東莞號稱「世界工廠」，這裡的經濟外向度超過了100%。從鞋到毛衫、玩具、手機，「東莞造」在國際市場佔有絕對的市場份額，但是東莞95%都是中小微企業，規模小、抗風險能力低。這裡聚集著大大小小500多家鞋廠，是名副其實的「鞋都」。|年初雄心勃勃做品牌，如今賣起了地攤貨，外貿企業何去何從？廣東東莞的厚街，並不是一條街，而是一個因鞋聞名世界的小鎮，全世界約60%的鞋都產自這裡。
廣東東莞厚街鎮吳吉超是廣東省東莞市棠卡步落運動用品有限公司總經理，他的廠在2年前業績最好的時候年銷售額達到1500多萬元，可最近兩個月，他卻在厚街的各個鞋廠低價收購庫存鞋，再轉賣給這些小商販。
吳吉超在厚街
吳吉超就在今年的一月份，《經濟半小時》記者第一次見吳吉超，他當時正在舉辦一場熱熱鬧鬧的招商會，推出了自有品牌的新鞋。由於外貿訂單銳減，做了13年外貿代工的吳吉超打算進軍國內市場，當時的他雄心勃勃，希望2020年能發展到100個代理商，鞋子賣到100個城市，但疫情打破了他所有的夢想，到目前為止，外貿訂單也一個也沒有拿到。吳吉超的鞋廠在3月份就開工了，雖然沒有訂單，但工廠的水電租金等固定開銷卻一項也沒有減少。為了留住廠裡幾十名熟練工，吳吉超還給他們都加了薪。今年前4個月，吳吉超的工廠連續虧損，他不得不幹起庫存鞋批發。為了找到低價貨源，吳吉超跑遍了厚街大大小小的鞋廠。
吳吉超的鞋廠這天，吳吉超來到老朋友彭甲文的鞋廠進貨。彭甲文的公司今年上半年銷量嚴重下滑，鞋子堆滿了整個倉庫。
彭甲文公司為了清庫存，彭甲文不得不以5元的價格，虧本處理這些庫存鞋，但吳吉超還在還價。
經過一番討價還價，雙方最終以每雙鞋3.5元的價格成交。
吳吉超告訴記者，這還不算最便宜的，他收購的最便宜的鞋，只要2元一雙。從給國際品牌代工的鞋廠老闆到地攤貨的批發商，每雙只掙幾毛錢的利潤，這樣的轉變多少讓人唏噓。但吳吉超告訴記者，他和彭甲文的遭遇在厚街鎮並不鮮見。鎮上很多外貿鞋廠都在尋找新的出路。
彭甲文在東莞開了11年鞋廠，生意最好的時候，他的工廠年銷售額超過一個億，也是厚街數得上的大鞋廠。但最近幾年，他的工廠一直在走下坡路。2019年上半年，公司銷售額下滑到2000多萬元，連房租和工人工資都湊不齊，還背上了700多萬元的債務。由於拖欠了70多萬元的房租，他只好把自己經營了十年的工廠賣給了房東，從工廠老闆變成給房東打工。
現在，彭甲文賣掉了在湖南的別墅，也賣掉了手頭的多部豪車，他現在開的車是從親戚手裡借來的。
彭甲文過去的車
彭甲文彭甲文眼下最著急的是清庫存，他之前主要做國內市場的批發，以線下渠道為主。疫情發生後，國內大部分批發市場都推遲營業，完全打亂了他的供貨計劃。眼下，他每天都盯著滿倉的庫存鞋發愁。
彭甲文今年上半年彭甲文的鞋廠銷售額是150萬元，這個數字連去年同期的十分之一都不到。庫存比銷量多，彭甲文算了算，上半年虧損了50多萬元，如果這些庫存不能及時消化，虧損數字將上升到近300萬元。
彭甲文彭甲文不甘心就這樣失敗。他在微信上給自己取名「從頭再來」，表明自己要背水一戰。他打算不再只做單一的線下批發，下半年要通過電商爭取訂單，等待市場回暖。彭甲文的微信名
|外貿人不言放棄！老闆自己做「網紅」，開闢電商新渠道吳吉超和彭甲文做了幾十年外貿代工，只熟知外貿領域，國內的電商怎麼做，對他們來說，都是從零起步，沒人脈沒資源，完全不知道該從哪兒入手，但是他們從來沒有放棄尋找新的出路。在彭甲文的介紹下，吳吉超找到了電商直播公司，打算直播帶貨。
探討直播帶貨方案從6月份開始，吳吉超開始與一家電商公司展開合作。一個月下來，賣得最火的鞋評論數達到1900多條。6月份，電商銷售額已經佔到吳吉超總銷售額的63%，帶動工廠總銷售額從5月份的180萬元增長到6月份的300餘萬元。
吳吉超下半年，吳吉超將加大電商營銷的力度。他一面和專業電商公司談合作，一面自己給自己代言，試著把自己也打造成「網紅」。最近兩個月來，他每周都在網上直播賣貨，雖然主播做得不夠專業，粉絲不多，但效果已經開始顯現，現在每天都有收穫。
吳吉超今年受疫情影響的不僅是鞋業，厚街鎮的箱包工廠日子也不好過。一家箱包企業在今年上半年，連一張箱包出口訂單都沒拿到，全靠去年的利潤支撐了半年。下半年是歐美銷售的旺季，總經理汪託正在開發面向海外的聖誕新品，但公司的資金已經捉襟見肘。讓他欣慰的是，股東們基本同意增加投資研發新品。
股東答應增加投資令汪託欣喜的是，海外客戶對聖誕新品非常重視。其中一位客戶已經在研發上花費12萬元人民幣，計劃首批採購1萬隻新包。汪託希望用誠懇的合作態度拿下這張訂單，一旦成功，將產生320多萬元的出口額。
汪託今年1-6月，東莞市出口總額3414.7億元，累計下滑11.1%。但是6月份東莞的出口總額是720.9億元，已經比去年同期增長了5.8%，這個數字的背後正是有無數個像吳吉超、彭甲文、胡偉立還有汪託這樣的外貿人，他們不言放棄，積極開發新產品新渠道。
半小時觀察：東莞從「新」出發
今年以來，受新冠肺炎疫情等多種因素的影響，我國外貿企業面臨前所未有的挑戰。不過，記者在東莞的調查中也感受到，雖然處境艱難，但是這些外貿企業都在迎難而上，在危機中尋找新機遇。海關總署的數據顯示，今年6月份，我國外貿已經有所回穩，進出口首次迎來年內同比正增長，回升態勢好於預期。而東莞的外貿企業也在著手開發新產品，尋找新市場，東莞正在從「新」出發。來源：央視財經