在創辦小米之前,雷軍已經是身家百億的富豪了。雷軍的錢並不是在金山總經理上賺的,而是他搞投資賺來的。雷軍一定是中國最成功的天使投資人。雷軍早年賣掉了卓越網,實現了財務自由。
雷軍用這筆錢投資了多玩、UC、迅雷、獵豹等公司,這些公司後來都悉數上市了。單單是多玩跟UC的獲利都超過了幾十億元。雷軍的投資成功秘籍就是投資自己的朋友。正所謂物以類聚,雷軍這麼成功的人,身邊自然聚集了一班非常成功的朋友。雷軍說自己不會投資不熟悉的人。雷軍靠著投資朋友確實獲得了巨大的成功。當然也有朋友曾經讓雷軍失望,這個人就是雷軍的好兄弟陳年。
如果不是因為諷刺周杰倫,陳年估計已經被人遺忘了。陳年是凡客誠品的創始人,曾經風光無限的創始者。凡客也曾經是雷軍最成功的投資之一。當年凡客的估值一度超過了30億美元。當時差一步陳年就可以帶領凡客去上市了。靠著電商的渠道,加上獨特的文化營銷,陳年曾經引起了現象級的凡客體。
不過如今七八年過去了,陳年把一家幾萬人的公司幹剩幾百人。現在凡客自能自保,想要上市估計是難上加難了。陳年也把一家幾百億市值的公司給乾沒了。當時僅僅凡客旗下的如風達快遞就擁有1萬多員工。
如果不是2014年那一頓酒,估計凡客早就破產了。陳年是雷軍在卓越網的同事。卓越網賣掉之後,陳年也創業了兩三次,不過都不太成功。2007年的時候,陳年模仿另外一個品牌,創辦了凡客。
陳年是一個作家,這一點讓他的凡客一開始就有文化氣息。陳年在營銷上確實有獨到之處,不過他跟史玉柱的差距,就是史玉柱可以把營銷變成真正的勝利果實。陳年卻不能。
凡客創辦之後,雷軍就馬上投資了朋友。隨後凡客踏上電商這個風口,迎來了快速地發展。超高的性價比,超多的款式,再加上韓寒跟王珞丹的代言,凡客迅速爆紅了。
當時凡客的發展速度非常快,資本瘋狂追逐著這家公司。許多投資者都害怕錯過下一個阿里。當時凡客的火熱程度,不亞於後來的滴滴跟再後來的共享單車。不過陳年有一個問題就是他過於關注營銷,而忽略了產品質量的本身。
為了做大平臺的交易量,陳年不停增加款式,甚至連一些跟服裝沒有關係的產品都推出了。不過這樣的結果就是,凡客的庫存堆積如山。雖然凡客的銷售額也非常驚人,但是沒有賣出去的更多。
另外陳年在戰略性的錯誤,也是凡客失敗的問題所在。陳年有時想做垂直電商,有時候又想利用垂直電商的流量切入開放平臺。陳年想成為第二個阿里。不過事實上這個思路是錯誤的。凡客沒有能力去做開放平臺。結果就是開放平臺反而拖垮了凡客品牌本身。
2012年陳年有機會帶領凡客去美國上市。不過當時美國股市剛好大跌。陳年認為不是上市的時機,於是就等了一年。2013年凡客的危機全面爆發,資金鍊出現了嚴重的問題。經過了一輪的降價處理,凡客減少了不少庫存,但是對品牌的傷害也是很大。另外垂直電商的風口也過了,許多投資者都認為垂直電商沒有前途。大量平臺開始倒閉。
2014年,已經走到了困境的陳年,找到了好兄弟雷軍。兩個人喝了通宵的酒,雷軍把小米成功的經驗告訴了陳年。小米的成功就是7字真訣,專注、極致、口碑、快。比起這些更重要的是,第二天雷軍給陳年送來了1個億。
這1個億讓陳年有機會東山再起。陳年把公司從幾萬人砍到了幾百人,然後把公司搬到了郊區。陳年不停減少各種費用,並且賣掉一些值錢的資產。最終凡客是保住了,不過如今市場卻已經不是凡客的了。可以說陳年一度非常接近成功,不過如今凡客卻成為那個最成功的失敗案例。
把幾萬人的公司幹剩幾百人,虧了幾百億,雷軍陪他喝酒還送他1億,其實對於陳年來說,他已經比很多人成功了,至少他來過,還熱鬧過。