打造優質listing，經濟使用FBA，與大賣互動暢聊如何提升單量。
2018-07-04 09:46
亞馬遜Prime day進入倒計時，而近期FBA新施行的「庫存績效指標Inventory Performance Index」卻讓一眾賣家慌了手腳。對於許多的中小賣家而言，旺季備貨才上正軌，面對銷量可能「遇冷」的庫存產品，亞馬遜FBA新規使賣家開始思索選品、潛在爆款的長期盈利。
所問數據科技有限公司CMO顏飛表示，相較於事後賣家亡羊補牢的庫存管理和移除滯銷品，大數據選品的真正魅力在於賣家可以快、準、高效的先發制人，挖掘熱度最高的爆款產品避免後續庫存積壓、長期倉儲費的產生。
無可厚非，熱銷款、潛力款、爆款是所有賣家致力於盈利的最終追求，而不可避免的是狹隘的選品渠道，使各平臺通吃的「爆款」面臨同質化、侵權的衝擊。縱觀近幾年熱度頗高的指尖猴子、指尖陀螺、獨角獸等爆款產品，消費者買帳的巨大市場需求誘發製造商和賣家鋌而走險，最終不意外的走向同質化、侵權的斷崖。
在雨果網此前的報導中，有賣家聲稱：「缺乏自主的選品工具和選品渠道，只能讓我們這些中小賣家片面參考銷量、營收數據，盲目跟賣。而這種選品方式，在面對新貿易市場需求時絕對是會被逐漸淘汰的。」
眾所周知，2017年，亞馬遜官方發布了「下一代貿易鏈」，以跨境電商為中心的新貿易增長點正引領越來越多的企業，在信息流、資金流、貨物流「三流合一」的新貿易時代生存。為此，顏飛坦言2018年跨境電商「下一代貿易鏈」已經形成，且隨著賣家大數據選品、大數據運營能力的加強，未來行業的信息交互會要求製造企業和跨境零售賣家建立一種緊密協作的共生關係，這其中，大數據選品首當其衝。
1、垂直開發，快速選定調研產品
以Knits&Tees(針織和T恤）為案例說明，顏飛介紹道，賣家可以針對自身的主營業務，從一級類目到細分品類的行業排名、上架時間、價格等通用特徵，多角度篩選調研，快速挑選目標類目。與此同時，還可利用目標產品的數據更新及類目縱向對比，點擊進入商品詳情頁針對產品細節做精細化選品。
2、前端市場調研和行業競爭分析
在確認好目標產品後，需要對產品開展前端市場調研和必要的行業競爭分析。依據所收集到的行業相關資訊和對應的行業排名機制，在產品不同的評論區間和排名段位內，得到產品深度的需求競爭分析。
3、敲定產品的市場定價
一款產品在投入市場之前，合理、有競爭力的定價關乎後期銷量的增長。賣家在圈定不同商品密度時，可結合觀察產品密集定價區間與評論集中區間重合的部分，以確定產品的暢銷定價區間。「不同價格的商品密度完整描繪了每個行業的商品價格與排名之間的關係，它可以快速幫助客戶鎖定合理的價格區間，實現利潤的最大化」，顏飛說道。
4、挑選進入市場的時機
以不同年度，針織和T恤、旺季的市場需求來看，2014-2016年該行業的市場需求較為平穩，未出現較大波動，所對應的市場發展機遇不大。顯而易見，2017年開始，產品的需求趨勢出現大範圍波動，需求總體看漲且主要的銷售高峰集中在8月。則此時，賣家一旦瞧準並進入產品增長期的話，其所催化的後期效益便較為可觀。
5、實動態追蹤，listing排名走向
賣家在監控競爭對手每一款新品的listing變動中，有必要對每次的運營動作及其帶來的影響予以記錄。同樣以針織和T恤為例，價格調整一美元、SKU的微調，都需要實時追蹤這款產品的listing效果反饋，把控每條listing所可以優化的排名走向。
6、調研市場所需，確定引流款
市場運營技巧讓賣家受益匪淺，正確的運營決策能夠在風險可控的前提下實現資金利用的最大化。
根據產品不同顏色、尺寸屬性所對應的評論數量和購買趨勢來看，判定為佔比較高的藍色和M碼是市場真正所需要的，帶有該兩種屬性的SKU較為適合做引流款，且未來有可能是產品的利潤款。
（文/雨果網 鍾雲蓮）