今世緣穩步提價，朝著「儘快進入行業第一方陣」邁進！
6月24日，從官方獲悉，今世緣發布《關於調整國緣品牌主導產品價格體系的通知》，四開國緣、對開國緣提價。
通知內容中提到，依據2020年度營銷策略計劃，經研究決定，從2020年7月1日，統一上調國緣品牌部分主導產品出廠價，同步調整終端供貨價、零售價及團購價。其中，具體調價內容中顯示，建議在原有基礎上上調產品零售價及團購價，其中四開國緣上調15元/瓶、對開國緣上調10元/瓶。
在即將邁入2020年第三季度的後疫情時代，今世緣率先對國緣品牌高端系列主導產品做出價格調整，提價的背後釋放了怎樣的市場信號和品牌傳遞？
調價，源於國緣品牌的自信力
為什麼這次調價產品聚焦在了四開國緣和對開國緣的身上？
從4月29日江蘇今世緣酒業股份有限公司公布的2019年年報中來看，報告顯示：2019年1-12月，今世緣實現營業收入48.70億元，同比增長30.35%；淨利潤14.58億元，同比增長26.71%。
其中，以國緣為代表的特A+類產品實現營收27.16億元，同比增長47.2%；以國緣、今世緣為代表的特A類產品實現營收15.27億元，同比增長20.96%。從年報中可以看出，國緣產品體系作為今世緣高端品牌系列，近年來發展勢頭迅猛，不僅佔據營收的大半壁江山，還是高毛利率的產品，同時保持穩步高速增長。
國緣品牌取得這樣成績也是今世緣按照既定目標策略穩步推進，優化產品結構升級，形成戰略聚焦核心單品的結果。在白酒行業整體邁入利潤增速平穩放緩的時代，國緣品牌還能保持強勁勢頭，著實體現了王牌主力軍的重要角色。
四開國緣和對開國緣作為國緣高端品牌中重要組成部分，擔任著腰部軍團和基礎生力軍的角色，發揮著強腰力量和強基運動的夯實作用。雙劍合璧的效果為國緣品牌在中高端市場撐起一片天空，也為國緣V3、國緣V6、國緣V9高端系列產品的發力築牢高端品牌的腰部和基礎。
而這一次提價也是國緣V3、國緣V6、國緣V9高端品牌受到市場青睞後，帶來的連鎖反應，形成國緣軍團集體出擊的效果。
調價，順勢而為
從18家上市白酒企業來2020年第一季報裡的數據裡就可以窺見疫情所帶來的影響。隨著全國疫情防控形勢的有效控制，按照行業專家的預判白酒行業第一季度和第二季度的壓力主要來自於庫存；而行業的全貌恢復要從第三季度開始。
結合當下經濟環境大背景來看，「5.1」黃金周裡各類婚宴、壽宴、商務宴等宴席紛紛解鎖出場，這對主打「緣」文化的今世緣來說是市場利好信號，「家有喜事，喝今世緣」的品牌效應會契合各類宴席主題。但這僅僅是市場表現的一大方面。
對於此次今世緣國緣品牌主導產品價格調整，行業資深人士表示，可以從三個方面理解今世緣的品牌傳遞和下半年市場信號。
首先，在後疫情時代率先做出調整恢復的一定是具有全國性影響力的品牌，也只有這種擁有深厚品牌力的品牌才有強大的基礎快速恢復。今世緣作為全國性有影響力的企業品牌，率先亮出調價王牌，不僅釋放出自身狀態快速恢復的信號，也意味著全國性品牌的集體復甦。
更重要的是，今世緣的國緣品牌系列主打強勢區域裡的中高端，這一提價也意味著中高端產品的恢復發力。
其次，江蘇市場作為今世緣區域市場大本營，現在漲價恰恰是為了更好的穩固自身高端品牌形象，更好的擴大周邊市場，從而擴大市場容量，擴展市場輻射半徑，提高國緣品牌競爭優勢。
2019年今世緣48.69億營收中有45.39億元來自江蘇省內的核心市場，其中淮安大區和南京大區營收突破10億元，南京大區和淮海大區同比營收增速分別高達53.22% 、68.34%。2020年作為今世緣加快全國化戰略布局，全面走向高質量轉型的關鍵之年，可見國緣主導產品調價只是一個開始，全國化的市場亟待拓展。
第三是來自市場的反饋。有經銷商就表示，今世緣國緣系列在江蘇、上海、甚至北京等地都有良好的市場基礎，此次四開國緣、對開國緣的價格調整也備受經銷商支持。在即將開啟第三季度，也是酒水旺季銷售的下半年，江蘇、上海等全國經濟實力較強的省份，商務高端用酒市場最先恢復。面對具有一定經濟基礎優勢的江蘇、上海等市場，此次調價是受市場良好表現的順勢而為。
6月9日，江蘇今世緣酒業股份有限公司2019年度股東大會順利召開，選舉產生了第四屆董事會和第四屆監事會成員；其中，選舉周素明為第四屆董事會董事長、擔任公司總經理。周素明在代表新一屆領導班子發言時就表示，「在消費升級機遇期、行業分化窗口期、今世緣發展關鍵期，要精誠團結、惜善惜緣、通力協作，推動今世緣事業更好更快發展，儘快進入行業第一方陣。」
2020年被行業普遍稱為「不確定性」的一年，在這一輪白酒行業的競爭中今世緣穩步提價站穩中高端市場，特別是更加牢固江蘇市場，不僅強化了與全國名酒品牌的競爭實力，也會為「儘快進入行業第一方陣」的願景做強有力的鋪墊。
文 | 王皓 編 | 楊雯 製作 | 楊雯
來源 | 糖酒快訊（ID：tjkx99）