從樂客獨角獸離職後在哈爾濱做藍V項目,個人推廣30天 106單,96年,今年23,大專畢業,沒上過大學,專業是數控編程。
大家好,我叫陳子航,之前是杭州樂客的員工,畢業之後去到了一個還不錯的單位,是國家電網下屬的一個部門,後來嫌生活太安逸了,想要闖闖市面,於是輾轉加入了樂客,在樂客的工作期間我又看到了藍v的紅利,選擇離職創業,一個月推了106單,賺了大概四萬多。
為什你會選擇離職自己去創業呢?
因為我看到了藍v的巨大市場。我當時招到的一個會員,歲數比我還小,99年內蒙古包頭的,他和我說他開藍v的收入有三萬左右一個月的時候,我心動了,因為我也算是特別有理想的一個人,所以當時我就有一個想法,就是那為啥我不去幹呢?這市場別人能幹我也能幹,所以我就給樂客提交了辭職報告。當時我在樂客的工資也還算可以,但是我覺得應該做一點自己的事情。
銷售有技巧,獨創「狗熊式」銷售法
一開始大家推藍v,可能是挨家挨戶的跑,但是在我的老家這裡是不行的,因為一到11月12月份特別人,老闆根本不願意出來,我自己也是踩了很多坑,於是我是分為三種模式,春天是地推,夏天電銷,天氣比較熱,不想動,所以我會在家先打完電話,打完電話之後預約客戶,之後再去推廣,等到冬天的時候,在家玩玩電腦也能出單,怎麼出單的呢,就是網上有一些qq群,兼職群,比如一些餐飲老闆,服裝老闆這樣的商家群,他們基本都是同行業的,那就加上qq或者微信開始聊唄,聊完之後,對方有意向,感覺還不錯,那就在線上辦理藍v認證。
開始的時候,當時前三天效果並不好,為什麼?因為我雖然臉大,但是我臉皮薄,商戶一說不需要,我就直接走了,我也沒問為啥,後來樂客這邊有一些培訓,他會幫你分析,老闆說不需要是為啥不需要?還沒介紹就不需要說明老闆就不知道這件事情,這個「追問」很重要,很多商家是習慣性拒絕的,不管問他什麼,他都會回答說不需要,但其實他不是真的不需要,他是不了解,你得解釋清楚,藍v是個啥,能給你帶來啥,老闆才能被你成交。
只要開頭破除商家的「不感興趣」的「偽命題」,才能有後面的成交,這是樂客獨角獸給我最有價值的經驗。
遇到最難開的單子是什麼樣的?
是我認證的一個東北挺有名的品牌,馬蒂爾雪糕,我認了最有名的一家店,中央大街。這個店給我的印象是最深刻的,因為他之前對藍v是一無所知,而且找不到老闆,600元雖然不多,但是沒有人願意自己掏腰包解決這個問題,
而我當時找到這個店員,說了一句話,他就把他的老闆找來了,怎麼聊的呢,我前後去了四次,店員都和我說老闆不在,你不要再來了,可能覺得我忽悠他。但是我和她說,今天你馬蒂爾雖然很有名,但是我相信沒有一家企業會嫌錢多,今天呢我和你說的這番話你可以講給你老闆,說人家要幫我們做引流。你就只用說這一句,而且不白說,你提這一嘴的好處是什麼?如果真的起了效果,老闆感謝的不是我,也不是抖音,感謝的是你呀,因為是你去和老闆說,把這個營業額提高的。
第二,如果老闆真的不同意,那也沒關係,我們就當交一個朋友,但是老闆會怎麼想,他不會去想,這個藍v好不好,他只會覺得你在為店裡去考慮這個事情,在加上我在本地找了一個同樣有效果的帳號,給他看,也不誇大宣傳,只證明效果。於是他當天下午和我打電話,「我們老闆明天過來,你過來吧」,和老闆一談成交了,這個是我最難談的一家店。
最後,感謝樂客獨角獸給我提供這麼好的項目,感謝會員顧問的耐心指導和培訓,以及每次遇到問題的解答。也給大家分享一點我的心得:越是一無所有的時候,越要兇猛的拼搏,去創造。不要灰心,不要玻璃心,多和會員顧問溝通,邁過那道坎,你就會感受變得得心應手。