品牌：索菲亞
門店：十裡河居然店
簡介：從2011年至今一直在索菲亞工作，7年銷售經驗。
億元示範店
這家店一直算是索菲亞在北京市場銷售比較好的一家店，現在這家店已經是億元示範店，每年銷售額上億。2015年初索菲亞開始推出買櫃門送櫃體的套餐，客戶算價格也簡單，銷量也因此猛增。我們也是將複雜化的價格簡單化，讓客戶可以參與進來，可以清楚算出自己家大概要花費多少錢，讓總體價格也更加親民。
親民的套餐
索菲亞近期推出的全屋的套餐，一個空間8000元的套餐、9000元的套餐都有。一個兩居室在索菲亞做，所有的櫃類產品、沙發、茶几、電視櫃、床都包含在內，包括廚房的櫥櫃等，總體價格在48000元左右。
選擇定製產品主要看什麼？
索菲亞是做衣櫃起家的，來店裡95%的顧客都會選擇衣櫃的產品。顧客選擇產品一般先看款式，之後會看材質，然後選擇環保的產品，選擇好的售後服務。定製的產品的售後很重要，是否有個積極的態度、有專業的團隊幫您解決問題很重要。這是要看一個公司的硬體條件與品牌服務能力的配置的。
現在越來越多的用戶注重環保，對於產品的環保性，索菲亞是敢把板材的環保等級寫在您的合同上的。還有就是安裝很重要。安裝師傅的手藝好壞體驗過的才會知道。現在基本上所有的小區都會有用戶選擇索菲亞的產品，甚至有索菲亞的樣板房的進駐。
細節跟安裝部分是大家選購時候要注意的。其他的就是款式跟顏色看您是否喜歡，板式家具是刷不了漆的，不像實木家具是可以刷漆，想要什麼顏色就要什麼顏色。看款式跟顏色是否能跟您家的整體裝修風格搭配。最後，看看產品的綜合性價比就可以了。
客戶家的定製家具實景
什麼樣的家具可以定製？
衣櫃、門廳櫃、鞋櫃、儲物的陽臺櫃、餐酒櫃、榻榻米、邊角櫃等等都可以定製。定製家具儲物功能更多一些，也更嚴絲合縫，更好的利用空間。
定製家具的購買流程
針對全屋定製的客戶，等客戶全部拆除完，免費給客戶進行上門量房。包括施工方也要在現場，三方進行溝通，那一塊是我們來做，包括頂上的石膏線，地上的踢腳線，包括吊頂也都要跟施工方溝通好。柜子是做到什麼位置，吊頂是從柜子外延吊還是裡延吊。石膏線、踢腳線貼不貼，有沒有壁紙都要溝通好。那塊能省錢也提前替您規劃好，比如柜子後面的壁紙可以不用貼，上面要有石膏線柜子做的矮一點。要做半天到一天的現場溝通，之後我們會把圖紙細化然後約客戶到店來看。等客戶改完水電，我們再上門去復尺，就可以交全款進行生產了。
全屋定製產品的工期
定製類的普通產品是30天的工期，廚房跟衛生間是最先施工，最後安裝比較慢，櫥櫃是45天-60天的工期。
專業的產品離不開專業的安裝服務
全屋定製產品選擇
現在能做全屋定製產品的有十多家品牌都可以做，大家大小品牌都可以選2-3天進行比較一下，同等材質價格上下浮動不會超過20%的。大家選擇的時候還是綜合的比較一下，品牌、性價比等。
裝修的環保性
家具、地板、牆漆都會有甲醛的，大家在選擇產品的時候要注意下品牌，也可以看看賣場銷售排行榜上受歡迎的產品，還可以問問朋友或網上口碑好一些的品牌跟產品，基本上甲醛都不會超標。定製產品在入戶的時候相對較早，軟裝品、床、窗簾包括木門都沒有裝，可能只做好了地板跟牆面，所以定製產品有一個提前散味的時間。