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2020-01-11 18:37
Shopee蝦皮平臺的紅利期在維持了一年的時間散去了鋪貨的「光環」，各路賣家都已做好精細化運營的準備，也有不少賣家正在為打造品牌做準備，讓自己的產品更上一層，今天我們來看一下跨境電商怎麼樹立品牌？
Shopee蝦皮平臺的紅利期在維持了一年的時間散去了鋪貨的「光環」，各路賣家都已做好精細化運營的準備，也有不少賣家正在為打造品牌做準備，讓自己的產品更上一層，今天我們來看一下跨境電商怎麼樹立品牌？
01、跨境電商為什麼一定要做品牌？
我們大家在做跨境電商的時候，往往都是通過廉價的模式快速的吸引海外客戶並且迅速的開拓海外市場，對於很多中國中小企業來說這樣的模式似乎更立竿見影和符合實際。
但由於平臺的不斷發展，其他跨境賣家的不斷湧現，競爭不斷加大，這樣的模式似乎走不通了，準確的說應該是走不長久。
「跨境電商品牌化的實質就是優質、差異化的產品定位，良好的售後服務，通過跟客戶建立信任產生口碑和重複的購買力。」
02、如何做好跨境電商的品牌定位？
建立跨境電商品牌的第一步就是建立自己的品牌定位，品牌定位包括市場定位、價格定位、形象定位，人群定位。
首先找到產品的市場定位，之後對比產品價格，讓自己的產品具有足夠的性價比，之後選擇靠譜的供應商，自己也可以參與到供應商的產品設計和研發當中，真正的確保自己的產品獨一無二，品質優良，穩定性強。
做起來之後，根據客戶的評價和交流意見修改和改進產品，更能注重細節方面。
03、如何通過內容傳播建立品牌影響力？
「這是一個內容傳播為王的時代，現在的網際網路品牌傳播已經不僅僅是簡單的說服和宣傳，品牌的建立和傳播更多通過跟消費者的互動，價值認同和信任，這才是品牌傳播，特別是跨境電商品牌傳播的真諦！」
建立好的跨境電商品牌需要從下面幾個基本要素出發：
1）建立品牌名稱（英文品牌）並且進行海外商標註冊；
2）品牌的VI設計；
3）品牌受眾精準定位；
4）品牌的核心訴求；
5）品牌的有效傳播；
1）建立品牌英文名
關於商標取名的方法有很多，網際網路上也有很多介紹，跨境電商的市場在海外，應該抓住幾個核心點：簡單，關聯產品關鍵詞，沒有智慧財產權爭議，符合目的國的風土習慣。
簡單是網際網路最常規的優點，簡單就更容易被消費者記住；
沒有智慧財產權爭議這點挺重要的，很多跨境賣家，其實不止跨境賣家，在國內也經常見到，賣家取名字的時候喜歡仿名牌或者傍名牌，這樣在後期運營起來風險還是不小的；
符合目的國的風俗習慣才更容易融入這個國家，融入到消費者當中去，品牌更好建立。
「好的品牌最好還要有品牌故事，這樣有利於後期的內容傳播。」
2）品牌的視覺識別
這一塊包括logo設計，店鋪設計，產品圖片的形象展示，包括商品的包裝等等。
其實這一塊大家目前是用不上的，所以就不多說了，如果有懂設計的賣家小夥伴，可以留言聊一下。
04、品牌的有效傳播
有了自己的品牌後，如何進行有效的品牌傳播非常關鍵，除了營銷推廣之外，傳播品牌價值，客戶的口碑是品牌有效傳播的核心。就傳播方式來說，通過站內營銷推廣，論壇營銷推廣，視頻推廣等，此外，最流行的還有社交網絡營銷推廣。
品牌內容的傳播可以多種方式結合，包括文字、圖片、視頻、音頻文件等。
1）建立客戶的忠誠度
品牌的建立其實是提高客戶的重複購買力
「核心點是做好自己的產品，通過優質的產品傳播品牌，產品即品牌，品牌即產品。」
同時，對於普通中小企業建立品牌來說，品牌的核心就是提高客戶的重複購買率，降低營銷推廣投入。
2）打造符合中小企業實際的跨境電商品牌
首先跨境電商企業選擇優質的商品，因為商品帶來的口碑意味著一切。跨境電商企業選擇正品參與市場競爭，同時通過優質的服務獲得非常好的用戶口碑，這樣就形成了建立品牌的最初基礎。
打造品牌還有一個關鍵點就是對產品的聚焦，對於普通中小企業來說，應該專注於某個產品，並且集中自己的資源和資金，把這個產品做深入，做透徹，這才符合中小企業做跨境電商品牌的實際，要靠品牌的力量，提高新用戶的數量，增加老客戶的粘度，最終提升商品的重複購買率。（來源：圖樂跨境說）
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