新手開農資店,不慌了!20個入門問題!

開農資店，分兩種情況：一是單純的養家餬口，二是真的想在農資行業做好。無論是哪種情況，在新領域沒任何經驗，估計都會碰到一些令人頭疼的難題。

每天農資，最近想打算做關於農資店經營的系列專題《農資店十萬個為什麼》，本文為第1篇（新店篇）。

1.開一個農資店起步大概需要多少資金？

答：總費用大概得在5萬到20萬左右，這個需要根據自己情況而定，房租高低、面積大小、倉庫大小、進貨渠道（是從廠家還是代理拿貨）等幾方面。

我們舉個例子參考：

如果不銷售肥料的情況，進貨費用大概也不超5萬左右，如果銷售肥料，進貨投入成本費用會高點，在10-15萬左右(也得看量），40平方的店面一年大致在2萬左右（具體還是要看自己當地價格）。

2.想開一家農資店，營業執照和手續好辦嗎？都需要什麼？

答：單純銷售肥料去當地工商辦理營業執照即可。要是涉及農藥，就會麻煩一點，就需要農藥經營許可證。

3.如何申請農藥經營許可證？

答：應當向縣級以上地方農業部門提交以下材料：（一）農藥經營許可證申請表；（二）法定代表人（負責人）身份證明複印件；（三）經營人員的學歷或者培訓證明；（四）營業場所和倉儲場所地址、面積、平面圖等說明材料及照片；（五）計算機管理系統、可追溯電子信息碼掃描設備、安全防護、倉儲設施等清單及照片；（六）有關管理制度目錄及文本；（七）申請材料真實性、合法性聲明；（八）農業部規定的其他材料。

4.經營一家農藥店，對學歷有要求嗎？

答：有學歷要求。要具備農學、植保、農藥等相關專業中專以上學歷或者專業教育培訓機構56個學時以上的學習經歷。至於哪些機構有資質培訓，還需要看各地農業主管部門的安排（切勿輕信網上的機構）。

5.農藥經營許可證，多長時間能辦理好？

答：自受理之日起20個工作日內作出審批決定。符合條件的，核發農藥經營許可證；不符合條件的，書面通知申請人並說明理由。

6.經營限制使用農藥的農資店應當具備哪些條件？

答：（一）有熟悉限制使用農藥相關專業知識和病蟲害防治的專業技術人員，並有兩年以上從事農學、植保、農藥相關工作的經歷；（二）有明顯標識的銷售專櫃、倉儲場所及其配套的安全保障設施、設備；（三）符合省級農業部門制定的限制使用農藥的定點經營布局。

7.店面應該選在什麼位置開？

答：可以選在人流量比較大、交通便利，農資聚集地較多的位置開農資店。

8.農資店對經營面積還有要求嗎？

答：單純的銷售肥料，要求沒有太具體，但是對於農藥店是有一定要求的。核發是否能拿到農藥經營許可證，規定：不少於30平方米的營業場所、不少於50平方米的倉儲場所，並與其他商品、生活區域、飲用水源有效隔離；如果售賣其他農業產品，必須要與農藥經營區域劃分開。

9.農藥店經營場所應該配備什麼設施？

答：營業場所和倉庫應當配備通風、消防、預防中毒等設施，農藥品種分類擺放的對應貨架、櫃檯等設施設備。

10.農資店店面應該怎麼裝修比較好？

答：櫃檯、貨物碼放要整齊，衛生一定要搞好，條件允許的情況，可以放張喝茶的小桌子，閒暇時間聊聊天，總之門店一定要高大上，這可是門面形象。

11.農資店門頭招牌應該怎麼做？

答：門頭很重要，一定要大。第一要有自主性，有自己的特色，和別人的門頭有區別性；第二要有權威性，農資店是解決問題的地方，你能解決這個問題，就代表有一定的技術含量，有這個權威性；第三個是親近感，不能拒人於千裡之外；第四是一致性，你的能力要與門頭有一致性。

12.店面產品應該怎麼擺放？

答：按照產品種類劃分，把重點、常用、應季的當下需要的產品放在最顯眼固定的位置。產品陳列的本質不是為了更好看，而是為了更好賣，即便有時候我們擺的更好看一點，也是為了更好賣。

總結三個點就是：擺整齊、擺好看、擺好賣。店裡的產品擺放就是為了種植戶看著方便，比如：可以擺成金字塔的形式，產品正反兩面都露出來，正面包裝能很清楚看到是什麼產品，反面標籤了解產品功效作用以及成分。

13.為什麼一定要用電子臺帳系統?

答：新《農藥管理條例》規定，農資店要申請農藥經營許可證，要有記載農藥購進、儲存、銷售等電子臺帳的計算機管理系統。同時，大家可以利用臺帳系統做好自己的客戶檔案管理。（客戶檔案的內容包含姓名、電話、地址、種植作物、用肥用藥時間種類及數量。）

做好客戶檔案，可以知道誰用你的貨最多，哪些產品用的最多。根據數據可以查缺補漏，挖掘空間客戶，把重要精力投入到重要客戶和重點區域上。當然，對於新店來說，更重要的是，有了客戶檔案，你可以找到人打電話進行服務了。

14.電子臺帳系統怎麼選擇?

答：電子臺帳的計算機管理系統有的需要付費，也有的是免費的，費用幾百、上千元的不等，重點看功能是否合適自己，以及是否可以和農業局的數據進行對接。（農藥經營管理條例裡，有明確規定要有臺帳。）

有的農資店，官方的軟體對接數據，自己又找了一個軟體進行門店的銷量分析。(比如農資經營管理軟體「喜開單」。)

15. 產品應該怎麼定價？

答：定價時不能只靠傳統的廠家指導價，也不能單一的產品定價，要結合當地的種植戶接受程度和其他農資店情況，不能高出種植戶成本投入太多。

產品定價有3種方法：一是直接成本上加10%利潤、30%利潤等，二是給產品或者服務制定較高的價格，想辦法在一開始就能回收產品、服務等成本，三是為了搶佔市場，直接把產品定為成本價，或者低價讓門店吸引人氣後，通過其他產品、服務來獲利。

綜合考慮，門店要有這3類產品：流量產品（可以賣大量）+利潤產品（價格一定要高）+充數產品（常規、必須要用的）。

16.想搞農資零售，應該怎樣進貨？

答：剛開始做，不建議直接從廠家那裡拿貨，也不建議去竄貨。因為不懂產品，直接去廠家拿貨，很容易不適合當地市場，或者遇到賣假冒偽劣產品的騙子等。而如果去外地竄貨就會得罪當地的代理商，最好不要這樣做。

新手建議：直接問當地代理商配貨，把一些常用的產品以及當地作物關鍵時期用量比較大的功能性產品都配上，一個品類最多兩個品牌，不要超過三個。多了會分散精力，沒辦法把產品做上量，難以獲得供應商的支持，就很難形成品牌市場衝擊力。

17.找廠家合作，需要注意哪幾點？

答：需要注意的有四點：一是查證件，看看產品是否正規；二是看效果，讓廠家提供一下其他同行的聯繫方式，了解產品的實際效果；三是問推廣方案和建議，如果一個廠家對自己產品的推廣一問三不知，就不要合作了；四是拿到產品要先自己試驗，確認效果可以才能從廠家拿貨。最後提醒一點就是：一定不要與有竄貨經歷的廠家合作。

18.如果銷售了不正規的產品，怎麼辦？

答：新手開店一定要注意：如果合作的廠家生產了不合格的產品，你在店裡銷售這類產品，也是需要負責任的。

不要認為只有廠家的有責任，這個在《農藥管理條例》就有提到：經營假農藥，經營劣農藥，在農藥中添加物質都是違法。沒收違法所得及經營的農藥和工具、設備等，違法經營假農藥貨值金額不足1萬元的，並處5000元以上5萬元以下罰款，貨值金額1萬元以上的，並處貨值金額5倍以上10倍以下罰款。情節嚴重的，由發證機關吊銷農藥經營許可證。

19.農資新店開業，沒人氣怎麼辦，怎麼快速引流？

答：想要找快速引流這條捷徑，勸你就別想了，這是不可能的。即使有捷徑，最後也會很容易死翹翹的。

新手，最快捷的，能夠突破自己的方式就是下地，下地，下地。然後，不斷地混臉熟，創造自己和種植戶熟悉的各種機會。（下地加微信、貼海報、建立微信群，群裡講課、等等……）

另外，適當也可以利用一些優惠政策，吸引種植戶來你門店。但總歸一句話，就是為了混臉熟，讓大家知道這裡新開了一家農資店。

20.如何快速提升門店的銷量？

答：不可能的，這個同樣的，你也別想了。很多農資新店開業，等了一兩個月，都沒人來，更別說來買你店裡的肥料農藥了。偶爾有幾個人來，也只是買幾包試試而已。所以，這個時候，你需要沉得住氣，耐得住寂寞。

新店開業，大家不買最大的原因是，不敢嘗試其他人沒有用過的東西，所以你得慢慢地培養第一批種子客戶。拼命去做試驗田，努力跟蹤效果，然後把效果案例放大曝光。後面，自然就水到渠成了。

這是每天農資關於農資店經營系列專題文章的第1篇，相信有很多貓友開店之後，遠不止這些問題，各位貓友感覺怎麼樣呢，可行，我們就做下去。

留言說出來，大家一塊嘮嘮~~

戳圖片，每天趕超農資老王不止一丟丟！