小紅書「拍了拍」你，這份民宿推廣指南請收好

每一個女孩一定都有這樣一個夢境，「在艾菲爾鐵塔的霓虹裡入睡，在鳥語花香的清晨裡醒來，吃著愛人準備的早餐，然後躺在床上看海，亦或是站在窗前，將繁華盡收眼底，慢慢發呆與感受」，現在，我們無數次幻想過的場景，因為民宿的出現而成為現實。

民宿，這種最早源自日本，利用當地民居等相關閒置資源，不超過4層的小型住宿設施，帶給遊客關於當地自然、文化與生活方式的真實體驗，完美詮釋了民宿有別於旅館或飯店的特質，也許沒有高級奢華的設施，但它能讓人體驗當地風情、感受民宿主人的熱情與服務、並體驗有別於以往的生活。

同時，與景區捆綁緊密、相互促進的民宿，近兩年來隨著市場競爭的加劇，湧現出以「小豬短租」、「木鳥民宿」為代表的民宿品牌，逐漸從最大程度上發揮出自己的環境優勢、使傳播進一步趣味化，營造用戶積極打卡的氛圍以形成網紅效應。

由於前一階段疫情的影響，旅遊行業受限制，攜帶效應降低，客流量減少，民宿行業面臨著極大的挑戰，「想出門又不敢出門，守著美景卻沒有遊客」，讓不少民宿經營者們「望景興嘆」。然而隨著疫情的逐漸緩和，旅遊經濟進入復甦階段、國內旅遊行業進入主消費市場、用戶「住」「行」需求回籠。

同時，民宿其實還有很多「延伸功能」在這一階段得到了開發，比如下面所示的拍照打卡：

圖片源自：小紅書

以往，我們總是將民宿賦予「住」的單一功能，但是，我們忽略了一點——民宿之所以叫民宿，是因為其環境和日常環境相近，甚至更加優美，因此環境的優美程度是許多顧客選擇民宿的一大標準。試想一下，出門在外旅遊，想要用好看的照片吸引朋友圈的點讚，除了有過硬技術，還得有「只應天上有」的美景，那麼這樣的美景去哪裡找？那麼就是民宿。

這也呼應了我們上文中提到的「網紅效應」，如果說「打卡」是網際網路生態下的新產物，那麼「民宿打卡」就是5G時代的新潮流了。

此外，住在「比家更舒服、比城市更自在」的民宿裡，悠悠的喝一杯咖啡，和三五好友聊天嬉鬧，沒有作業、功課以及工作的壓力和煩惱，還可以享受來自民宿主人的餐飲等生活服務，可以說是名正言順的做起了「甩手掌柜」，享受著來自生活的美好。

因此，微思敦預判，民宿行業將會成為下一個風口，那麼，想要儘快獲得紅利應該如何推廣呢？

今天，微思敦隆重推薦——小紅書！

小紅書APP是年輕人的生活方式平臺，90%的用戶在小紅書了解品牌/商品信息；用戶群體中，80%為女性用戶、60%為iOS用戶、60%為一二線城市用戶、70%為90後用戶，小紅書的用戶還有一個最顯著的特徵就是「崇尚精緻生活、喜歡旅行、拍照和分享；年輕有消費力、審美水平較高」，這也給品牌創造了得天獨厚的優勢——「品牌可以通過內容&互動，傳遞品牌故事、建立用戶聯繫」。

小紅書平臺中，有大量側重分享的旅遊經驗筆記，攻略、酒店民宿等信息高頻出現，「旅遊」關鍵詞下筆記數量高達152W，貼合媒體屬性。同時以下四大平臺調性更是帶來了極強的種草性，可以說，小紅書是民宿行業獲取新紅利的絕佳平臺！

那麼想要實現民宿行業在小紅書從種草到拔草再到曬草的營銷閉環，應該怎麼玩呢？下面我們就從玩法和案例上一起來了解一下吧~

01 小紅書民宿推廣玩法

在小紅書上做民宿推廣的核心在於，了解用戶在民宿進行消費的目的是什麼？即——吃喝玩住購，展開來說就是：

1.吃:為民宿做好5-10km內的美食攻略，儘可能多地涵蓋一些創意小館，攻略性質明顯，收穫自然粉絲，強勢種草；

2.喝:打卡當地特色咖啡、奶茶店，以網紅、火爆為重點，大幅度提高熱度；

3.玩:旅行中，「去哪兒玩」、「哪兒好玩」是關鍵，針對民宿周邊那些小眾、有趣的遊玩地點，發布細節精美、乾貨十足的筆記貼，高效引流！

4.住:針對「房型」、「服務」、「設計創意理念」、「優勢」等角度進行軟文植入，配上「立即預定」等小程序，一貼達成種草→轉化；

5.購:隨著「旅遊經濟」、「報復性消費」的熱潮，當地值得買的【好物推薦貼】等筆記內容非常容易形成爆款文章。

在上述基礎上，結合小紅書的廣告資源，微思敦總結出以下玩法：

1、信息流投放

展現位置：信息流廣告在小紅書有著特定的廣告位設置，發現頁6起順位+10遞增（6、16、26…隨機出現）；

投放建議：

• 預算：建議800起/天；
• 計劃：保持3-4條筆記維持投放；
• 地域：設置一二線城市及周邊城市投放；
• 時段：可集中於休息時間及下班時間投放；
• 筆記：建議圖片以民宿環境裝修的美圖為主，內容以打卡、拍照分享為主。瞬間能吸引用戶點擊衝動。

優勢：

流量進入埠，用戶自帶消費意願進行瀏覽、查詢；引導用戶自主搜索，提高檢索量；幫助用戶形成種草決策、佔據消費者心智，為搜索頁拔草引流。

2、搜索投放

展現位置：搜索投放在小紅書有著特定的廣告位設置，搜索頁3起順位+10遞增（3、13、23…隨機出現）；

投放建議：

• 預算：建議800起/天；

• 計劃：保持3-4條筆記維持投放；

• 地域：設置一二線城市及周邊城市投放；

• 時段：可集中於休息時間及下班時間投放；

• 筆記：建議圖片以民宿環境裝修的美圖為主，內容以打卡、拍照分享為主。瞬間能吸引用戶點擊衝動。

優勢：

提供目標用戶自主的搜索內容、提供帶有消費決策用戶具有參考價值內容；為發現頁種草用戶提供搜索拔草閉環、引導用戶消費決策上升。

這裡微思敦也總結了一些民宿行業在小紅書投放的筆記優化建議：

在上圖的筆記中，我們採用了以下方式進行筆記的優化：頭圖突出民宿全景圖，依次由遠及近展現細節、略帶誇張風格筆記標題吸引用戶注意、匹配民宿當地著名旅遊景點，增強關聯度。

同樣，在上圖的筆記中，搭配使用Emoji表情提高筆記活力與可讀性、增加對用戶有用信息，降低流失率、參與當下熱門相關話題提高自然流量分發等方法，影響用戶消費決策、提高品牌影響力、帶動用戶轉化提高ROI、拉高用戶轉換質量。

那麼這樣的玩法又給民宿經營者帶來了怎樣的紅利呢？我們先來看看來自中國日報網的敘述：

民宿主「老胡」覺得在小紅書上只發民宿宣傳照太單一，在他不斷的豐富下，目前其民宿的小紅書內容有三個方向： 「老胡」妻子的精美私房烘焙；「老胡」自己設計的原創木工手作和以他女兒「野寶」為形象的漫畫創作。「老胡」把這些內容放在其民宿的場景下，打造了美宿、美食、美物的系列內容獲得了良好的閱讀和轉化，僅僅一個多月的運營，多篇筆記都獲得了數萬的閱讀，5月的訂單，小紅書渠道佔了近15%。

圖片源自：中國日報網

這樣「打通種草、預訂鏈路」的推廣形式讓小紅書民宿5月GMV（成交總額）超去年全年總量，小紅書作為內容社區也更有利於民宿主通過內容運營打造自有品牌。

上述的民宿就是微思敦服務的客戶之一，在策略上，我們「投放莫幹山關鍵詞、分享原生轟趴內容、@企業帳號跳轉主頁、評論區置頂轉換通路、企業帳號配置預訂功能、在線預訂轉換路徑通暢」，並獲得了以下的優質效果：

點擊率：9.94%（高於大盤水平3%）；

平均cpc：0.3-0.5元；

效果分析：

（1）注重筆記的質量和形式，更新測試的頻率較勤；

（2）穩定兩條優質筆記投放，繼續提高內容產出頻次，拉高筆記互動，提高粉絲活躍度。

02 案例分享

某境外目的地旅遊資源整合在線旅行平臺：

投放資源：搜索筆記樣式

投放策略：

（1）針對筆記內容，有針對性的選擇搜索詞進行投放，通過原生筆記種草的方式，獲得大量用戶的關注；

（2）素材上多用實地風景圖，風格比較統一，以軟性攻略內容為主，吸引用戶的關注，進行領劵，參加活動；

（3）【強營銷】+【抓痛點】打造高性價比、說走就走的輕旅行體驗。

營銷目標：吸引種草高性價比境外旅行，並完成付費。

民宿主「老胡」說，他的民宿今年剛剛開業，希望能儘快在競爭激烈的當地民宿群中打出差異化和品牌。其企業號打造的美宿、美食、美物系列，許多內容無法在OTA平臺呈現，但這些正構成了他的民宿的與眾不同。「小紅書對新民宿打品牌幫助很大」，這也正如「訂單來了」負責人所說的，「小紅書的訂單用戶也是內容生態的一部分，能夠產生優質內容，幫助民宿主打造口碑和影響力，打造從內容到交易再到內容的閉環」。

中研網曾提出這樣的觀點，民宿的供給端早已感受到了需求端「熾熱的目光」。以途家網的數據為例，早在2018年年底，該平臺共上線鄉村民宿房源7萬套；到了2019年6月30日，鄉村民宿房源已增至約31萬套。這表明，對於現代人來說，民宿獨有的「休閒、放鬆、輕鬆、自在」等特性成為剛需，而隨著疫情的逐漸好轉，這樣的剛需也會呈現爆發式增長的趨勢，民宿經營者更應該把握時機，積極進行線上推廣。

「年年歲歲花相似，歲歲年年人不同」，想要百花齊放，還得「新桃換舊符」，作為小紅書全國一級代理的微思敦也擁有一支全面、專業的團隊，我們擁有第一手資訊、大數據優勢和豐富的投放經驗，期待著為你帶來無限的可能。