2018年俄羅斯世界盃，雖然中國足球隊出線的希望渺茫，但中國元素並沒有缺席這場全球矚目的足球盛宴。
北京時間昨天清晨，2018年俄羅斯世界盃吉祥物最終票選及揭幕儀式，在莫斯科舉行，西伯利亞平原狼當選為官方吉祥物。
而杭州孚德品牌管理公司，成為國際足聯2018年世界盃的吉祥物授權商，負責它的開發、生產和全球銷售。不同於以往中國只能靠廉價的製造分一杯羹，現在，中國企業的品牌意識已開始凸顯，從更高的層面開發國際大型賽事的商機。
杭州公司半個月打樣飛莫斯科參加吉祥物評選
從1966年的英格蘭世界盃開始，每屆世界盃都會設計一個吉祥物形象。2018年的世界盃，早先公布的3款入圍最終票選吉祥物分別是：東北虎、西伯利亞平原狼和西伯利亞森林貓。
昨天清晨，俄羅斯副總理穆特克、國際足聯副秘書長博班、著名巴西足球運動員羅納爾多出席了揭幕儀式。經過緊張投票，最終，西伯利亞平原狼以52.8%的得票率，成為2018年世界盃的官方吉祥物。同時，它的正式名字也揭曉了，叫「Zabivaka」(在俄語中有「得分者」的意思)，也象徵著好鬥勇敢。
這場投票及揭幕儀式，出現了杭州企業的身影。
杭州孚德品牌管理公司董事長李宏帶著3款、共計60個候選毛絨吉祥物前往莫斯科，讓評委可以更加直觀地感受候選吉祥物。李宏說，這些樣品是公司在半個月的時間裡緊急打板生產的。作為國際足聯2018年世界盃的吉祥物授權商，哪一款吉祥物形象會當選，對公司下一步的運作相當關鍵。
已是第二次拿到世界盃吉祥物授權
事實上，這已經是杭州孚德公司第二次從國際足聯獲得世界盃吉祥物官方授權。2013年，他們就已成為巴西世界盃吉祥物犰狳的官方製作與銷售授權商。授權的產品，包括：吉祥物的長毛絨玩具、3D玩偶、鑰匙鏈、派對產品和汽車配飾等五大系列。這一次，孚德公司再次拿到「Zabivaka」十多個品種的授權。
拿到授權，這意味著什麼？李宏說，這就是說孚德公司得到了品牌方智慧財產權的使用權，可基於智慧財產權進行產品的二次開發。同時，產品的定價權也已在杭州孚德公司手上，設計、生產和銷售都屬於孚德。當然，風險也由孚德公司承擔。
產品的全球銷售和定價權的重要性，李宏深有體會：2010年，由中國生產的嗚嗚祖拉(足球迷用於助威的大喇叭)響徹南非世界盃。一個嗚嗚祖拉在世界盃官方賣120蘭特，約合107元人民幣。即便是在球場外的小販手裡，每支也要50蘭特，相當於45元人民幣。但浙江企業出口嗚嗚祖拉至南非的到岸價僅為4元，行業估算利潤不到5%。
「現在不一樣了，拿到這個授權後，定價權掌握在我們手裡。」李宏表示，巴西世界盃吉祥物犰狳的利潤，是嗚嗚祖拉的10倍以上。「以前，我們是追求者，現在是被追求者，全球的公司跟著我們跑」。
轉型源自鐵桿球迷的興趣
其實，李宏也是從外貿製造起家，主要經營時尚家居用品、禮品等。2008年，全球貿易形勢急劇惡化，很快，傳統外貿行業好景不再，公司業務也受到很大影響，需另尋出路，李宏強烈地意識到了轉型的急迫性。
「轉型」的機會不經意地出現了：一位德國客戶曾做過2010年南非世界盃吉祥物歐洲地區總代理，「他告訴我有一家做德甲俱樂部授權產品的德國公司想要出讓股權」。這讓原本就是鐵桿球迷的李宏，瞬間提起了興趣，「我二話不說，決定參股」。
藉助自身在外貿行業的先天優勢，李宏很快就摸到了這個新行當的門道。2012年底，他聽到「巴西世界盃組委會正在找授權商和合作夥伴」的消息，便和團隊成員整整準備了3個月。最終，一份上百頁、能夠展示自身實力的申請材料，交到國際足聯手中。
這樣一家擁有多年外貿經驗、具有開拓國際市場能力的公司，正好是當年國際足聯要尋找的理想合作對象，雙方一拍即合。之前傳統的外貿公司，正式轉型成為國際足聯的世界盃吉祥物官方授權商。
2018年世界盃吉祥物銷售預計比上屆增50%
獲得官方授權，並不意味著就一定就能從世界盃中分得一杯羹。2006年德國世界盃紀念品和吉祥物的唯一指定生產商尼奇公司，便因銷售問題導致破產。巴西世界盃上，孚德公司到底賺了多少利潤，李宏不肯透露，只是表示賣了100萬個吉祥物，公司也確實盈利了。此後，孚德公司還做了2015年加拿大女足世界盃、2016年歐洲杯的吉祥物授權項目，也都盈利。
不過，和賺錢相比，李宏認為，這些經歷使得孚德公司在大型賽事吉祥物這個領域建立起知名度，帶來更多的客戶和曝光度。未來，孚德公司將專注於體育授權這一細分市場。
事實上，孚德公司已開始深入這一領域。目前，它已從國際足聯挖來了授權部經理、荷蘭人艾瑞克(Eric Vlieg)，並成立孚德歐洲分公司。德國分公司TOPTEAMS擁有多家德甲俱樂部的授權，且還擁有小球衣產品的專利。
李宏說，俄羅斯世界盃吉祥物的銷售，孚德公司預計要比巴西世界盃增長50%以上。目前，這個細分行業還很小，孚德公司接下來打算深耕細作，培養球迷文化，期待這個行業的發展。