固特異五年在華開500家鞋店

2020-12-20 網易新聞

（原標題：固特異五年在華開500家鞋店）

固特異作為美國知名輪胎企業，旗下還擁有如運動鞋、箱包等時尚產品。廈門雲戈科技作為固特異鞋類產品中國區總代理，日前將固特異運動鞋首次帶進京城，在王府井開設品牌旗艦店。對此，廈門雲戈科技總經理朱益真告訴北京商報記者，跑步運動異軍突起的當下，運動鞋勢必要更加時尚生活化，未來除了專業運動的市場會有所發展，生活時尚仍是不可或缺的一個支柱。作為專業類運動產品，未來固特異會更加注重產品的時尚度。與此同時，公司看好國內市場，五年內計劃在華開設500家專賣店。

運動產品市場細分升級

北京商報：固特異曾公開表示，計劃將中國打造成為公司全球最大的市場。請問您認為中國運動市場的發展現狀及趨勢有哪些？

朱益真：中國體育類消費在過去20年中得到了飛速發展，但人均消費量與美國相比仍有很大差距。隨著中國體育產業發展戰略的確定，中國體育用品產業進入全新的上升期。在此過程中，中國本土運動品牌發展出現集中化趨勢，安踏及旗下的FILA已經過百億，李寧、特步、361 等傳統龍頭企業銷售回升，利潤增長。與此同時，國際品牌也紛紛進入中國市場，除NIKE、ADIDAS早期布局中國外，SKECHERS、NEWBALANCE、迪卡儂等國外品牌近兩年在中國市場發展勢力都非常強勁，市場競爭激烈且瞬息萬變。

目前，中國運動類消費趨勢上的多樣化、專業化和細分化，催生和強化了更多細分和專業市場。從產品定位來看，中國運動市場有三大趨勢，一是跑步運動異軍突起，跑步鞋成為各品牌的主打系列；二是運動用品兼具生活化、時尚化，年輕一代追求個性自由，傳統的著裝逐漸被淘汰；三是個性化趨勢將成為未來成長最快的一個增長點。基於人口基數及消費升級，未來中國的運動用品市場仍然會有非常大的發展。除了專業運動的市場會有所發展，生活時尚已是不可或缺的一個支柱。

北京商報：請問固特異在運動鞋時尚化方面有哪些具體的布局策略？

朱益真：就運動鞋時尚設計方面而言，固特異後臺有中國鞋業研發設計中心分中心，除在編的設計師達十幾名外，公司同時與一些知名設計機構保持合作。目前的鞋品開發按一年四季安排，每一季的時尚元素均由研發總監帶領設計團隊搜集素材並開展設計。新品出來之後，通過進行小量測試及後臺供應鏈的快速響應，保證固特異緊跟時尚趨勢的能力。一年內我們會打造出12季的開發及供應頻率，同時生產周期縮短至2-3周，達到快時尚行業標準。

未來五年鋪設500家店鋪

北京商報：據悉，固特異在中國的門店以一二線城市中的大型百貨以及購物中心為主，請問固特異目前的門店數量有多少？主要集中在哪些城市？

朱益真：目前公司已經運營的店鋪達40多家，旗下店鋪主要集中在一二線城市，如北京、廣州、重慶、南京、青島、濟南、昆明、長沙、長春、合肥、西安、烏魯木齊等。固特異希望能為更多中國消費者提供有性價比、高質量的時尚運動鞋，公司在今明兩年開設門店將以質量為考量標準，不會進行快速擴張。今年下半年，固特異預計開設門店70家以上，明年上半年則開店100家上下。只有在現有門店業績表現達到目標的基礎上，公司才會考慮提速。而未來五年，固特異門店發展目標是開設500家專營店，資金預算5000萬元，年銷售目標超過8億元人民幣。

北京商報：請問固特異直營店鋪與代理商的比例是多少？據了解，代理商模式容易出現服務不到位、消費者服務體驗缺失等問題，請問固特異在代理商的選擇過程中有哪些選擇標準？

朱益真：公司目前直營門店的比例約為10%左右，而聯營與代理商的比例是2：3。在固特異進入市場初期，較多使用聯營模式的目的，旨在讓聯營方看到效益，從而進行品牌代理。針對代理商，公司將統一進行系統管理，並下派督導對門店形象、陳列、導購等進行全方位的培訓及輔導。如果代理商銷售業績達不到要求，就會被要求整改或調整。固特異把每一個代理商都當做直營門店進行管理，就是要確保代理商獲得合理的利潤，並能實現加速擴張的目標。

自建團隊布局線上渠道

北京商報：目前固特異未開設電商平臺，請問未來是否有布局電商的計劃？

朱益真：眾所周知，電商作為當下新零售渠道，是眾品牌必爭之地。實際上，固特異計劃在年內啟動電商項目，屆時將以旗艦店、直營店及專賣店分銷為主要模式進行。其中，公司自建電商團隊，主要負責天貓旗艦店、京東、唯品會的運營，而天貓專營店及淘寶店則授權給第三方運營。目前公司正在進行關於旗艦店的申報工作，未來線上線下將整合為統一的市場。同時，為應消費者個性化需求，公司計劃於2018年在門店引進個性化訂製設備，為中國消費者提供量腳定製運動鞋的服務。這套設備現正由中科院等專業科研機構與廈門雙馳企業共同研發中，下半年將正式進入試用及測評。未來消費者可以在門店量腳，線上訂製，實現O2O線上線下有效互動，充分滿足消費者舒適及個性化的需求。

北京商報：公開資料顯示，固特異在全球範圍內業務涉及鞋服、箱包、輪胎、飛艇共四個領域。未來是否考慮加入其他品類進行銷售？固特異的品牌價值主要是什麼？

朱益真：目前公司暫不考慮進入其他品類，只想專注做好中國運動鞋市場，使之成為固特異鞋最成功的銷售市場。從固特異的技術價值以及歷史意義方面而言，1839年美國人CHARLES GOODYEAR發明橡膠硫化技術，使得橡膠的商業應用進入很多領域，直到現在，運動鞋的鞋底性能仍離不開這一技術。此外，作為一種獨特的鞋履生產設備，固特異沿條縫鞋機被引進到歐洲，解放了鞋業手藝人的原始手工操作，進步到現代化機械輔助的手工製鞋。北京商報記者 劉一博 武媛媛

(原標題：固特異五年在華開500家鞋店)

本文來源：北京商報 責任編輯：王曉易_NE0011

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