誕生僅一年零三個月的Terra啤酒是韓國啤酒業界歷史上首屈一指的熱門產品。銷售增速打破了歷史上最短時間內累計銷售5億瓶的紀錄,給海特真露公司帶來了重新奪回韓國啤酒業界第一名的希望。
從去年第三季度開始,Terra啤酒已經超過了海特真露公司原有主力產品海特啤酒(Hite),正在追趕業界第一的凱獅鮮啤(CASS FRESH,韓國OB啤酒公司產品)。最近,如果在首爾市內餐廳要最暢銷的啤酒,大部分服務員都會拿來Terra啤酒,因此,其人氣可想而知。競爭企業的相關人士也無法否認Terra啤酒是最近十多年來最受關注的啤酒新品。
根據6月27日韓國食品產業統計信息,去年(2019年)第三季度便利店、折價店、超市等零售店的銷售額為基準,Terra啤酒的佔有率為9.7%。即使加上海特啤酒的7.4%,也遠不及凱獅鮮啤的39.7%。
但是據說兩家公司的佔有率差距沒有想像中那麼大。因為在酒店或餐廳等地,Terra啤酒更為強勢。有分析人士稱,海特真露公司的啤酒市場佔有率達到30%,遠遠超過了零售店的佔有率。
考慮到Terra啤酒在推出後的5個月內銷售了2億瓶,而在接下來的5個月裡銷售了近3億瓶,因此今年的表現可能會更高。在淡季期間,Terra啤酒繼續受到歡迎。Terra啤酒發布的第一個月售出40萬箱,但去年12月售出250萬箱,今年1月售出280萬箱。對於競爭企業來說,Terra啤酒的增長勢頭簡直令人恐懼。
一位業內人士透露說:「聚餐的地方越來越少,但無論去哪個餐廳、酒店,消費者都喝Terra啤酒,其他企業都感到很難受。過去也不是沒有啤酒新產品,但沒有像Terra啤酒一樣備受關注,所以很了不起。」
很多人期待Terra啤酒的爆發性增長可能會改變在過去9年時間裡固定下來的啤酒業界排名。韓國啤酒業界第一名和第二名的激戰是今年酒類行業的主要看點。
另外,因Terra啤酒的成功,海特真露公司也得到了「挽救了韓國啤酒的自尊心」的評價。世界最大啤酒企業百威英博旗下的OB啤酒公司已連續9年在韓國啤酒市場獨佔鰲頭,在這種情況下,威脅這一市場的產品終於出現了。
在世界各國大部分著名啤酒品牌都被百威英博或朝日集團等世界級企業收購的情況下,海特真露公司的宣傳活動是被肯定的。
Terra啤酒上市的去年3月,韓國餐飲業中央會全北分會出面展開了產品購買活動。理由是,該公司在位於全州的工廠裡增設了一條生產線,並聘用了40名當地工人,為地區經濟做出了貢獻。據悉,被譽為全北道鄉土企業的海特真露在地區社會也積極展開活動。
從今年開始,韓國酒稅標準發生了變化。由從價稅變為從量稅,這一點也值得肯定。因為,此前韓國國內啤酒的稅率高於進口啤酒,但從今年開始變得相同。因此,如果能夠在零售店進行更為攻擊性的營銷,海特真露的整體銷售額也有望大幅增長。