無論作為天花吊頂材料分會常務副會長還是企業老總,張軻一直都在思考如何將行業做強做大,並且親自帶著企業踐行。睿智、大氣、實幹、低調,這些側面構成了一個極富張力的企業家形象;充滿活力的團隊、不斷更新的硬體、頻繁出彩的市場,又印證了他卓越的運作能力。
裝備謀變
從勞動密集型到現代化生產
在鼎美新廠車間內,一條長達160米的新生產線正在調試。這條具有6個塗頭、一次可以實現3種印花著色的鋁板輥塗生產線,是企業專為轉型到工程和工裝特意引進的。
據張軻介紹,引進這條生產線是為了補齊企業的短板,「從國家的政策導向分析,今後精裝修樓盤、經濟適用房、安居房等將成為房地產建設的趨勢,會形成一定的工程和工裝市場,企業應該隨著市場的變化做出相應的調整。鼎美在進行轉型和結構調整的過程中,對自身的優劣勢進行了分析。對於嘉興的集成吊頂企業來說,鋁板生產一直是短板,而工程和工裝市場對價格會更敏感,引進這條國內先進的鋁板輥塗生產線,補齊了短板,提高了效率,為轉向工程和工裝做好了充分準備。同時,先進的設備極大地減少了對基礎工人的需求數量,靠品牌、靠設備、靠技術才能夠提升產品的附加值。」
在集成家居的製造方面,鼎美的力度更大——全套引進了德國豪邁目前行業內**先進的櫥衣櫃等櫃體的生產加工設備,使產品在工藝品質方面達到國際一流水平。鼎美對於製造裝備的重視,贏取了市場的青睞,2011年,鼎美作為行業**一家企業入選第十屆住博會「2011明日之家」項目,並受到住建部相關部門的讚譽。
標準謀變
從經驗判斷到科學檢測
鋁扣板各種性能的檢測,照明模塊、取暖模塊、通風模塊涉及的各種產品性能測試,恆溫恆溼房,消音室,風動實驗室……鼎美目前擁有**標準的3大實驗室和180多臺檢驗、檢測儀器,所有產品品質控制、改進和優化所需要的依據和參數全部來自這裡。
「我覺得企業在發展過程中,對產品品質能力的控制一定要加大投入,集成吊頂企業大多是從生產浴霸轉型過來的,規模不是很大,實力也不是很強,沒有過硬的產品質量很難做好。如果依然沿用靠眼睛、靠鼻子、靠經驗這種原始低級的檢測手段,是提供不了足夠的科學依據的,產品品質也就無從把控。比如**直觀的消音室和風動檢測,怎樣讓噪音降低,換氣量加大?這就必須依據測試得來的數據來支撐產品性能的改進。」張軻認為,優良的產品品質意味著潛在的利潤增長,是企業進一步發展的關鍵因素之一。因此鼎美在試驗和測試設備上面一直投入很大,實驗室建設累計投入達700多萬元。
結構謀變
從集成到泛集成
鼎美可謂是傳統浴霸企業中成功跨界的榜樣。
2006年,鼎美**次跨越。從零開始的集成吊頂項目,5年之間建立了以一二級城市為主的360餘家經銷商,以及分布在當地主流賣場的700餘家專賣店。截至2011年,公司集成吊頂項目的年銷售額突破1.5億元,居於集成吊頂行業前三甲。
2011 年,鼎美確定投資組建浙江藍朵集成家居有限公司。張軻這樣詳解藍朵品牌的戰略目標:「我們現在推出的集成家居概念,是運用友邦時總締造集成吊頂的成功經驗(集成吊頂是將照明、通風、取暖、鋁板四個產業串聯起來創造的新產業),把傳統家具跟廚衛電器進行集成,從而將定製家居、功能電器整合為一個『泛集成』的新產品,由此打造一個更大的行業。」張軻希望這個跨行業的領域能夠像集成吊頂那樣,從零開始,一步一個腳印,踏踏實實做起來。