作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
疫情之後，在自媒體圈被提及最多的可能是「直播帶貨」，而最近大火的「地攤經濟」也可以說是大眾關注的焦點。
因其政策支持、成本低、收益可觀、可執行度高等特點，讓「地攤經濟」格外引人注目。甚至，有人開始在朋友圈惡搞，只是這氣質與畫風有一種莫名的熟悉感。
在「地攤經濟」大火的背景下，騰訊將招聘搬上了大街，華為將廣告融入到了地攤經濟中來。
大眾熟悉的肯德基、麥當勞、必勝客等快餐大佬，通過自己的方式已經開啟了「地攤經濟」模式。
幾天前，有粉絲在深圳卓悅匯發現肯德基在路邊支起了攤位，主要供應粥+油條、咖啡+漢堡等早餐套餐產品，價格也比較親民是8~12元不等。為了方便取餐，產品是提前打包好的，顧客付款後能夠立刻取餐。
在其他的十字路口，肯德基的早餐手推車上，「肯德基早餐，極速立取」的大字，非常引人矚目。
除了肯德基，加入到早餐銷售隊伍的還有麥當勞和必勝客。從麥當勞打出的「早餐『袋』著走」廣告語可以看出，麥當勞主要針對的也是時效性，實現快速取餐的用戶訴求。
在必勝客的攤位上，主打的產品是14元起的三明治等方便外帶的產品。
在此之前，更多的人談到地攤經濟，總是與價格低廉、不入流、形象氣質差等貶義詞相關聯，但當肯德基、麥當勞、必勝客等知名企業紛紛入局後，彷佛給地攤經濟增加了含金量，給人的感覺就是擺攤隊伍中有了「正規軍」，是否地攤經濟就在向正規化、標準化的方向發展呢？
目前，地攤經濟的發展呈現的還是野蠻生長的模式，只是此野蠻非彼野蠻，而是在一定的框架內進行肆意的發展，等地攤經濟到達一定的規模，那時候可能才會開啟淘汰制，開始新一輪的競爭。
肯德基、麥當勞這種大品牌入局地攤經濟，其目的何在呢？這給我們的企業帶來哪些啟示呢？
1、追熱點的最好方式，即成為熱點
大牌之所以願意」自降身價「參與到地攤經濟中來，其實主要還是想要成為當今的熱點。地攤經濟目前本身就是社交媒體時代的熱點，肯德基麥當勞必勝客等快餐品牌入局既追熱點，也是行業內率先吃螃蟹的品牌，他們的品牌logo一出現在街頭，便成為了營銷熱點。
而品牌追熱點最好的方式即成為熱點，熱點話題如自來水幫助品牌收割流量的同時形成討論。大牌通過巧借熱點的玩法實現品牌logo的露出，通過熱點聚焦話題熱點形成自發傳播，提升話題熱度之餘，助力品牌實現高曝光度。
2、與時俱進，滿足用戶對時效性的追求
在肯德基的早餐攤位上，「極速立取」四個字格外的引人注目，其早餐的供應既滿足了用戶對品質的要求，也迎合了用戶追求時速的需求。這時候，參與到地攤經濟中來的品牌，他們的產品賣點相對弱化了品牌和品質，能讓用戶立馬帶走的特點，獲得了上班族的青睞。
這樣看來，肯德基、麥當勞、必勝客等品牌之所以站上大街就能獲得話題焦點，除了品牌對熱點的適度把控之外，還有一重點是品牌以用戶為導向，將產品的賣點映射到時效性上。讓時效性這種的虛無縹緲，演變成了品牌具有殺傷力的武器，也為品牌實現營銷轉化提供了可能。
3、發揮品牌效應，促進消費
品牌以地攤經濟為契機，在調動用戶購物慾望的同時，能夠在一定範圍內挖掘新的消費主力。從品牌發展上說，這些參與到地攤經濟中的品牌，賣的是早餐，傳播的是品牌與時俱進的文化內涵，用創新的方式參與到當代的營銷中來，以滿足用戶求新求變的心裡需求。
在疫情之後，品牌如何才能促進消費，像麥當勞、必勝客這樣的大牌已經加入到地攤經濟的行列中來，滿足了用戶對品質生活需求和提升用戶的滿足感與體驗感，且能夠發揮品牌的作用，讓品牌搭上地攤經濟的快車，真正走到用戶心中去，最終實現動銷。
從另一個方面來說，品牌通過將熱點運用到自己的銷售中來，通過價格、可行性、方便性等多方面形成了品牌強有力的競爭力，樹立起了品牌與時俱進的品牌形象，在社交媒體和朋友圈形成傳播，實現搶佔用戶心智，擠佔對手的市場份額，在激烈的競爭中提升知名度反作用於銷售。
作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。
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