誰是中國數千家定製家居企業內的高定之王?
目前，尚未有答案。
但隨著知名女星高圓圓為我樂家居設計的高端定製款產品即將亮相，高定家居再次引發行業關注。
消息稱，10月31日14點，高圓圓將空降我樂家居淘寶天貓直播間，現場解鎖其親手操刀設計的聯名高顏新品。通過自帶流量的明星名人，為品牌的高定基因做加法，這在今年熱門的高定家居圈內尚屬首次。
爭奪新賽道
據悉，我樂家居今年4月首次在一份致股東公開信中系統提及其「高定」戰略：「上市三年來，我樂家居堅持做一件事，那就是聚焦中高端品牌定位。這一戰略徹底轉變著我樂家居的增長方式，支撐了公司業績的逆勢穩健。」
正是圍繞高端圈層進行的一系列動銷，讓我樂家居像一隻奇兵，近三財年營業收入、淨利潤的年均複合增長率分別達20%和24%，已經連續第六個季度居於業內淨利增長率排行榜第一，並成為上半年唯一一個營收和利潤正增長的定製家居企業。
我樂家居「一枝獨秀」的業績現狀，以及近年來經銷商定單、市場需求對更高端系列的反饋，讓行業很多決策者再次深刻意識到，通過高定及高端產品形成一定差異化，能幫助企業穿越新冠疫情等非常時期，長遠看來，可以抵禦定製家居下半場的紅海競爭，尋求價格戰、低利潤、大眾化梯隊的突圍之路。
很快，「高定」這個詞徹底火了。7月份建博會前後，歐派集團緊急宣布發布新品牌鉑尼思，大王椰集團也公布了旗下空與間新品牌的誕生，皆專營高定。而皮阿諾、頂固等原有成熟品牌，亦紛紛放言轉型中高端定製。不完全統計，至今至少有50家小有名氣的品牌宣布涉足「高定」。
本質上說，原有高定品牌、新成立高定品牌和新轉型高定的品牌，三者「不約而同」。不過，我樂家居與後兩者稍有不同的地方在於，精準卡位高定區間的時間更早更長、運作更成熟、模式更深入。
決勝產品力
早在十年前，我樂家居創始人之一汪春俊先生就篤定了國內消費升級的趨勢，後來在業內創新性地提出「審美升級」的概念，即為城市中產和新中產等高端人群，量身定製高配置、高顏值、高性能的家具。不得不說，我樂家居的品牌定位是清晰而精準的。從那時候起，我樂家居就一直在中高端定製家居的細分賽道上精耕細作。
拿「高定」所標配的高品質來說，為了與大眾化產品拉開差異，我樂家居多年前就開始選擇了高環保板材、優質飾面、進口五金、大牌設計師，2010年時首家提出只做「E0」級環保櫃體，2011年聯合百隆和格拉斯等全球五金品牌推出頂級配置，2020年再接再厲升級無醛添加樂芯板……為了量身定製出適合國內的高定系列，還多次對進口豪邁等設備進行技改升級，用高精尖的工業4.0為用戶製造出更精準、更嚴苛製造工藝和驗收標準的高定產品。
超出一般標準的高品質、多功能，幾乎像空氣和水一樣，成為我樂家居不常說但最基礎的配置。
對於高定家居而言，一切好的產品都源於設計，設計水平決定了產品的檔次。而提及我樂家居這一高端品牌，行業公認成功之處，恰恰在於它的「顏值」上。
從首創自帶中櫃系統的廚房(第十代智慧廚房全系產品)，到首套集成智能燈光系統的整體廚櫃(莫蘭迪系列)、再到獨家暗波光水紋花色的全屋定製家具(星雲系列)……國際+國內百餘名設計師團隊，在產品的顏色、外形、設計寓意、選材用料方面持續輸出差異化顏值，為我樂家居建立起了以原創設計驅動為核心的高定體系。
(我樂整體廚櫃-莫蘭迪系列)
(我樂全屋定製-星雲系列)
「大家都在談消費升級，實際上最為關鍵的是對當下時尚生活方式和高品質生活方式的理解，就是對審美的理解。」優居研究院院長張永志亦表示，戴森的吹風機、捲髮棒可以賣幾千元，特斯拉的汽車熱銷，故宮的口紅賣瘋了，就是因為顏值高，或酷或炫或美。「今天大家炒作高定這個概念，實際上也是為了迎合審美的需求，產品不美肯定賣不好。」
某種程度上來說，我樂家居此次聯手高圓圓發布明星設計款產品，也是品牌借代言人標籤深入高定賽道的一次有益嘗試。
高端定製仍將大行其道
第一批吃螃蟹的人，往往磨難重重。這些年，在高定之路上，我樂家居也遇到了行業普遍存在的問題，即抄襲模仿。我樂家居推出爆款維多利亞系列，連高圓圓等明星也裝於自家，市面上隨之出現了「同款」產品，然而仿品在花色、選材等細節方面無法同一，僅達到了「半仿」效果;我樂家居發明第十代智慧廚房，因為首創專利中櫃和整體廚櫃智能燈光系統而備受青睞，但我樂申請了多項專利提高了模仿門檻……林林總總的同行模仿，也算是變相地承認我樂家居在高定家居業內的行業地位。
在廠商們為高定做出的諸多努力之下，真正的高定從原材料，到五金，到設計，到工藝，到價格，都與大眾化定製產生了實實在在的差異化。
但誠如全國工商聯家具裝飾裝飾商會執行會長張傳喜表示，高定市場仍處於藍海階段，「未來高定賽道將會成長出一批非常優秀的本土企業，甚至可以直接比肩歐美。」
他對高定市場前景的預言不無道理。數據顯示，我國擁有14億人口、4億多中等收入群體，市場規模居世界前列，其中80後與90後合計為4.3億人，而35-44歲人口佔比將從2020年13.8%上升到2030年16.4%，而市場現有的家居產品品質和服務水平並不能滿足人們對更美生活的追求，這為高端定製的發展提供了絕佳的發展機遇。
事實上，高定這麼香的細分賽道，向來不乏前瞻者。這些年來陸陸陸續續想做高端定製家居的品牌並不在少數，但很多廠商基本都半途而廢了，只有我樂家居一家最終一枝獨秀，「剩」者為王了。
如今高定之風再起，眾多大佬紛紛宣戰，我樂家居能否保住「高定鼻祖」的地位，又有多少企業能在高定新賽道上持之以恆，並從模式、組織、管理、研發、營銷、品牌等等領域全方位戰略驅動，你我皆拭目以待。