淘寶貨源從哪裡來？
新開淘寶店的朋友，第一個問題往往是：賣什麼？貨源怎麼來？對於沒有貨源的人不知從何入手；對於有貨源的人不知道自己的產品在淘寶上怎麼賣，整體行業情況如何。
一般貨源的渠道：自產自銷、批發進貨、代購、一件代發等等。事實上，做淘寶有貨源和沒有貨源都可以經營。
無貨源經營，怎麼做？如何選擇自己要做什麼產品？
沒有貨源一般更多的是選擇阿里巴巴或行業渠道一件代發。但具體我們應該選擇什麼類目的產品呢：熱賣的？自己喜歡的？一時興起自嗨的？自身專業方向的？
感性、隨性、有情懷的人可以根據自己的興趣愛好來選擇要做的產品，興趣往往是你堅持下去的動力以及和消費者拉近距離的天生優勢。產品可以在阿里巴巴一件代發，很方便。代發的優點在於不用拍照、囤貨、快遞發貨，避免了前期資金投入，可以0元創業。這也造成一些不足的地方：貨源無法把控，利潤空間有限。
理性、喜歡思考、完美主義者可以先了解行業大盤數據，根據數據分析來選擇要做的行業和產品。可通過阿里指數或淘寶直通車看某個行業過去一整年的淡旺季以及近期的行業表現，通過分析多個行業的數據擇優選擇一個。
一件代發
沒有貨源的親，先不用忙著批發進貨。這裡可能和新手想的剛好相反。新開店鋪的賣家往往是想著「有了東西才能賣」這種思想會導致你拿貨囤貨，最終並沒有賣出去多少；換種思維「先賣才有貨」這裡的「先賣」不是真的空無一物，而是前期一件代發。「才有貨」說的是熟悉了整個淘寶流程和運營思路之後，就漸漸明白要根據市場的需求來選款，選款才是最重要的開始。有了要做的「款」以後，再去找要賣的「貨」。選擇一款主推的產品，其他的作為輔助即可。
具體如何操作一件代發，可以問百度並不難。有電腦基礎的朋友，自己摸索一遍也就會了。
值得提出的是，淘寶店鋪等級一鑽之前更換類目問題不大，一鑽之後就不建議再更換類目了，所以前期只當練手，不必過於糾結。
有貨源經營，怎麼做？如何進行線上渠道拓展？
在線下（現實生活中）對自己的產品已經足夠了解，需要做的是摸清淘寶上行業的情況。
整體行業表現怎麼樣，是否適合在淘寶上交易
在線下和產品相關的一切信息我們一般都會特別的留意，同樣在淘寶上我們也要了解在線上這個行業產品表現怎麼樣，淡旺季是什麼時候，是否適合線上交易。這些信息都可以通過淘寶已有的公開的數據查看到：阿里數據看行業大盤供需指數以及熱銷屬性；淡旺季可通過流量解析看。是否適合在線上交易，主要考慮產品本身，不能是禁售類的，還有的產品比較冷門整個行業都沒什麼銷量，也就是沒人在線上買，但上架是可以上架的，或許偶爾可以對線下的生意有些幫助。
我有個朋友線下做燈具家裝，我幫他在淘寶上架了本地安裝服務，在小縣城也接了幾個訂單，這或許對於他的實體生意也起到了一點反哺作用。
總而言之，我們需要在足夠了解產品情況下，再去看淘寶的行業情況。
分析競爭對手，優勢劣勢
線上和線下的競爭一樣激烈，知己知彼方能百戰不殆，我們要去看淘寶上的同行目前是什麼樣的情況：產品品質、規格、價格、特色，我們的優劣勢在哪，對手的優劣勢在哪。知道這些才好規劃接下來怎麼做。
了解需求，消費者更願意買你的產品
了解了對方，了解了自己，還要了解消費者的需求，這點很重要。新手賣家，大多是覺得自我感覺良好的產品放上去一定會有訂單，其實不然，因為你的想法不代表買家的想法，特別是在線上。銷售界有一句話：銷售員賣的不是產品，是需求。而「需求」是可以通過行業內產品的買家評價統計出來的。
做出差異化，獨闢蹊徑
了解需求之後，就有的放矢了，可按照買家需求去做產品，也可以在此基礎上發散思維，開發新的切入點，同行沒有的我有，這需要建立在對自己的行業及產品足夠了解的情況下。
當下的網際網路環境渠道多、信息量大。智慧型手機和移動網際網路的普及，使得人們每天接收到大量的信息，因此從產品的角度來說，不要給予消費者「全能產品」，而是給予「秒懂產品」。換言之，產品信息不要太多，一句話get到即可！
且最好先用直通車測試一下，根據數據的好壞作取捨。
貨源優勢，長久之戰
推廣技術及內功優化都需要建立在一個有優勢的產品上，如果冒然推廣一款產品，往往是扶不起的阿鬥，勞民傷財。貨源本身的優勢，也就是我們的產品本身究竟怎麼樣。
現在的買家越來越精明，最終會選擇最能滿足他們的產品買單。
淘寶競爭到最後往往也是貨源的競爭，雖然是電子商務網絡交易，但其本質離不開商業——人和需求。新手賣家一定要挖掘出自身的優勢，區別與對手，對比才會產生價值。
最後總結一下思路：分析市場——分析對手——分析自己——店鋪定位——上架操作
如果有新手看著覺得繁瑣，也是正常的，若店鋪每一款產品都這麼去做，工作量確實是比較大，所以更適合團隊運作。對於中小賣家個人賣家而言，選擇一款這樣的產品主推就可以，其他的可作為輔助。
不一定循規蹈矩萬事俱備才上戰場，七七八八就可以開始幹了，實踐中有失敗的經歷才能總結出自己的經驗。
垂直細分
淘寶流量過了紅利期，進入「千人千面」個性化標籤時代。這並不意味著新店鋪沒有機會，反而一個規則的變化會重新帶來機會，了解規則，順勢而為。
淘寶要做的是把適合的東西呈現給適合的人，提高購物效率，縮短時間， 讓每一個消費者都有更好的購物體驗。因此做為賣家我們需要做的是店鋪風格統一，產品儘可能的垂直細分，圈定人群。確定了細分的產品，再結合推廣工具，產品就可以有很好的表現了。
*千人千面：依靠淘寶網龐大的資料庫，構建出買家的興趣模型。它能從細分類目中抓取那些特徵與買家興趣點匹配的產品，展現在目標客戶瀏覽的網頁上，實現精準營銷。