雲南香格裡拉男子創業賣家鄉特產,僅用2年銷售額達1000萬

2020-12-10 餘在書塘

雲南迪慶藏族自治州香格裡拉市，這裡擁有如詩如畫的風景，也有不少獨具特色的產品。

安翁次程就是個土生土長的香格裡拉藏族小夥兒。2018年初，他選擇辭職創業銷售家鄉特產；2019年，他公司的年銷售額就突破了1000萬！

安翁次程

近日，《致富經》報導了藏族小夥兒安翁次程辭職創業，和電商、微商等新興銷售平臺合作賣家鄉特產，追求個人財富的同時幫助鄉親們增收致富的事跡！

松茸

松茸是一種珍貴的天然食用菌，生長在高海拔地區。它是香格裡拉農民一年中的主要經濟來源，也是安翁次程主要銷售的產品之一。

每年7月到9月是松茸的採摘季，這段時間香格裡拉的農戶就會去山林中找松茸換錢。品相好的松茸大多生長在地下，需要有一定的採摘經驗和運氣才能找到。由於松茸直到現在還不能人工種植，農戶們採摘松茸時，會把松茸根部的菌絲掰下來再埋回去，等來年這裡還能再長出松茸。

酥油煎松茸

松茸出土後，水分會逐漸流失。由於品相不同，鮮松茸每斤定價從一百元到上千元不等。香格裡拉當地人喜歡吃酥油煎松茸。

一、辭職創業賣松茸

安翁次程是香格裡拉市建塘鎮人，藏族。2009年，他從雲南財經大學畢業後，在香格裡拉一家國企工作，年薪近20萬元。

香格裡拉有專門的松茸交易市場。一直以來，松茸的銷售方式都是本地經銷商從農戶手中收購，再集中批發給外地的經銷商。最近幾年，不少做電商和微商的人來到香格裡拉，想要銷售這裡的松茸。但是，這些外地人想要在當地做生意卻存在不少困難。

首先，外地人在香格裡拉人生地不熟，收貨和發貨都很麻煩；其次，電商和微商的訂單一般都是一、二斤左右的小訂單，而這樣的發貨量在當地傳統松茸經銷商看來賺不到多少錢，不值得合作。

安翁次程認為，電商、微商是新興的銷售渠道，如果能在農戶和銷售平臺之間建立供銷關係，讓雙方達成合作，就能互惠互利。

2018年初，安翁次程決定辭職創業。他拿出自己全部的積蓄15萬，又從親戚朋友那裡借了一些錢，總共湊了40萬元本錢，打算專門給電商、微商客戶供貨。

2018年7月，香格裡拉進入松茸採摘季。安翁次程花2萬元在香格裡拉最大的松茸交易市場租下一家店鋪，吸引那些外地來的電商、微商客戶前來洽談。客戶的網絡訂單交給他後，由他來負責收購、發貨。通過這個店鋪，安翁次程從電商、微商客戶手裡接到了20多噸網絡訂單。

右側為安翁次程的店鋪

為了收購品相好的松茸，安翁次程的收購價要比別的經銷商一斤高出10元到20元，農戶們多了一些收入，也願意把松茸賣給安翁次程。不忍辜負農戶的熱情，心軟的安翁次程最多時一天就得收購2噸松茸。

收購量這樣大，超出了安翁次程的預計。為了避免松茸無法當天包裝發貨造成的腐爛，他又借了30萬元建了2個冷庫來儲存松茸。松茸在運輸過程中容易出現擠壓，安翁次程就想出了用紙將松茸墊起來、防止運輸時晃動損壞松茸的辦法。

安翁次程的周到服務和良好信譽吸引了很多客戶和他合作。2018年松茸季的3個月，他的銷售額達到600多萬元！

二、一年四季都能賺錢

松茸生意一年只能做3個月時間，安翁次程又開發起其他的項目。

羊肚菌

218年11月，他和人合夥在香格裡拉市東旺鄉建立了羊肚菌種植基地，羊肚菌收穫的季節是每年3月和4月。另外，當地有農戶因為種的梨賣不出去打算砍掉梨樹，安翁次程知道後就提出由他來收購，梨的收穫季節是10月、11月，他收購了梨再加工成梨膏進行銷售。到了冬季，安翁次程還會收購、銷售當地的松露。

松露

春天賣羊肚菌，夏天賣松茸，秋天收購梨，冬天收購松露。一年四季，安翁次程都找到了賺錢的項目。

2019年，經他的手賣出了60噸松茸，再加上其他項目，公司這一年的總銷售額達到了1000多萬，和他合作的農戶們也增加了收入！

三、直播帶貨

2020年，受新冠肺炎疫情的影響，香格裡拉的松茸市場受到了很大衝擊。很多經銷商擔心松茸不好出手，縮減了收購量。可是安翁次程卻準備收購120噸，相當於去年的收購量的2倍！

要收購這麼多松茸，至少需要3百萬的流動資金，分批次收購再投入。安翁次程手裡的資金不夠，他就貸款200萬做流動資金。

為什麼行情不好還要增加收購量？因為松茸是農戶們的主要經濟來源，如果經銷商們都縮減收購量，農戶的收入肯定會降低，心軟的安翁次程不忍心農戶們失望。可是，收了這麼多松茸怎麼賣呢？安翁次程又增加了新的銷售渠道——直播帶貨。

今年，一些做直播帶貨的人想要銷售香格裡拉的松茸，他們來到當地，想要去生長松茸的山林中做直播，但是因為人生地不熟，不敢貿然上山。

這時候，安翁次程再次發揮他的「橋梁」作用——他找到當地16戶農戶合作，請農戶們帶前來直播的客戶去上山找松茸，客戶們可以全程直播農戶採松茸的過程。

直播帶貨時為了引流，通常會有一、兩款價格較低的產品。安翁次程就推出了一款松茸體驗裝——一盒松茸總重258克，定價120元，裡面大概有12朵松茸，能做出3、4份菜。物美價廉，松茸體驗裝在直播間賣得很火。

2020年8月底，安翁次程已經收購了45噸松茸，銷售額達到了1000多萬元。今年，他和當地1000多家農戶達成了合作，為了達到他的銷售目標，為了讓當地農戶們賺到錢，他還在繼續努力！

松茸打包、發貨

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