這是一個圈內朋友透露關於他的秘密：近一兩年在十三行新中國大廈寫字樓，有一些檔是各省的二批開的，自己不在檔口出現，由朋友親人打理，自己做幕後老闆）；又或者和二批入股份的形式合作開的。
他們這樣做，會玩死一些十三行的其他同行老鳥，而一些新手進入十三行根本玩不過他們。誘導圈內朋友打他們的貨，且又不知道他們是老闆。
前期開檔之前，先到中大布匹市場熟悉一下布料，和到中大銀嶺廣場學習一下打版和製衣的流程，還有就是到康樂村和大塘村一帶找可以合作的加工廠。
打個比方，A在某省有一個批發檔口，已經做了好幾年的二批，平時走貨還不錯。現在十三行新中國大廈開了一間檔口，是專門做自己拿開的貨的風格。檔口交由A的親戚打理，A就負責找爆版、新版。A一般不在檔口出現的，憑著幾年的進貨和很多檔口都有合作過，一般都知道哪家的貨好賣，哪家有爆版、新版。
A利用自己二批的身份跟別的檔口拿貨，這樣就省事好多了~~呵呵，有些新版人家檔口都還沒有開始掛版，是專門供給熟客的，等熟客賣得差不多了才掛出來的，都能拿到手，有些檔口還專門打電話叫A過來看新版呢。
因為A是熟客，而且平時量還不錯~~呵呵。等貨好走了，A再把版交給自己在十三行的檔口仿出來，頭批做個三幾百件出來，一部分十三行檔口賣，一部分發到自己所在地的檔口賣，兩頭走貨。
接著A再到自己在各省做二批的朋友圈子裡傳播一下：幾樓某某檔的貨出得不錯、跟某某家的貨一樣，價格便宜了多少這樣子……一下傳播開了，強過其他人的宣傳一萬遍。
傳播的方式：很多不同省份、不同市場的二批都三幾個租一個地方住在一起；或經常一起吃飯交流討論、資源共享；有的專門輪番到不同的大通鋪住宿，結交二批，介紹貨源~~~
如果所在地的同行打到跟A一樣的貨，它就倒了八輩子的黴，因為價格方面絕對拼得不過A。A的貨是自己找廠加工出來的。這也是一些二批碰到的某種現象的根源：大家都是在十三行打的貨，為毛同行的就賣那麼便宜！
[二]裝逼。大多數菜鳥一開始比較心怵於走批發市場，最初只敢看不敢問，看的時候不知道看什麼，怎麼看~~看了也不知道問什麼怎麼問，怕別人蔑視、胡亂喊價讓自己摸不著邊~~到了後面甚至看和問都沒有信心鳥。
批發市場裡多講版，少講款。開口就問這款衣服怎麼賣，小妹就當你是菜鳥。更有菜鳥對一件衣服東摸摸西摸摸之後，問：「這件衣服多少錢賣？」小妹一聽就不舒服，心想：靠，你當我這是零售賣場！
小妹裝逼的多得去了，最典型的就是：斜視，傲慢，愛理不理，口氣大。不少寫字樓、檔口，小妹上班的第一件事就是填寫發貨單，XX客戶XX貨XX價格拿多少手，日期就寫當天的。有客戶進寫字樓來了，小妹愛理不理的。客戶問一句貨怎麼拿，小妹冷冷地回答「不賣現貨，訂貨的。」客戶要訂貨，少了還不行，非20手起訂不可。
這時候，連一些老鳥都會中槍。
你可知道大多數小妹牛逼哄哄的背後是小妹和老闆內心的忐忑。尤其是老闆，整天為生意發愁，有的甚至虧得快支持不下去。「愈心虛，愈要裝逼」講的就是如此。
去年夏天，某童鞋閒逛新中國。到一寫字樓門前探頭探腦的跟小妹說進去看看小妹問你哪做的他說我北京做的。小妹說對不起我們北京有人做了。他牛逼哄哄的正眼不看小妹一眼說他能幫你走量麼……兩回合對話下來，小妹又是請他坐又是倒水給他喝。
小妹會裝逼，你更要會裝逼。
服裝探秘以前做二批從不拿塑膠袋更不會拉拖車。我到檔口看貨這看看那看看等小妹先說話。小妹問你哪裡做是打大包的還是打小包的。我說你給我報個最低價不要亂報價我走的量比大包客還多。
話說那些長期住在大通鋪的大客戶，整天逛批發市場，他們中又有多少人會拿著塑膠袋或拉著拖車去逛市場？
服裝探秘三年之前說淘寶店主到市場問價將問到僅比零賣客低比散客高的價錢。那時的淘寶店主沒有地位，去批發市場就想辦法裝逼。幾年過去，形勢發生了逆轉。據杭州四季青一些批發老闆說：實體零售店主難伺候一個款要幾件給不起價還要包退換，而淘寶店主不怎麼還價一個款少則幾十件多則上百件幾百件。
像廣州十三行、北京動物園等批發市場，一些阿里巴巴的淘寶的店主帶著幾個人甚至十幾個隨從來逛，店主身上啥也不帶就帶十幾張單一個合作檔口甩一張單就走剩下的就是檔口備貨隨從收貨。而且他們結帳不是現結是籤單定期結。這，才叫牛逼。
問題是，他們有料到，而菜鳥啥都沒。沒料，咋裝逼啊！
前面說的那個童鞋，既不是批發商也不是零售店主，純學習、考察的，但裝得真像。
服裝探秘講去批發市場考察，要求「四多三看瞎扯蛋」。四多三看講的多，這裡不哆嗦了。簡單說一下瞎扯蛋。
你不懂面料是不~~問小妹這是什麼面料小妹說這是真絲你說怎麼看怎麼像仿真絲像雪紡~~這就叫瞎扯蛋。小妹可能會詳細告訴你真絲是什麼東東仿真絲是什麼東東雪紡是什麼東東。不過也說不準小妹是裝逼瞎瓣的。唉~~
你要摸實價是不~~問小妹這打包多少錢小妹說160你說咋這麼便宜我剛看樓上有一家230的你家價錢真實惠~~或者這樣~~問小妹這打包多少錢小妹說160你說咋這麼貴我剛看樓下有一家110~~
美是臭出來的逼是裝出來的。人生如戲，全靠演技。
包括零售店鋪和批發店鋪，貨品擺的亂是讓別人覺得店鋪生意好。尤其是批發店鋪，貨品亂些像剛搶完貨的樣子，可以吸引更多的人進來看。有時候還要搞的神秘點，把一些版藏起來像只給老顧客看，新顧客暫時沒有這個權利，抓住人好奇的心理。
還有，顧客要貨的時候不要馬上給，就算這個貨很多，也要裝作貨很缺要明天才能給顧客！而顧客看到的這些貨是留給別人的，別的顧客已經付款了。越是這樣顧客就越願意把錢先掏出來。
越是推銷的，越難賣的掉。
擺亂點是為了造勢用。客人稍微一多就要擺出那種很忙的樣子，配貨時還要讓小妹們在寫字樓配合造勢大聲叫喊，如「什麼款式還有沒有，東西放哪裡，這個貨是留給某某的，這個貨今天沒有」之類的話。
演雙簧。批發市場的店鋪很多是玻璃隔開的透明的，批發商兩個人，一個守店，一個在遠處看著。遠處的人看到有客人進店，過一會就用手機打店鋪的座機。店裡的這個人裝著很不耐煩的樣子，用免提對話，故意讓進店的客人聽到。遠處的人說自己是某某地的客戶，進了你們好幾個版都賣爆了，補貨速度怎麼那麼慢啊~~店裡的人順便調侃幾句，顯得很熟的樣子，又很不耐煩的說別老催我，催我的客戶多著了，生產那邊好幾個工廠沒日沒夜的趕貨，再過兩天就能全部發貨鳥~~
也有好幾個人一起演雙簧的，而且在離店鋪更遠的地方的某個房間裡。他們輪換著與批發店鋪內那個人通電話，當然亦是座機免提。店鋪的人視進店客戶情況，或者通過手機簡訊或者通過其它暗號來通知房間的人，決定多少人打電話過來。或者房間的人通過視頻來觀察店鋪的現場見機行事~~
這麼做的目的就是忽悠進店的客人，讓其趕快下單，下大單。
這與在香港有人專門守著十幾部電話，每部電話代表一個公司的做法是異曲同工。因為大陸有好多人註冊香港的公司或商標，卻在香港沒有任何辦公地點和人員，只辦一個電話花點小錢請職業接聽電話人員。倘若有大陸消費者打電話過香港來確認公司或品牌是否屬實時，這個接聽人員回答得頭頭是道滴水不漏。
服裝批發市場天價茶水費背後賺錢的秘密。茶水費的另一說法是大家所熟知的店鋪的轉讓費。茶水費＝切糕，有木有？
看一組數據（主流商鋪，非市場所有商鋪）：
深圳南山世紀廣場：月租金5~20萬不等，茶水費大都在百萬左右！
深圳錦都109棟：月租金3~8萬不等，茶水費大都在百萬左右！
深圳泰榮110A座和B座：月租金1~8萬不等，茶水費大都在百萬左右！
深圳豐瀅111時尚：月租金1~8萬不等，茶水費大都在百萬左右！
北京動物園東鼎商場：30平米左右月租金米2~3萬元，轉讓費約200萬！
……
以上市場的商鋪，都是物業和商戶直接籤約，無具體合同年限，即做到不做為止。如果不做鳥，下一個籤約的人，切糕的拿來！
在天價的茶水費之後，還有高昂的租金。那麼，商戶如何在高租金和市場低迷的夾縫中賺錢呢？
實際上，有人能在一周之內將天價茶水費和一年數十萬的租金賺回來鳥~~
有的商戶專門開發版供貨給淘寶賣家，最多的有數百個淘寶賣家客戶，且一個月採購額數萬元的僅屬他們的小客戶~~深圳南油商圈作為中高端市場，其人氣與低一個檔次的十三行商圈相差甚遠，連百分之十的人流量都不到，但南油商圈一年流水過億元的商家比十三行商圈要多。由此可見南油市場交易量的驚人程度~~
深圳屬中國的服裝品牌之都，設計師人才濟濟。在南油就有很多設計師駐紮經商。他們往往是開發夏天或冬天的一盤貨出來接定單，一個季度的定單少則幾萬十幾萬，多則幾十萬件。南油中高端產品單價相對較高，按150元/件計，10萬件的流水就是1500萬元。這樣，買切糕就不在話下鳥~~
南油相當一部分商戶是放棄春、秋、冬三個季節的經營，主打夏季貨品。偶知道一個潮汕人，只做連衣裙，每年一盤貨下來能接十幾萬件的定單。其餘的時間，他人是在歐洲的~~在南油下定單的客戶，有品牌公司，有國內批發商，有東南亞及其他國家與地區的服裝經銷商。
但南油的秋裝和冬裝亦有商家有不俗的表現。有的商戶單毛織產品就能銷售十幾萬件~~偶有一浙江海寧的朋友，2010年他有一位南油客戶單冬天一季賣他的皮衣就一萬多件~~當年他的皮衣出廠均價就是800元/件。
像深圳海燕、南洋商圈，炒南油貨的不少。但南油商圈亦有炒十三行、虎門貨的~~在南油商圈，亦有虧得血本無歸的人~~中國所有服裝市場，概莫能外。
在天價茶水費天價租金面前，不是英雄者首先膽怯三分，他們冒然進去，大都撐不了多久。大浪淘沙，能長期留下來的，都是英雄~~至少是我們服裝草根創業者的英雄！
818服裝批發市場裡的裝逼之後再來818服裝實體店刷信譽的招數。
批發店鋪外寫著周二下午兩點韓國到貨周三下午三點義大利到貨周五下午五點法國到貨，真中有假假中有真。批發店主到時再花點小錢請幾個託來搶貨甚至打架很快就會引來不明真相的店主參與圍觀並搶貨此時假的亦會變成真的，即使是真的韓國到貨義大利到貨法國到貨經這麼一折騰推銷貨品招攬顧客便立竿見影。看廣州白馬紅棉十三行深圳海燕商圈等批發市場的一些店鋪把這戲演得爐火純青那麼我們零售店主又何嘗不去試一試呢？
零售店營業額的提升源於人流量進店率成交率成交數成交單價的全面提升。要提高進店率除了要做好店鋪裝修、燈光設計、櫥窗陳列、文字營銷、聲音營銷、甚至表演營銷等還要做信譽刷刷刷~~尤其是新店沒老客缺人氣階段邀請三五個熟人在店裡或試穿衣服或喝茶聊天等新客陸續進場挑選衣服了熟人再逐步離場如些反覆一段時間~~
批發店鋪沒人的時候叫小妹不要閒著，反正閒著也是閒著不如讓她們坐在小板凳上將成包的衣服拆散搞滿一地接著又整理好捆好打包好，再往包上面寫幾個字發往呼和浩特齊齊哈爾海口三亞等等，之後把包堆放在店鋪門口過半天再拆再打包再折再打包如此反反覆覆一片繁忙的樣子讓過往的人覺得店鋪生意非常的好不進來看一眼會半夜睡不著覺！
818服裝批發市場裡的裝逼之後再來818服裝實體店刷信譽的招數。
零售店有顧客講價你不肯讓步因此導致不成交那不著急，你跟顧客說店裡的生意很好你看中了不買你會後悔的下一次來再也找不到這件衣服，你覺得這些顧客回頭的機率較大你就把衣服收起來等顧客回頭再找時你說衣服已經賣出去了讓她買別的衣服讓她以後再也不敢亂砍價再也不會看中了磨磨嘰嘰之後又不買。
衣服收起來之後你不用擔心。隔三四天再掛出來要是上次那位顧客過來看見了你別尷尬更不要底氣不足你就理直氣壯地說這是別人的訂貨不能賣，要買需交訂金隔兩天到貨，誇張一點還可以收多十幾塊錢的專項服務物流費，其實過兩天給她的還是這件衣服，更誇張一點就拖上四五天甚至更長的時間說這是韓國貨或義大利貨需海外空運回來，那麼你賺的物流費就更多鳥。
把衣服收起來兩三天或三四天不要憂傷更不要悲痛要把化憂傷為幸福化悲痛為力量。探秘說過不少批發店鋪輪流把舊版滯銷款收起來放到角落處等有半生不熟的客人來就熱情而又神秘的拍拍人家肩膀說這是新版爆款不是熟客都不介紹的~~零售店亦是如此等到有客人來了說這是韓國或義大利或法國剛剛過來的新款不是特別熟的客人絕對不會推薦如此好的絕世的貨~~
批發市場的小妹填寫發貨單一個勁的寫某某款某某客戶以某某金額拿了N手貨如此裝逼其本質也是刷信譽的一種。檔口前面拉上布簾的意思是本檔口的版是珍貴的保密的，於是一些檔口也照樣拉上布簾其實他裡面的版都是很次的。檔口把版背著掛的意思也是說明自己的版是不能外洩的，於是一些檔口也照樣背著掛版其實他的版都是很次的。批發市場背著掛版還是有好處的，正掛的話不少客人外邊看了覺得版不合胃口就走人咯，背掛的話外面的客人覺得神秘而產生好奇非得進去看不可，要知道很多客人想找爆版想瘋了找不到爆款吃不下睡不香，客人進去之後檔口小妹才有機會忽悠啊再加上版的風格定位等差不多這單生意就基本成了。
818服裝批發市場裡的裝逼之後再來818服裝實體店刷信譽的招數。
店鋪門口掛上牌匾或收銀臺上放著牌匾或背景牆掛著牌匾上面寫著**品牌中國連鎖第118間分店或**品牌大中華獨家授權經銷商等等，其實貼的是你自己的牌也就獨此一家。
筒子們經常看到店鋪裡有鎮店之寶或特價款，這兩者我們皆稱為噱頭款亦可稱之為刷信譽的款。鎮店之寶常見於稍微有點檔次的店鋪而特價款常見於檔次稍微有點低的店鋪，百貨商場裡的品牌特價款亦是很多。噱頭款在進價方面大都與其它貨品並無差異無非就是將賣價打高比如說其它貨品進價500元標價2000元噱頭款進價500元標價5000元以此來提高店鋪的檔次博人眼球。
說不準噱頭款很快就賣出去因為就是有客人好買噱頭的東西，說這事你也別不信在中高檔店鋪常有店主將不好賣的衣服在標價上加個「0」如300改成3000之後立馬賣掉。那是消費者的心理在作怪所以別怪商家心太恨商家的N多做法其實就是迎合消費者的需求比如說款式相近其它各方面都相同包括進價也相同的兩款衣服一個標168元一個標668元讓消費者有對比有選擇，買低價的人覺得撿到便宜實惠了逢人就說一模一樣的衣服要668吶買高價的人心裡也舒服著逢人便說那168的貨低檔不值錢俺的這件價錢是它的好幾倍~~這麼一整進店率和成交率都大大提高。
後面8的招數就是提高進店率的問題鳥。
特價款是刷信譽的常規性武器有的確實是商家或虧本或平本或少賺一點特賣，但像某些品牌的特價促銷或許也能賺不少錢因為他的貨有可能是往年的下架貨。服裝商家流行使用拖貨一招即每逢節假日將好貨收起不賣將庫存貨滯銷貨特價大賣特賣由此可見一斑。
網上很多1元1件其實沒有貨就是為了博眼球實體店亦有此種手法有的用文字有的用聲音。筒子們肯定有印象就是逛街的時候那店鋪的嗽叭響個不停說神馬工廠還貸神馬廠家倒閉神馬最後一天~~店鋪外面大張的POP寫著神馬特價10元神馬跳樓價10元賣血價10元進去店鋪是人滿為患，店鋪裡有10元一件的衣服雖然便宜但商家亦能大賺特賺或者是有10元一件的衣服但你會看不上或者就根本沒有10件一元的衣服，如果筒子們能看上其他貨品或者退一步什麼都沒有看上你也能給商家增加人氣即外邊的不明真相的人看到了便圍觀過來便是商家的終極目的。
淡季對很多服裝店主來說是一段難熬的日子，淡季裡一條街的服裝店都在打折你怎麼辦因為你壓根就不需要打折不想打折，可是你店鋪外面不整些POP的話那麼過往的人流就往別的店鋪走不往你的店鋪走因為人家的店鋪都在打折都把打折的POP放在店鋪外邊顯眼的位置。即使你不打折也建議你整一張特價折扣之類的POP放在店鋪外面而你裡面貨品的標價一概不動等有人進來問你就說這是折後價鳥~~
有店主用這招不但不降價反而將價格標高來賣，當然這招不能誰人都可以用要是熟客太多的店鋪用了之後有什麼杯具偶不負任何責任。
大凡服裝品牌都有故事，編出來的故事。說十個品牌故事都是假的那也太絕對肯定有人拋磚，說十有八九是假的誰要是拋磚偶跟誰急，因為十有八九的說法只有少木有多。編品牌故事的目的在於提高進店率和成交率。
某店賣所謂的外貿原單，凡顧客有疑問皆信誓旦旦地回答百分之一千是外貿原單，你我都知道這世上哪有這麼多外貿原單，外貿原單都成為了高仿的代名詞鳥，但店主對顧客說多鳥不但顧客會相信而且連店主本人也會相信。有店主在店鋪的牆上釘上一條大大的大大的牛仔褲，這條褲子或許十年都賣不掉，它的作用在於讓顧客覺得這個店裡是貨真價實的外貿原單貨從而促進其它貨品的成交。
服裝店主碰到有顧客拿之前賣出的衣服回來問為毛一模一樣的衣服你店是248元別人店才賣148元，店主要是木理顧客或者對顧客惡語相向那也太不厚道鳥，做生意嘛出來混的遲早是要還的，一般店主會對顧客說面料不一樣的絕對不一樣的，不信你再仔細的將兩件衣服摸一摸，要是摸不出來是兩樣的店主會繼續對顧客說面料一個是國產一個是進口成分不一樣，穿久了才有感覺耐穿的才是好貨，要是顧客說兩件衣服的嘜頭都一樣你怎麼解釋，店主說偶的是正宗的別人的仿的~~
甲把高仿的LV賣給顧客乙，剛好乙的朋友從香港的專櫃裡買了的一個LV包，乙問甲你的LV是真的麼，甲不急著解釋而是對乙說你把你朋友的LV包和票據拍照過來給偶看看，偶來鑑定是不是真的，你不見網上都有說香港專櫃也有假貨麼，偶的LV包才是國外回來的正宗得不能再正宗的貨。
很多人賣高仿如賣李維斯，賣貨就是賣貨沒有別的什麼鳥，有人賣高仿的李維斯除了褲子外還有李維斯的包裝袋和衣架，這樣好忽悠顧客好賣高價，顧客買回去之後也覺得貨真價實物有所值穿上去精神倍爽吃嘛嘛香。
聽說過服裝店鋪回收舊衣服有木有？有的筒子聽說過，有的筒子木聽說過，有的筒子擔心回收舊衣服會讓顧客覺得自家賣的衣服會是舊衣服。這種擔心有一定的道理但處理好就是好事，而且是很容易處理好的事。有的店主在本地論壇上發帖說回收舊衣服贈送購物券，所收到舊衣服全部捐給災區~~廣告帖論壇大都會刪你的，這種公益帖論壇大都會幫推薦吶~~
說實話店鋪要回收舊衣服給低價錢人家覺得不划算，給高價錢自己覺得不划算，贈購物券自家贈的只能在自家店鋪消費，同購物券面額一致的衣服自已還是有利潤的。回收舊衣服捐贈災區再贈購物券，提高店鋪曝光率知名度美譽度進店率轉化率等等等等，何樂而不為呢？
八成以上店主反應臨近關門的時間段最容易成交。顧客進來選衣服大都會慢慢看慢慢挑，要是擱在平時那倒也無所謂，但到了臨近關門的時候恐怕店主或導購員都耗不起，店鋪常規時間是晚九點關門顧客將近九點進來要是由她慢慢來拖到十點十一點你敢不？倘若到頭來不成交或者是顧客死砍價要是不讓步她就不買，你就是浪費表情竹籃打水一場空。
通常的做法是告知顧客馬上要關門鳥，隨便看看看中的話就別猶豫快點買，這時顧客就不會看的那麼仔細，顧客相中一件衣服左比劃右比劃你再次告知顧客快要關門鳥，而且用相應的動作配合包括拖地拿鑰匙收拾東西等等，要是店鋪的燈光有兩個以上開關控制可順手關掉一個以上的開關，同時告知顧客她手上的這件衣服是一件很不錯的貨，要是現在不買明天這個時候再來肯定賣掉，你店鋪的生意很好熟客很多快手有慢手無~~這麼做不能保證百分百有效，但對絕大多數顧客有效，這是八成以上店主的實踐心得包括偶之前賣服裝的時候也是屢見不鮮。
服裝批發老鳥的另類遊擊戰術。
在廣州這個市場我覺得最好的創業的條件是，合同有半年和一年的籤約，但租金基本都是兩壓一租的方式，就是說兩個月的押金再月付租金。給很多手頭沒有很多資金的人創造了一個很好的創業環境！這樣的模式也促使很多人有打遊擊的賺錢方法。
先說毛衣生意。很多做毛衣的都是喜歡做下半年的生意，因為基本春夏的毛衣是一個淡季。他們下半年在十三行的4、5，樓出現，全部是籤約半年，有的甚至籤約只做到年底。就算租金高點也總比租一年划算，可以說做季節性生意。在我看來這個遊擊打的很合理！
前幾年，除毛衣外還有做其他貨品的也打遊擊戰。有些人只做幾個月的生意。有些人只做開春幾個月的生意，因為開春是生意最好的時候大家都是忙著上貨，有些廠家做完幾個月馬上就把檔口轉租出去，他們只打自己擅長的貨品的遊擊戰。他們這樣只用虧很少的資金就把服裝的淡季度過去。這個遊擊我覺得也很合理！
最近發現竟然有人打更短期遊擊！在股票市場我看過投資的長線和短線，現在在服裝的批發市場竟然也有人用短線這個手段去操作。這個和市場行情有著密切的關係。
現在13行的生意越來越難做，出現了很多新手檔口沒有生意，想轉租也租不出去，越投越虧。於是出現了臨租的情況，就是10天為一個單位的租期，租金極為便宜，幾百一天，算下來比一個月4、5萬的租金便宜很多很多。
針對這樣的市場情況，有幾個老手和檔口籤個短期合約臨租。但是，如果這個檔口有人看上了他們就必須馬上搬走！這些老手為了對付這個情況發生，早早的把下個臨租的檔口都找好了。這樣的遊擊戰還真的是第一次看到，不過這樣確實可以用最少的錢做生意，風險可以說很小。
檔口在某個時段基本是租不掉的，所以他們就這樣用別人一半不到的錢租到了13行這個昂貴的檔口~真的是佩服啊！