近年來，下沉市場成為熱門話題，以中小城市及農村為代表的網絡消費交易額增速正趕超一二線城市。2019財年第四季度，最新財報數據顯示：淘寶天貓一年新增用戶超1億，近80%來自下沉市場。
4月3日阿里巴巴宣布手機淘寶上線「超值購」，這是淘寶全面發力下沉市場的新動作。從頁面色調與極致性價比來看，對標拼多多的趨勢明顯。
根據諮詢公司QuestMobile的報告，卸載淘寶的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶，兩個平臺中購物群體的重合性非常高。淘寶的動作已經顯示，拼多多已經是淘寶不可忽視的勁敵。那與拼多多爭奪市場份額的超值購是什麼？往下看。
超值購是什麼
「超值購」是阿里面向下沉市場的重要渠道，打開手淘可以在主搜第三欄看到「便宜好貨」這一特賣區。目前特賣區商品均已打上「超值購」標籤，包含商品銷量信息以及「買退包郵」「正品保障」等服務承諾。
超值購旨在服務數億級追求高性價比、對價格敏感高的人群、挖掘性價比供應鏈，打造千億級的市場規模。商家加入特賣區後，將會得到平臺流量的扶持，以更低的運營成本和獲取成本，快速觸達下沉市場用戶。
超值購如何運營
大家也許對超值購特價區有很多不懂的地方，小咖在此做了一個小小的總結，教你如何操作特價區！
1、店鋪與優惠券
我們把特價區當做獨立的一個店鋪，活動和優惠信息與正常店鋪一致，今天小咖主要講優惠券、淘金幣帳戶。
小貼士
值得注意的是特價區商品相關數據和原店鋪商品相關數據是分開的，特價區商品價格不影響原店鋪商品最低價。商品也不影響原店鋪參與聚划算等營銷平臺活動及大促活動，特價區有一系列對應流量資源的營銷活動和大促活動。
——官方邀約開通個人支付寶帳號：要求支付寶未有交易、開店記錄，繳納5000元保證金，類目一致可能保證金額不一致。
——原有店鋪商品複製到特價區：會納入草稿箱，編輯修改好商品後才能正式發布，同步的商品會展示本身的評價，天貓品牌池和淘寶品牌池可能會有差異化，部分品牌商品沒法導入，可嘗試其他商品進行！
——草稿箱編輯的細節部分需要很詳細：商品屬性，日期範圍+保質期憑證圖片。
2、商品價格
商品價格小於等於最高指導價。
3、商品描述
在商品描述裡面，注意有些圖片需要在原有的圖片空間進行授權使用。
4、商品物流
包郵或者自行建立運費模板包郵。目前開通了特價區店鋪權益的顯示：買退包郵、48小時發貨、7天無理由退換、正品保障。
5、天貓軟體服務費
注意：部分類目不一致，天貓軟體服務費率默認扣2%-5%！
6、活動推廣
其餘活動、推广部分應與正常店鋪一致：目前只嘗試開通淘金幣帳戶，其餘未嘗試。
以上小咖操作總結的淘寶特價區的經驗，希望可以幫助商家避雷，超值購運營難度低、獲客成本低、沒有營銷工具、只有簡單營銷活動，不需要花費太多的時間，這一優勢也吸引了很多商家。那如何加入超值購？
如何入駐
目前淘寶超值購實行邀約機制，由平臺邀約商家加入，只要能夠達到入駐標準，淘寶就會向賣家發起邀約。
入駐須知
1、超值購商品能在特價區指定頁面展示，不影響原店鋪參與大促等各類營銷活動，超值購有一系列對應流量資源的營銷活動和大促活動 。
2、商家在超值購開展經營，須按要求提供正品保障、48小時發貨、7天無理由退貨、包郵等標準服務，且商家須對所有商品提供運費險。
3、超值購商品交易須按類目費率支付實時劃扣軟體服務費，免收年費，資費標準詳見商家加入指南。
4、商家在激活帳號前，企業賣家須提前申請通過企業認證的全新企業支付寶帳號，個人賣家須提前申請個人實名認證的全新個人支付寶帳號（申請支付寶帳號時提供的激活郵箱須未綁定旺旺號、未做過淘系業務）。
5、加入超值購須繳存保證金5000元。
下沉市場已成為手淘商家巨大的增量市場，各位商家趕緊積極培育滿足用戶性價比需求的底價超值好貨，儘早讓天貓對你們主動發起邀約啦！
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