「中國芯」計劃開啟 德朔實業一季度銷售額同比增10%

2020-12-24 南報網

2020-04-29 07:36圖文來源：南京日報

生產的割草機被譽為電動工具界的「特斯拉」，「一直被模仿，從未被超越」。憑藉在電動工具行業的技術領先優勢，南京德朔實業有限公司今年一季度市場銷售額同比增長10%。

開啟「中國芯」計劃拉動內需

德朔實業一季度銷售額同比增10%  

工人正在加緊生產電動工具。 南報融媒體記者 馮芃攝

生產的割草機被譽為電動工具界的「特斯拉」，「一直被模仿，從未被超越」。憑藉在電動工具行業的技術領先優勢，南京德朔實業有限公司今年一季度市場銷售額同比增長10%。

「在受國內疫情影響停工耽誤生產，國外疫情又影響產品出口的不利情況下，能取得這樣的成績實屬不易。」德朔實業直流事業部總經理管楊林表示。 

手有「餘糧」心不慌，提高產能保供應 

德朔實業是專業從事電動工具、花園工具及相關產品研發、設計、製造、測試、銷售和售後服務的企業，已成長為全球排名前十的電動工具、花園工具專業供應商，產業規模排在全國前列。 

「年前，企業生產銷售均處於飽和狀態，準備年後再接再厲大幹一場，但疫情的突然而至打亂了部署。」管楊林介紹，因為有大量訂單在手，年後主要面臨的壓力是復工復產，儘快交付訂單。 

大年初二，德朔實業便成立了疫情防控領導小組，IT部門迅速架設通道，便於員工居家網上辦公；摸排員工健康狀況、行動軌跡，包車接員工返廠復工；梳理六七百家上下遊配套企業，實行分級協調管理，與供應商積極聯繫…… 

3月，德朔實業供應商中有一家位於崑山的模具廠遲遲不能復工，江寧開發區積極協調，最終解決了這一難題，保障了德朔實業供應鏈的安全穩定。 

管楊林告訴記者，訂單量充足是保障一季度業績穩中有升的關鍵，其原因是德朔實業在電動工具行業具有技術領先優勢，並在國內與京東、天貓等平臺合作，國外與亞馬遜、家得寶、百安居等全球頂級建材超市、百貨連鎖店、分銷商等建立了戰略合作夥伴關係。 

具體產品上，德朔實業生產的DEVON大有電錘技術含量高，廣受用戶喜愛，國內銷量第一；研發生產的EGO割草機，被譽為電動工具界的「特斯拉」。

「4月初，企業已經恢復正常產能，正在逐步消化手中的訂單。」管楊林說，保證市場供應量是當務之急。 

從0到60%，自有品牌成長後掌握話語權 

德朔實業是一家外貿出口企業，其產品90%以上出口歐美、澳洲等地，在疫情重心從國內轉移到國外的情況下，仍然能保持穩中有進的發展勢頭，離不開企業自有品牌的不斷成長。

德朔實業1997年成立，當時只是一家給國外大牌貼牌生產的小廠，管楊林2001年進入德朔實業時，整個公司只有300人，只能被動地根據訂單來生產。 

「來了一筆20萬元的訂單，趕忙生產，可幹完了怎麼辦？」公司管理層意識到市場話語權的重要性。 

經過多輪討論、戰略研討、學習行業大牌，德朔實業從2003年開始醞釀品牌戰略，2007年針對中國市場推出專業級電動工具品牌DEVON大有，然後組織市場銷售團隊進行推廣。 

此後，德朔實業先後併購德國百年電動工具品牌FLEX、博世旗下SKIL品牌，還擁有了「小強」等自主品牌，經過5年的潛心研發，2014年又推出全球首款56V鋰電花園工具，以EGO品牌進軍歐美園林工具市場。同時，德朔實業不斷加大研發投入，每年的研發資金均佔到銷售總額的4.5%以上，並建立了專業的產品技術研發中心，不斷增強企業的核心競爭力。 

截至目前，德朔實業全球僱員約6000名，自有品牌的銷售份額逐年提高，2019年已佔到總量的60%以上。「自有品牌的逐年成長，不再單純依賴於貼牌訂單，讓我們具有市場話語權，抗風險能力也隨之提高。」管楊林說，疫情暴發後，企業加大市場研判，根據季節變化、市場需求，不斷調整各類產品的產能，取得了不錯的效果。 

開啟「中國芯」計劃，國產品牌「中國製造」

儘管如此，面對疫情，德朔實業仍居安思危，積極應對。 

近幾年，針對國內市場，德朔實業主打「20V鋰電共享平臺」概念，力推20V鋰電系列產品，即該平臺內所有機型均可共享20V鋰電池及充電器。該「共享平臺」為用戶帶來省錢省心的高效工作體驗，並已覆蓋電錘、電鑽、扳手、角磨、往復鋸、吹風機等多個品類產品。 

「目前，大有的品牌知名度在國內排名前三。」管楊林說，該「共享平臺」讓大有品牌在中國市場擁有了近百萬臺電池包的保有量。 

今年以來，德朔實業針對大有工具開啟「中國芯」計劃，即在充分檢驗確保產品性能的基礎上，將原先使用的進口電池芯逐步替換為國產電池芯，並開始在部分主力機型上應用推廣，其中，包括品牌明星機型「5401鋰電無刷輕型電錘」及2020年主打新品「5298鋰電輕載鋰電鑽」。 

管楊林表示，「中國芯」計劃的啟動，一方面是通過引入國產品牌鋰電池，保障供應，從供應端解決國外疫情導致的問題，拉動國內消費，另一方面，在市場端給經銷商及用戶提供更多樣的選擇，也體現了國產品牌「中國製造」的「中國心」。 

在經銷店鋪進行優惠促銷，給予終端用戶更大實惠；在全國各地組織數十場「助力復工」地推路演活動，工作人員前往五金市場以及石材/金屬/木材等專業市場主推「中國芯」產品；組織「大有有話說」線上專題直播，主打「中國芯」全新產品「5298鋰電輕載鋰電鑽」，吸引數千名用戶參與觀看直播……目前，德朔實業已針對「中國芯」產品做了大量市場推廣。 

南報融媒體記者 徐寧

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