臨近雙十一營銷節點，供應爆發，房企積極蓄勢，企圖收割一波業績，市場將有哪些新趨勢？
上周武漢樓市開盤數據播報
據市場開盤監測，上周全市17盤入市，推出2613套房源，整體去化約48%。（該數據僅包括獲知去化情況的項目）。其中大武昌4盤、大漢口9盤，大漢陽4盤。大漢口區域開盤佔比進一步回升，黃陂區域罕見7盤扎堆入市，給區域成交去化帶來了不小的挑戰。
本周的開盤特徵有：
個盤大幅打折加深客戶降價心理預期，普通折扣對銷售助力不大
上周，黃陂區累計有7盤入市，其中橫店板塊3盤，盤龍城板塊2盤，前川及長江新城各1盤。
從去化表現上看，不限購的前川板塊去化表現較好，其次是盤龍城板塊的城投豐山府，橫店板塊去化最差，去化套數僅個位數。
城投豐山府
樓盤地址：臨空新城·龍港大道與宋家崗東路交匯處（豐荷山、省委黨校旁）
樓盤動態：城投豐山府5、8號樓已經開盤，主推建面約96、100、108、123平米毛坯房源，還有少量房源在售，敬請關注！
樓盤簡介：項目坐落於武漢大臨空經濟圈核心區，位於盤龍城龍港大道與宋家崗東黃金十字軸交匯處，劉古塘立交旁；項目作為世界級會展商務新城的門戶之地，緊鄰地鐵18號線（規劃中）航城東路站點、7號線（建設中）湯雲海站、2號線巨龍大道站；與天河國際機場、漢孝城鐵盤龍城站快速連接，佔據多維立體路網，實現暢達大漢口；項目自帶約5.5萬方街區式商業中心，集商業、辦公、酒店與公寓於一體，將核聚繁華萬象，攬一城繽紛生活；小區自帶幼兒園，周邊有華師附屬恆大龍城小學、黃陂一中盤龍校區、臨空第一學校（建設中），緊臨地塊規劃有教育用地，享一站式無憂教育資源；項目緊靠豐荷山、空港體育中心等一流配套環伺，暢享盤龍城中心生活圈。
從優惠上看，94、96折等類型折扣也已無法促進銷售。東西湖江悅蘭園入市直接減現，去化也僅10餘套。
就目前的市場現狀，遠城區各項目仍不傾向於直接以大力度折扣「硬著陸」降價，而是希望變相讓利，如東西湖出現了買房送寶馬、黃陂也出現了「1分錢搶房」等促銷活動，進一步加大了客戶的降價市場預期。
所以，實在的降價與變相的讓利，是當前房企與客戶的主要矛盾。
潛力大盤市場虹吸效應凸顯
市場供應大於需求，是不爭的事實，房企為了加快消化，被迫放出折扣，企圖以價換量，但也並非完全有效。
蔡甸區上周4盤入市，唯一日光碟為中建中法之星，相對而言，中建錦繡雙城折扣力度大的多，認購96折、籤約98折，價格也是最低，但是去化仍然一般。
中建中法之星
樓盤地址：知音湖大道與新天南路交匯處以西（地鐵4號線知音站G出口）
樓盤動態：中建中法之星即將加推11、12號樓 目前正在收資料中
樓盤簡介：中法生態示範城是中、法兩國政府直接推動設立的可持續發展合作項目，是武漢重要戰略發展板塊，區域近漢陽核心，規劃用地面積約1279畝，總建築面積約179萬㎡，未來將成為中法技術合作和文化交流的平臺。
中法之星項目位於中法生態示範城核心區域，新天大道以南，知音湖大道以西，緊鄰地鐵4號線知音站，周邊生態環境良好，規劃配套前瞻。項目佔地面積約3.12萬㎡，總建築面積約13.8萬㎡，整體結合中法生態城上位規劃，融入中式元素與法式情境，打造集低密居住、商務辦公、休閒娛樂於一體的綠色多元生活標杆，涵蓋低密住宅、商住公寓、花園商業、社區底商等豐富物業。
唯一能說明中建中法之星熱銷的原因：中法生態新城核心，地鐵口，唯一在售自帶大型商業體項目，並且為首期開盤。
大盤效應賦予項目的潛在價值，使得諸多購房者看好，而不是唯價格論判定項目是否能夠熱銷。
產業優勢區域市場行情依舊較熱
光谷中心城板塊的中糧光谷祥雲推出疊拼產品，贈送面積為50-60㎡，尤其下疊贈送面積較多，較受客戶青睞，且近期受光谷中心城其他項目疊拼備案價持續上升的影響，光谷南山府備案價達34000元/㎡，已對客戶形成漲價心理預期，加之此次是項目最後一次加推，促使客戶做出決定，去化尚可。
中糧光谷祥雲
樓盤地址：光谷三路與神墩三路交匯處（地鐵11號線光谷生物園站南行350米）
樓盤動態：B9-B13號樓已拿預售證，主推建面約163、164平米毛坯疊拼，前期少量建面約163-164平米疊拼目前可直接認購
樓盤簡介：中糧·光谷祥雲由中糧集團旗下大悅城控股著力打造，項目位於光谷黃金十字軸心，毗鄰管委會政務中心、生態創新中心，盡享雙地鐵、BRT、有軌電車帶來的城市樞紐級交通優勢。以70萬方綜合體的實力，聚合大悅城商業、前沿商務、國際公寓、藝術中心、祥雲國際住區、學校教育等多元業態，形成全服務鏈城市綜合體，引領城市高尚生活，盡享國際居住環境、高效商務氛圍、品質生活及人文藝術體驗。
從本周開盤情況看，武漢樓市成交熱度持續走穩，個盤成交較熱，區域分化的格局延續，客戶也在尋求更大力度的折扣，下手更加理性。