付費會員「88VIP」囊括全行業,阿里究竟是如何做到的?

2020-12-15 百家號

近日,阿里巴巴集團對外宣布了「88VIP」計劃,根據用戶的淘氣值分為88元的普通會員和888元的超級會員,以淘氣值1000分為分割線。淘氣值不足1000分的支付888元成為超級會員,淘氣值滿1000分的支付88元即可成為超級會員。

這幾年,以電商為起點的阿里巴巴集團通過企業收購的方式逐步打入購物、餐飲、影視以及娛樂等行業,業務逐漸遍及各個領域,形成了流量在體制內流轉的完整的阿里生態鏈。

這次阿里推出的「88VIP」是一次全新的會員計劃,不同於以往的單項會員制度,而是一個囊括多個消費行業的會員體系。這個會員計劃包含的對象不僅有天貓超市及平臺原有的品牌商相關的電商業務,而且還有優酷、餓了麼、淘票票以及蝦米等消費端的業務。

「88VIP」的主要目標人群是那些喜歡購物消費的資深「剁手黨」和本地生活服務應用的高頻使用者,他們將會成為消費潮流的引領者。會員參與使用多項權益,可以通過消費金額、互動內容等多個角度為平臺提供有價值的數據,有利於平臺對用戶進行更精準的定位。

對於「88VIP」會員計劃首次嘗試將多重會員融為一體,將多種消費需求整合在一起的會員制度。阿里巴巴是如何完成這次全球範圍內規模最大、涉及人群最多、權益覆蓋最廣的會員升級的?

其實阿里巴巴早在2013年就開始實施建立阿里生態鏈的計劃了。雖然以電商為起點,但在中國市場的滲透力很強。2013年,阿里先後收購蝦米網和天天動聽,2015年將兩者合併為阿里音樂。2015年阿里以45億美元收購優酷,2018年4月阿里以95億美元收購餓了麼。此外,從2015年至今,阿里在文娛產業和生活服務業斥資至少140億美元。

幾年時間裡,阿里巴巴進軍了多個行業,有了消費端的文娛產業、生活服務業等多方資源後,開始著手整合資源、優化體系、相互引流。2017年,阿里將8月8日定為會員日,會員權益根據淘寶用戶的「淘氣值」展開回饋,贈送手機話費流量、品牌折扣、會員獨享酒會等等。今年8月9日,阿里付費會員「88VIP」正式上線。

如今,付費會員是平臺穩定流量的利器,阿里「88VIP」打通了生活服務業、文娛產業與電商業務的會員體系,可以依靠流量在體系內流轉來拉升流量轉化率,以實現電商業務和內容平臺的互通。但要實現一目標,就要將手裡所有的資源糅合在一起,使平臺之間產生關聯,讓用戶形成整體認知,但這個過程也許是相當漫長的。

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  • 專訪88VIP 負責人:買到就是賺到的 88VIP 會員是如何誕生的?
    坐擁淘寶和天貓的阿里動作自然也不甘示弱,一出手就放了大招,今年 8 月 8 日推出的 88VIP 把跨平臺玩出了新花樣。這個僅需要 88 元年費的會員,將天貓、餓了麼、優酷、蝦米、淘票票等阿里系平臺悉數包含在內,前不久又宣布與萬豪會員體系打通,大有將 88VIP 打造成「理想生活範本」之勢。
  • 阿里推出88超級會員,打包權益近2000元
    一個是粉絲經濟在中國的大行其道,粉絲付費也成為一個商業盈利的重要模式,這和會員付費雖然目的不同,但結果一致。另一個則是中國行動支付的高速發展,讓大家在收費上更為便利,這也使得中國會員付費甚至知識付費這種虛擬付費經濟的發展速度越來越快,像愛奇藝這樣的內容平臺已經開創了會員付費和獨家內容的新的視頻網站盈利的模式並大獲成功。而各大電商平臺自然也不甘人後,紛紛推出了基於自己平臺特色的收費會員服務。
  • 88VIP 上線一周年,阿里的付費會員在做一門怎樣的生意?
    阿里擅長造節,雙 11 就是最好的例子,而 8 月 8 日這個中國人眼中象徵好意頭的日子如今也成了阿里的會員節。如果你沒有買過阿里的 88VIP 會員,8 月 6 日到 8 月 9 日期間打開淘寶或天貓,大概率會收到促銷提醒,告訴你即使淘氣值不滿 1000,也只需要 288 元就能買到原本需要 888 元的 88VIP。
  • 阿里88VIP會員划算嗎值得買不 淘寶88VIP辦理方法
    臨近雙11,可能很多用戶都發現,成為88VIP會員在購物方面會有很多的特權,也有不少用戶,會想到辦理一張88VIP會員,那麼88VIP會員值得買嗎?阿里88vip划算嗎?下文就來帶大家了解一下。
  • 為什麼阿里虧錢也要賣「88 VIP」會員?
    三個月之前88 VIP會員剛剛推出時,阿里巴巴就為這些付費用戶提供了包括淘系電商、優酷、餓了麼、蝦米、淘票票等旗下業務的優惠權益。在此基礎上,還有三百多個新增天貓入駐品牌將在雙十一當天為88 VIP會員提供可全部疊加的折上95折優惠。這個項目需要調動阿里體系內幾乎所有的電商平臺資源,跨部門協作的難度可想而知。
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    相信小夥伴們都對淘寶88vip會員還挺心動的,那麼淘寶88vip會員要怎麼開通呢?有什麼用?想要了解的小夥伴們來和小編一起看看淘寶88vip會員福利和具體的開通方法介紹吧!  淘寶88vip是什麼意思?  88VIP 是阿里推出的會員一卡通,涵蓋阿里巴巴旗下的所有核心業務,雙十一可以得到折上折優惠。
  • 淘寶會員「88VIP」正式上線
    「88VIP卡」售價888元/年,成為88VIP之後,用戶將享受產品折扣、優酷年度vip會員、蝦米年度超級vip會員、專屬商品、天貓超市全店95折等等福利!簡單點說,你成為88VIP之後,你也將成為餓了麼超級會員、優酷會員、蝦米超級會員、淘票票會員等等,還有各種福利!
  • 萬豪會員權益全面接入阿里88VIP 阿里生態會員體系推動全球最大...
    這意味著阿里「88VIP」在「吃喝玩樂」基礎上擴展了「住」這一線下場景的會員權益,「88VIP」也將重新定義全球會員體系的未來,進一步推動從單一的功能會員向生態會員體系演進。12月8日,雙方也將聯合推出「88會員日」活動。阿里「88VIP」會員可以一鍵直通萬豪金卡,註冊4個月內完成8晚入住即可直升萬豪白金卡。
  • 阿里88VIP一鍵直升萬豪金卡 推動大規模會員升級
    12月7日,萬豪集團與阿里巴巴集團宣布,萬豪旗下三大會員體系權益將與阿里「88VIP」會員體系全面打通。這意味著阿里「88VIP」在「吃喝玩樂」基礎上擴展了「住」這一線下場景的會員權益,「88VIP」也將重新定義全球會員體系的未來,進一步推動從單一的功能會員向生態會員體系演進。
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    當你打開手機淘寶,會發現淘寶頁面顯示88vip,點擊進入後,發現有很多會員權益可以享受。如果你不知道淘寶88vip會員有什麼用的話,可以看看本文提供的詳細介紹。  淘寶88vip是什麼?  88VIP 是阿里推出的會員一卡通,涵蓋阿里巴巴旗下的所有核心業務,雙十一可以得到折上折優惠。
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    88VIP會員也就成為行業的一個風向標。擁有以優酷為主力的文娛體系,加上新零售戰略下豐富的線下場景,這使88VIP成為中國勢能最強的付費會員體系。過去一年,88VIP會員在淘寶、天貓等平臺平均年消費達到10萬、最高消費達到200萬;每月貢獻上億條優質購物評論;購買品類豐富度是普通用戶的6倍以上。
  • 「尊貴」的88VIP會員開始反水:網際網路的套路太深了!
    雖然今年的折扣乍一看並沒有去年各個店鋪分門別類的88卡和天貓超市的88折卡來的划算,只有95折,但是卻進行了很多功能上的附加——成為88VIP會員之後,用戶將享受天貓88個商戶的產品折扣、優酷年度vip會員、蝦米年度超級vip會員、專屬商品、天貓超市全店95折等等福利!
  • 從Costco瘋搶,解析國內會員兩大平臺斑馬會員VS阿里88VIP
    黑馬:拼多多佔據下沉市場中的領航地位;護城者:阿里京東蘇寧頭把交椅的老大哥建立自家生態體系;試水者:斑馬會員觸角伸至中等收入群體,卻缺少能夠覆蓋他們生活消費需求的電商平臺與專注於這一群體的會員服務。1. 3「跑馬圈地」新時代得以重塑——壁壘異化,各建生態亞馬遜、Costco會員的的配送優勢在中國已成為常態,黑馬、護城者、試水者都在戰戰兢兢,會不會又出現A多多來分一杯羹;據此,各方特色已經明顯,圍繞零售各方都展開了模式的探索,拼多多在主打低價的戰略上再進一步,推出會員提供差異化的優惠禮券;阿里88VIP開拓頭部市場,進行針對最優的客戶群的深耕;斑馬會員則以一種試水者的姿態
  • 莊卓然:每100個88VIP會員裡有38個是優酷新VIP會員
    而阿里生態的聯動輸出,加強了生態各業務形態合作及線上線下權益等場景組合,讓內容從宣發、體驗、付費、留存多端全用戶鏈路一魚多吃,最大化拉動和實現了內容價值。  88VIP會員就是聯動輸出的一個例證。莊卓然表示,優酷是所有88VIP會員特權業務中激活率最高的業務,每100個88VIP會員中有38個是優酷新VIP會員。
  • 88VIP邁入第三年,阿里巴巴的付費會員究竟要打什麼牌?
    他舉例稱,假設一家服裝品牌被精選進入88VIP,全年為用戶提供95折專屬權益,但如果用戶覺得該折扣的體感一般,也就意味著權益並未得到充分體現,「那我覺得下一年它可能就沒有必要出現在這裡了」。阿里巴巴方面介紹,88VIP已由從成立初期的88個品牌擴大到388個,七大阿里直營業務均加入年度95折。
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  • 88元買178一年的網易雲音樂會員,88VIP在打什麼算盤?
    原創 楊泥娃 電商在線文|楊泥娃編輯|斯問每到8月份前後,「如何快速實現1000淘氣值」,總會成為豆瓣和知乎的熱門話題。又到了一年一度的88VIP會員日。用戶需求和品牌需求,都在這套會員體系內得以共存,當會員的權益不斷提升,會反向為平臺和品牌帶來更大的黏性和增量。實際上,從免費到付費,從建立護城河到創造價值,會員經濟在中國的發展也進入了新的階段。如何讓用戶依賴這份會員,已經比「讓你成為我的會員」更重要。