每天下午四五點鐘，肅寧縣萬裡鎮大大小小的針紡企業旁邊，都擠滿了前來裝貨的快遞車輛。各式各樣的文化衫、衛衣、秋衣秋褲、保暖內衣等，在這裡大批量打包完畢後，運往全國各地。萬裡鎮已經連續四年被評為「中國淘寶鎮」，鎮裡西辛莊村、官廳村、龍堂村等5個村莊都曾獲評「中國淘寶村」。究竟是怎樣的原因，讓電商這一新興行業在一個個小村莊迅速崛起？記者日前走進西辛莊村等地，探秘製衣小鎮的電商之路。
40年累積的產業基礎，和電商發展「一拍即合」
在金喜蝶針織製衣廠的車間內，記者看到製衣女工們正在趕製訂單，各種成品、半成品擺放在各個工位旁，有的摞起來有1米多高。工廠負責人告訴記者，從紡織、製衣、刺繡等環節，到線上、線下的銷售，這裡有一條完整的服裝產業鏈。這家廠子一天的發貨量，達到幾千件甚至上萬件，客戶範圍涵蓋全國多個地區。
這麼多的訂單從何而來？萬裡鎮相關負責人告訴記者，製衣業在萬裡鎮已有40年的歷史，是這裡的傳統行業、也是優勢產業。如今，萬裡鎮有針紡企業1000餘家，60%左右的村民都從事這一行業。全鎮年產文化衫、衛衣、保暖內衣等產品2億件，其中，文化衫產品佔據全國文化衫70％的市場份額，保暖內衣產品佔據全國保暖內衣40％的市場份額。一個小鎮生產的文化衫、保暖內衣，在全國的佔比如此之高，只要有需求，這樣的市場很難不被看到。
完善的產業鏈條、充足的產能、現成的貨源，40年累積的產業基礎，淘寶、快手、抖音等平臺的發展，成就了萬裡鎮的電商之路。肅寧縣商務局有關負責人介紹，多年前，村民們做好的衣服，需要通過物流發到北京大紅門、石家莊南三條等地，再由這些中轉站發往全國各地。有的商戶為了開拓市場，直接帶上自己的產品，親自到各地尋找訂單。傳統的銷售模式，在一定程度上限制了商戶們的客流量，也增加了他們的時間和交通成本。而今不同，網絡銷售平臺的發展，以及快遞物流的提速，正是萬裡鎮老百姓夢寐以求的商機。透過手機屏幕，商家就可以向全國各地的消費者展示自己的商品，並第一時間將貨物發送給下單的消費者，這樣一來，訂單不知翻了多少倍。線上營銷模式的開啟，也讓越來越多的人知道，原來在肅寧縣的一個小鎮裡，「暗藏」著如此巨大的生產力。
電商的創業典型，帶動全鎮氛圍
西辛莊村的崔樹龍從事紡織行業多年。電商行業剛剛興起的時候，一件小事兒，讓他對此產生了濃厚的興趣。有一天，崔樹龍看到朋友穿了一件很「吸睛」的T恤衫，便湊上前去問：「你這件T恤看著不錯，多少錢呀？在哪裡買的？」朋友答道：「20元，在淘寶店鋪買的。」這時他聯想到，自家的織布廠一件T恤的成本低至5到6元。於是他進入淘寶頁面看排名靠前的店鋪，銷量多達幾十萬件，崔樹龍瞬間被吸引，也由此開啟了自己的電商生涯。
崔樹龍成了萬裡鎮較早搭乘電商發展東風的人。在把好質量關的前提下，崔樹龍不斷學習店鋪運營、圖片美化、直播帶貨等新技能。經過6年精心運營，崔樹龍旗下共有10個天貓及淘寶店鋪、3家分銷商，長期合作的織布廠4家、製衣廠9家，年銷售額過億元，帶動周邊400多人就業。2020年突如其來的疫情嚴重衝擊了各行各業，但崔樹龍店鋪的銷量卻不減反增。這得益於前期積累的品牌影響力，以及疫情期間及時轉型直播帶貨拉動產品銷量。
有了好的典型和好的環境，萬裡鎮的電商氛圍越來越濃，很多曾經務農或者外出打工的村民，看到家鄉得天獨厚的電商資源，紛紛加入了這一行列。對電商平臺更容易入門的年輕人，更是抓住這一商機，嘗試自主創業。2019年退伍的杜星琪，與三位戰友一起回家開設淘寶店鋪。經過一年多的發展，如今他們每天能接到200多個訂單。杜星琪團隊目前已經步入打造原創品牌服裝的道路上。電商就像一雙翅膀，給了「創客」們追逐夢想的力量，開啟了他們人生的另一種可能。
如今，萬裡鎮在1688、淘寶網、天貓商城等電商平臺註冊的商戶有1200多家，年發單量1600多萬單，電商年銷售額達30億元，帶動就業8000多人，瓜果蔬網上銷售份額也隨之與日俱增。
萬裡鎮從事服裝行業的商戶，幾乎每家每戶都配備了直播設備。「直播帶貨」這一新興銷售模式，讓特色產業有了更好的發展。吉林小夥兒楊立，曾經在老家擺攤賣衣服，雖然生意不錯，但攤位的固定性，使得消費人群十分有限。楊立售賣的衣服，正是出自萬裡鎮。去年初，他來到萬裡鎮西辛莊村，成為一名帶貨主播。「價格低，質量物超所值，這也是搶佔市場的優勢之一。」楊立說，自己目前已經在快手上積累了一定的粉絲，也收穫了一定的口碑，這些除了自身的努力，還得益於萬裡鎮服裝產業的良好環境。
『
快遞中轉站設在「家門口」，助力電商打贏「時間戰」
做電商，物流快不快、好不好，也是左右市場的關鍵因素。近年來，快遞物流效能的提升，以及快遞成本的降低，也為萬裡鎮服裝產業的發展提供了便利。雖然發貨地點在農村，但萬裡鎮的商戶在家門口就可以將打包好的商品發送出去。快遞配送「最後一公裡」的打通，得益於郵政管理部門的牽線搭橋。快遞進村在全國尚處在探索發展階段，但在萬裡鎮，各種快遞車輛早已進村入戶，節省了商戶的運送成本，也提高了他們的運送效率。同時，在郵政管理部門的組織協調下，肅寧縣建起大型快遞分撥中心，中轉樞紐設在家門口，萬裡鎮電商將貨物送到顧客手上的時間，至少縮短一天。看似短短的一天，卻可以為電商佔領更廣闊市場奠定良好的基礎。
與此同時，萬裡鎮農村電商的發展，也大大帶動了滄州快遞業的發展。去年，滄州快遞業務量達到21644.27萬件，萬裡鎮服裝行業產生的業務量佔據了7.5%。中通快遞肅寧分公司負責人路敬維說：「近些年萬裡鎮服裝產業的發展，給快遞量增長帶來了很好的機會。最多的時候，僅中通快遞一天從萬裡鎮發走的快遞量，就有10000多件。」
快遞量的「暴增」，足以見得萬裡鎮電商生意的火爆。隨著電商越來越多，「報團取暖」也成了萬裡鎮發展的重要方式。官廳村是針紡專業村，512戶的村莊裡現有7家織布廠、175家製衣廠、各類電商店鋪200多個，全村電商年銷售額破億元。以前各個廠家主要靠單打獨鬥跑市場，甚至存在低價競爭的現象。現在電商多點開花、蓬勃發展，他們的訂單供不應求。
為了更好地凝聚力量，把服裝產業做大做強，近年來，萬裡鎮不斷加大對針紡服裝產業的招商引資和項目建設力度。2019年引進的投資6億元、佔地226畝的港寧針紡科技產業園項目即將開工建設。為了提高商戶們的眼界，促進服裝小鎮發展，萬裡鎮還組織商戶們參加各種服裝類的峰會、論壇、培訓，讓他們與時俱進，做更懂行的電商。
滄州日報記者 王汝汀