中國經濟周刊-經濟網訊 今夏，在常州金壇茅山腳下東方鹽湖城內，四處可見身著漢服、步履翩躚的遊人，他們在山鎮街道賞景、品茗，與店家小二招呼、嬉笑；夜幕降臨，山中華燈盡點燦若銀河，遊人手持花燈徐徐前行，遠看好似煌煌長龍，他們或徜徉於亭中閣隅的演藝互動，或坐定太極廣場沉浸於水幕光影大秀……當絢爛煙花綻放於山水舞臺的夜幕之上，一派國風夜遊美卷全景呈現。
在疫後文旅產業復甦的特殊時期，東方鹽湖城逆勢上揚，不僅新增300餘間客房且實現預期收客、暑期出租率超95%，還創新夜遊模式，14小時全景區演藝互動覆蓋，收穫了一大批新增散客與企業客戶口碑。
調整度假供給，近700間客房打造度假目的地
東方鹽湖城自2016年開園迎客，作為配套的酒店產品在電商平臺上獲得較高口碑與評分，亦成為不少單位的指定團建會議場地。這一現象立即引起景區管理層重視，綜合市場對度假產品的需求，全力打造具有吸引力的住宿，主動從一日遊同質競爭中跳脫，將挑戰壓力轉化成轉型升級的有利機遇。
2019年，全新住宿產品「松桂裡」橫空出世，為景區新增120間中高端民宿，每個房間都做到推窗有景；2020年暑期，廣受關注的「山隱·巽宿」開門迎客，再增200多間客房，現代時尚、極富特色的設計讓它在中高端酒店類產品中脫穎而出。市場是敏銳的，迭代創新後的住宿產品吸引著一波波客人入住東方鹽湖城，在剛剛過去的暑假，小鎮裡每天幾乎沒有空房。
創新夜遊演藝，突破「二銷」營收瓶頸
有了近700間客房的客源支持，鹽湖城內小小的鍋貼店、餛飩店日銷售額都能輕鬆過萬，景區將更多的工作重點放在解決遊客需求、填充遊玩內容上。除了原有近二十個博物館及相應互動活動外，東方鹽湖城結合景區地緣文化在夜遊演藝上大做文章。
從過去定點定時的主題演藝，到覆蓋全園、與遊客近距離互動的14小時江湖路秀；從晚飯後只有山鎮夜景可看，到夜遊、夜市、夜秀、夜食、夜宿、夜展全面在線。值得一提的是，景區於今年全新升級大型實景水幕秀演《逍遙遊》，外加暑期每天的煙花大會作為拳頭產品打造江南獨有的夜遊經濟模式，頗受遊客好評，在疫後文旅大面恢復期間，東方鹽湖城用「文旅+夜遊」走出一條為景區賦能之道。
其中，頗受遊客青睞的「江湖盛宴」更是創造出遊客滿意掏錢、景區開心賺錢的雙贏局面。「你可能搶得到東方鹽湖城的住房，但不一定搶得到『江湖盛宴』的餐券。」電商平臺上遊客的留言印證了東方鹽湖城「江湖盛宴」餐秀的成功。景區將特色餐飲與演藝結合，內容完全原創，形式活潑，互動性強，餐秀人均客單價120元，依然場場爆滿，旺季甚至一天加至4場。
全面營銷，讓美好之地被發現
逍遙仙鎮，度假休閒好去處，本著讓美好之地被發現的初心，東方鹽湖城營銷上也有獨到策略。東方鹽湖城充分利用景區優勢，大量運用優美圖片、視頻等視覺內容作為營銷重點，在各類媒體尤其是新媒體上廣為傳播。據悉，十一國慶期間，東方鹽湖城即將與抖音合作，合力打造2020國風大典，集非遺市集、漢服廣場、國韻漢服走秀、國樂音樂會等多元國風主題活動，讓更多年輕人發現這座小鎮。(周潔 李清影）