學齡前兒童「當紅炸子雞」《小豬佩奇》的發行方是如何經營IP的?

2020-12-25 中外玩具網

   EntertainmentOne Ltd. (以下簡稱eOne)是一家坐標加拿大,主要收購、製作和發行電影與電視內容的公司。

 

  eOne始於1973年成立的一家音樂唱片發行公司,在2003年,它擴張至電影電視和家庭娛樂領域。目前公司通過五塊主要業務:eOne電影,電視,家庭娛樂,音樂,和eOne發行,提供電影發行、電視和音樂製作、家庭節目編排、銷售和授權及數字內容等服務。

 

  近來的大熱《愛樂之城》,史匹柏的《圓夢巨人》,以及《天空之眼》《神奇隊長》和大熱動畫《小豬佩奇》,都是通過eOne在全球的部分地區發行的。

 

  eOne與小豬佩奇

 

  eOne近兩年來最重要的兩個戰略事件無疑是收購了小豬佩奇製作工作室,並將這個學齡前兒童品牌推廣至全世界,以及參與成立了Amblin Partners,在世界頂尖的內容製作團隊中分得一杯羹。

 

  2015年9月,eOne收購了英國動畫工作室Astley Baker Davies70%的股份,這家工作室以兒童系列動畫片《小豬佩奇》而聞名。eOne通過這次收購,將小豬佩奇擺上其家庭娛樂業務最重要的戰略地位,計劃將這個品牌資產擴大兩倍。

 

  2015年12月,eOne,史蒂文·史匹柏,奧斯卡獲獎影片《聚焦》的製作公司Participant Media和印度財團Reliance Group宣布共同成立一家新的電影電視和數字內容製作公司Amblin Partners,這家公司被稱作是「重組的夢工廠影業」。

 

  2016年8月,eOne拒絕了英國獨立電視公司(ITV PLC)約13億美元的收購邀請。英國獨立電視公司旗下的獨立電視臺是英國歷史最長,規模最大的商業電視網,也是英國收視率最高的電視頻道,且是FTSE100指數的構成公司。據悉獨立電視公司希望通過這次收購,推進自身業務的多元化發展,擴充其內容庫。而eOne認為獨立電視公司給出的offer讓他們覺得自己「從根本上被低估了」。

 

  eOne2016財年表現和戰略規劃

 

  eOne2016年全年收入8億英鎊,同比2015年的7.9億增長2%。

 

  營業額強勁的表現主要歸功於電視業務(同比增長31%)和家庭娛樂業務(同比增長10%)的貢獻,而電影業務同比下降7%。這三塊業務在總營收中的佔比分別為28%,8%和64%。

 

  可以看到,eOne的主體業務電影雖然在下降,但是電視和家庭娛樂這兩個佔比較小業務的亮眼表現,撐起了這個財年的持續營收,而這兩塊業務也將成為eOne的新增長機遇和發力方向。

 

  eOne2016年未扣除利息、稅項、拆舊及攤銷前盈利(EBITDA)為1.29億英鎊,同比2015年的1億上漲20%;eOne2016財年稅前利潤4790萬英鎊,同比2015年的4400萬英鎊增長9%。
 

  (source:eOne2016年財報)

 

  順勢這積極的發展,eOne接下來將繼續著眼擴大規模,計劃通過這兩個方面,在2020年將業務翻倍:一是加強與頂級內容開發商和創意者的合作夥伴關係,增加優秀內容的數量並提高質量;二是打造世界領先的獨立內容銷售發行模式,將投資購買來的內容利潤價值最大化。

 

  eOne的家庭娛樂業務

 

  eOne的家庭娛樂業務坐標英國和加拿大,與Nick Jr.(維亞康姆旗下美國的有線衛星頻道,主要觀眾為2-6歲的學齡前兒童)和英國第五臺合作,為美國,北歐,法國德國等190個地區製作和發行兒童娛樂節目。

 

  eOne手裡最有名的授權是英國學齡前兒童中的當紅炸子雞——小豬佩奇。

  eOne家庭娛樂的業務分為三大塊:

 

  產品開發:eOne家庭娛樂致力於開發和生產可以經久不衰的優質家庭節目,通過尋求聯合開發的合作,為小朋友,青少年和他們的家長開發大型娛樂品牌。

 

  如今eOne著名的家庭娛樂節目包括小豬佩奇、本和霍利的小王國、遠在天邊、小毛怪,以及最近在迪士尼頻道播出的蒙面睡衣俠。

 

  銷售與發行:eOne家庭娛樂與許多廣播公司建立了合作夥伴關係,同時與國際主要的廣播節目貿易公司都有合作網絡,讓家庭娛樂節目觸達到全世界的觀眾。

 

  授權和衍生品:eOne的授權業務總部位於英國和洛杉磯,在紐約和香港也有辦公室。通過在產品開發,發布,創新的各個階段進行品牌管理,eOne目前每年在授權和衍生品零售上的銷售額超過十億美元。

 

  eOne家庭娛樂業務2016年的營收為6660萬英鎊,在集團總業務中佔比8%,同比2015年的6080萬英鎊上漲10%;家庭娛樂EBITDA為4330萬英鎊,為集團貢獻了32%的份額。

 

  2015年eOne的家庭娛樂授權數目為635,而在2016年為847個。eOne在家庭娛樂領域繼續保持了樂觀的增長趨勢,主要得益於《小豬佩奇》的繼續強勁表現, 《本和霍利的小王國》的發展和新開發的《蒙面睡衣俠》。
 

  (source:eOne2016年財報)

 

  2016年eOne對內容的購買和開發的投資翻了三倍,2015年為190萬英鎊,而2016年達到了580萬英鎊。最主要的投資還是小豬佩奇的新動畫劇集和蒙面睡衣俠。eOne對蒙面睡衣俠的戰略定位僅次於小豬佩奇,據悉《蒙面睡衣俠》動畫佔了美國迪士尼頻道和迪士尼青少年頻道2-5歲兒童觀眾的29%,這部動畫片將繼續通過迪士尼品頻道在全球播出。

 

  小豬佩奇在中國

 

  小豬佩奇系列作為eOne的王牌產品,在2016財年帶來11億美元的銷售額以及500多個新的授權協議,小豬佩奇也同樣在中國引起了風潮:

 

  動畫播放:小豬佩奇動畫在愛奇藝和優酷土豆上線以來九個月,播放量超過45億,平均每月超過2.5億播放量。其後eOne擴大了視頻點播平臺協議,從2016年6月起小豬佩奇動畫也在騰訊視頻和樂視上線,成為這兩個平臺上播放量第一的動畫片;其後芒果TV也獲權從8月開始播放小豬佩奇的普通話版。

 

  小豬佩奇動畫同時也成為片在央視播出後,成為了7點檔收視率第一的動畫片,同時也成為了央視最受歡迎的學齡前兒童動畫片。

 

  網際網路產品:小豬佩奇的網際網路品牌和產品打造也在不斷發展。eOne通過一系列社交和線上互動內容形式培育小豬佩奇的IP和品牌。例如eOne建立了小豬佩奇的微信公眾帳號,發布最新的新聞和活動預告。另外還開發了 「小豬佩奇繪畫盒」(Peppa’s Paintbox) 和「小豬佩奇活動製作器」(Peppa’s Activity Maker) 兩款APP,在2015年底上線蘋果商店以來分別有超過40萬和近20萬的下載,中國地區也成為了小豬佩奇App下載量最大的地區。

 

  衍生品銷售:小豬佩奇的衍生玩具在中國主要電商平臺上都已上市,玩具也成為衍生品授權中最重要的一項。在天貓和京東上,小豬佩奇推出了多種多樣的衍生玩具,例如小豬佩奇的過家家場景系列玩具,玩具車,角色扮演系列和毛絨玩偶等。另外,小豬佩奇的獨家「Peppa Pig Ferris Wheel」系列為慶祝六一兒童節,在全國的反鬥城上架。天貓上的小豬佩奇斜挎包總銷量突破4萬,月銷量近2000,毛絨玩具套裝的總銷量也在3萬件以上。

 

  新一季的小豬佩奇實體故事叢書,印刷量超過7.5萬冊,在全國電商和線下書店都同時發售。
 

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