事件：潮玩行業熱度持續升溫，名創優品通過TOPTOY新品牌發力潮玩行業，看好千億潮玩新消費賽道。10月15日正式登陸紐交所的名創優品(MNSO.US)12月18日舉行品牌發布會，推出上市後首個新品牌「TOPTOY」，該品牌將獨立開店運營，建立潮玩全產業鏈一體化平臺，打造亞洲潮流文化集合地。
名創優品董事會主席及CEO葉國富、TOPTOY品牌創始人孫元文等領導出席品牌發布會。葉總表示緊抓90後和00後消費主力，憑藉名創優品對消費趨勢的洞察能力、IP洞察能力、渠道整合能力、全球化能力四大能力以及技術中臺優勢、營銷中臺優勢、人力資源中臺優勢、財務中臺優勢四大優勢為TOPTOY新業務賦能，TOPTOY是上市後第一個新的業態，未來要聚焦「美好消費」賽道打造N個項目，多品牌、多業態。
通過調研TOPTOY發布會及首開新店，數據支持繼續看好潮玩行業擴展空間，包括目標消費人群滲透率、客單價等有望持續提升。我們調研TOPTOY廣州旗艦店，位於廣州市天河區核心商圈正佳廣場一樓西門入口處。
潮玩門店坪效非常高。門店面積400平方米，員工人數為30人。開業前3天(18日周五-20日周日)進店客流3w+，營業額108萬，單日最高業績42萬，峰值單日坪效為1050元/平方米/日，均值單日坪效為900元/平方米/日，坪效非常高，但由於開業前3天熱度高加上周末因素疊加，待開店熱度過後，單日銷售額會有所下滑。
用戶畫像分析：男女比例比預期更為平均，客單價及付費率較高，盲盒銷量貢獻比例高。我們在21日下午16:30-17:30這一個小時內觀察收銀臺結帳情況，嘗試刻畫用戶畫像及對產品銷售情況進行分析：
77位客戶中有39位男士及38位女士，比例非常平均。年齡分布只有1位低於15歲的用戶，可能與周一下午的調研時間有關，但與TOPTOY定位10-40歲男女消費群體的結果是較為匹配的。
1小時銷售額過萬元，預估客單價為169.61元/單，我們按3萬進店客流假設，進店人均消費36元/人，若按預估客單價計算，前3天消費人數6368人，付費率約為21%。
含盲盒商品的單次消費次數佔比69%，盲盒銷售額佔比44.22%。
產品分析：門店SKU約1500個左右，覆蓋盲盒、藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大核心品類，賣的最好是各類盲盒(銷量最好包括DakeDuck大可鴨IP的聖誕派對系列、Pikopig屁可豬的甜品系列手辦等)，以及海賊王、火影忍者、漫威等IP手辦。
宣傳及推廣手段：前期主要以社交媒體和網紅打卡方式宣傳。開業活動包括COSER現場宣傳、設計師籤售以及會員優惠。12月15日TOPTOY小程序正式上線，線下門店向線上會員體系導流，會員可累積積分消費(第二日開始使用，20分抵1元)以及免費送環保袋，會員購物滿200元送金屬杯(3天限量約1000份)，滿300元送拼圖，基本上結帳等於會員註冊。目前TOPTOY小程序功能以及會員體系建設尚淺，有待完善。後期TOPTOY會以社群營銷和新媒體營銷做主路發力，通過展會等渠道做輔助發力。
投資觀點
TOPTOY與泡泡瑪特(09992)有一定的定位差異，重點發力產業鏈下遊，強調「集合」，即90%產品與供應商合作，單體零售店面積大，計劃春節前在深圳、重慶、西安開店，將造成一線城市網紅打卡點，搶佔消費者注意力，然後通過無人機、線上以及傳統門店進行滲透。新品牌表現火爆，繼續看好潮玩行業發展，關注新競爭者入場導致的競爭格局變化，關注泡泡瑪特、名創優品、奧飛娛樂(TOPTOY合作供應商)等。
風險提示：市場競爭風險；IP授權風險；出海面臨人民幣匯率波動風險。
（文章來源：智通財經網）