通過新電商平臺拼多多向外界推介百合，120餘萬網友圍觀下單。
臨洮自古也是文化大縣，當天為了更好地在直播活動中推介鮮花，臨洮縣六位書畫家還現場揮毫潑墨，以牡丹、芍藥為題創作，將精美的墨寶以抽獎的形式贈送給了消費者。一樣的直播，不一樣的體驗，消費者點讚不絕，當晚短短一小時，近50萬消費者圍觀點讚下單，直播讓臨洮的花卉搭上電商快車，飛入全國「尋常百姓家」。
50萬人圍觀，就是向50萬人做了直接宣傳。這場活動，還帶動了當地的農家醋、黃芪、百合、土豆、粉條等其他農副產品在平臺的熱搜熱銷。
中鋪鎮鎮長張強和王茂盛直播賣百合
直播活動讓更多新農人學會賣貨
值得一提的是，臨洮縣中鋪鎮鎮長張強也在拼多多直播間開展著一場直播活動，張強幫助當地殘疾創業者王茂盛直播賣百合已經不是第一回了。王茂盛去年通過拼多多銷售額就超過100萬元。兩年前，在經歷夫妻離異、父親重病、自己重傷的情況下，這位高位截癱患者，在臨洮縣新狄電子商務有限公司總經理楊立青整整一下午的動員鼓勵下，不但找回了生活的信心，還進入了電商行業。後期在當地政府的不斷接力幫助下，已經成為當地電商達人。
此前臨洮縣電商基礎比較薄弱，在縣委縣政府的支持下，楊立青不斷努力，挖掘和培訓電商人才，如今已經成立了電商孵化中心，且有不少新農人入駐，在拼多多等平臺開起了網店。「直播帶貨，不但幫助打通農產品上行渠道，增加了農民信心，也提升了本地農產品品牌影響力。」楊立青說。
以甘肅為例，直播帶貨的效應最有力的佐證就是：5月30日剛剛落幕的甘肅省第一屆直播電商帶貨大賽，湧現了一大批本地優秀主播。甘肅省商務廳的數據顯示，今年1月—4月，甘肅省農產品實現網上銷售38.6億元，3月-4月較1月-2月環比增長近70%，復甦勢頭十分強勁，而直播帶貨佔比不小。
今年2月10日起，拼多多在全國率先開啟了「政企合作，直播助農」，探索「市縣長當主播，農戶多賣貨」的電商助農新模式。截至5月24日，相關助農專區和活動共計成交1.4億單，賣出農副產品總計超過8.5億斤，幫扶農戶超過35萬戶。
文/圖 掌上蘭州·蘭州晨報記者 紀敏
記者手記
讓直播走得更遠
流量帶動銷量，直播已成為將本地優質農貨輸出的重要手段。今年以來，迅猛發展的網際網路直播平臺，讓「甘貨」出甘不再難。直播本身就是一個內容形式，所改變的也只是流量渠道，它或許能加速用戶決策，但並不改變生意的本質。因此，本分誠信就是最好的底牌。不管商家還是各類直播機構，都需要牢牢記住這一點。
這種直播助農活動，一場兩場肯定是解決不了多少問題的，但每做一場，對當地企業和農戶帶來的積極效應是不可估量的。改變生活先要改變觀念，讓農戶和企業學會用網際網路思維，這也就是直播帶貨中比單純追求銷量意義更大的地方。
政企合作，網際網路經濟下的直播助農，實際就是一種帶動和影響、引導和鼓勵，讓農民不僅會種莊稼，還學會在網上賣莊稼，直播則是其中的一種營銷方式而已。比如近期一些地方為了幫助傳統商超、振興地方經濟，鼓勵商家將貨架搬到戶外促銷，而電商直播，則是將這種場景搬到了網上，受眾面更廣。靠農貨起家的拼多多，今年100多場的愛心助農直播，既幫助了農戶，也進一步向全國消費者強化了地方農產品的產業優勢與品牌心智。
拼多多至今不收商家佣金，且致力於培養更多的新農人，旨在打造農產品銷售的「超短鏈」，這種平臺值得點讚。
掌上蘭州·蘭州晨報記者 紀敏