每經記者：朱萬平 每經編輯：陳俊傑
茅臺直銷渠道建設再進一步。6月18日，貴州茅臺酒2020年直銷渠道籤約儀式在茅臺鎮舉行，共22家區域KA賣場、酒類垂直電商、菸草零售連鎖商，籤約成為茅臺酒直銷渠道商。
18日晚，匯嘉時代（603101，SH）也公告稱，公司與貴州茅臺酒銷售有限公司籤訂茅臺酒經銷合同，合同總價款不超過2.4億元。或受此影響，19日開盤後匯嘉時代一字漲停。
據《每日經濟新聞》記者了解，除匯嘉時代外，合肥百貨（000417，SZ）、ST人樂（002336，SZ）、壹玖壹玖（830993，OC；以下稱1919）、四川誠至誠菸草投資有限責任公司等公司，此次也籤約成為了茅臺酒直銷渠道商。19日收盤，合肥百貨漲停，ST人樂漲4.22%。
多個籤約企業股價大漲
在新帥高衛東履新3個多月後，茅臺的直銷渠道建設加快。18日，茅臺一口氣對外宣布籤下22家直銷渠道商，包括16家區域KA賣場、4家酒類垂直電商和2家菸草零售連鎖商。據悉，酒類垂直電商和菸草零售連鎖是首次成為茅臺酒直銷渠道商。
此次拓展的22家直銷渠道商，主要以區域性連鎖商超為主，並覆蓋了全國的省會和中心城市。新疆匯嘉時代百貨股份有限公司（匯嘉時代）公告稱，公司與茅臺籤訂茅臺酒經銷合同，合同總價款不超過2.4億元。
匯嘉時代是新疆一家集百貨、超市為一體的大型商業零售企業，經營網點遍布新疆各地。去年匯嘉時代實現營收44.31億元，歸母淨利潤2770多萬元。
除匯嘉時代外，據《每日經濟新聞》記者了解，合肥百貨、ST人樂、1919、四川誠至誠菸草投資有限責任公司等，也籤約成為茅臺酒直銷渠道商。
儘管未公告與茅臺籤約的消息，合肥百貨6月19日股價依然漲停。
「昨天（18日）公司確與茅臺方面進行了籤約，但合同金額並未達到重大合同的信披標準。」據合肥百貨有關人士透露，公司與茅臺籤約額約1.4億元。
上述22家直銷商將以1499元/瓶對外銷售茅臺酒，而進價尚不清楚。「我們這邊進價不方便透露，這是雙方的商業機密。」1919有關人士對《每日經濟新聞》記者透露，公司籤約的量有好幾億元，算是其中比較大的。
茅臺深化營銷改革
營銷渠道改革一直被視為茅臺的重要發展戰略。去年是茅臺營銷體制改革的元年，也正是在2019年，茅臺方面正式提出要加大直銷和自營的規模，並先後與華潤萬家、物美超市、大潤發等全國商超以及天貓、蘇寧等電商平臺籤約加碼直銷。
此次，茅臺一次性籤約22家直銷渠道商，也是其一次備受關注的「大動作」。
另一方面，近期隨著國內消費進一步回暖，茅臺酒終端價開始上揚。目前茅臺酒批價普遍在2400元/瓶以上。「當前茅臺酒供需關係持續緊張，預計後續茅臺酒批價仍將高位震蕩。」不久前，華安證券在一份研報中稱。
此時，茅臺加快直銷渠道建設，陸續將茅臺酒投放到商超、電商渠道，與社會、自營渠道互為補充，進一步推進營銷渠道扁平化改革，打造價格標杆，增強市場調控能力，平抑價格解決買酒難、買酒貴的問題。
「6月份開始，我們將為新籤約的直銷渠道商送貨，大家收到貨後要立即開始銷售。」茅臺方面在解讀2020年茅臺酒直銷渠道銷售政策及籤約規則時稱，「全國、區域的渠道商，要確保每日有貨可售。」
「公司將以1499元/瓶的價格對外銷售茅臺酒，目前，詳細銷售方案正在制定中。」上述合肥百貨人士透露，「以前，我們都是從中間商手中拿茅臺酒，現在直接從廠家手中進貨，減少了中間環節」。
與茅臺籤約，匯嘉時代也稱，本次交易旨在藉助公司的銷售平臺將茅臺酒產品推向新疆市場，而從廠家直接進貨可減少中間商環節，進而構建高效成熟的供應鏈系統，提高了公司白酒系列產品的毛利水平，符合公司業務發展需要。
每日經濟新聞
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