「把『最好有』 說成『一定要』 。」2020.06.10

奇點思想早餐，每天八點，進步一點點。

這是第54份奇點思想早餐。今天我們要分享的思想，是「把『最好有』 說成『一定要』 。」

您有沒有曾經在家裡走一圈，看看在您的生活裡，真正不能沒有的生活必需品到底有多少？如果您算下來發現有很多的話，那麼為什麼您能夠只帶一個大皮箱，就出國旅遊好幾個星期呢？

自從在2009年，日本作家山下英子出版了《斷舍離》這本書後，極簡生活的概念就在全球範圍內吸引了很多人的追捧。我第一次聽到這個概念的時候，不是思考斷舍離的意義。相反的，我一直在思考，「商人們到底做了什麼，讓人們買了那麼多不是必需品的東西？」

自從我開始注意這件事情之後，我就發現了許多商人們常用的技巧。今天我就要和您分享其中的一種。

讓我們拿一個絕對的非必需品為例，就是小狗。如果您想要養狗，而您的另一半不想養，您會如何說服他呢？

您會說「狗很可愛」？還是「狗是一個很好的伴侶」？這種完全沒有修飾的說法如果有用的話，那麼養狗這種事情在很多家庭裡就不會是一個爭議性的話題了。

如果我們說，「孩子們說想養狗已經很多年了。而且他們現在都大了，也承諾一定會幫忙照顧狗。所以，我們正可以透過養狗這件事情，來培養他們的責任感和愛心。另外，醫學研究已經證明，養狗能延長老人家的壽命。你看爸媽平常都缺乏運動，養一隻狗，可以保障他們早晚的運動量。對老人家盡孝是我們子女該做的，而且爸的生日很快就到了，你說我們是不是剛好趁這個機會，給他一個驚喜呢？」

如果我們這樣說，狗就不再是可有可無的雞肋，而是一個能夠同時提升孩子自律的品格和對父母盡孝的必需品了。

人類的需求，有些是「最好有」（nice to have），也有些是「一定要」（must have）。有趣的是，其實隨著物質生活越來越豐盛，人們許多原來是「最好有」的需求，慢慢都變成了「一定要」了。好比說，孩子的品格教育，或是延長父母壽命，或是提升晚年生活品質這樣的需求。只要我們能夠把一個看似「最好有」的訴求，和一個大多數人都「一定要」的需求產生聯結，影響就會變得簡單多。而如果我們能再加上「急迫性」這個因素進去，往往就能讓原本猶豫不決的影響對象加速他們的決定了。

在今天的思想早餐結束前，讓我為各位加一個彩蛋。在商業的世界裡，有什麼事情是「一定要」的呢？也就是說，不論我們的訴求是是什麼，一旦和那個一定要的東西產生聯結，就會變得充滿力量、擲地有聲呢？

我會在今天，把答案公布在奇點高管教練成為群裡。如果您之前沒有加入，那就請關注我們的公眾號，然後選擇思維成長/加入社群。

我是胡家閎，我致力於培養最有影響力的高管教練。我們下次見。