浙江在線11月24日訊「買相機，先上網看看各型號的好評差評。」在網際網路上有很多分享體驗的網絡社區，彼此間的交流對很多淘寶一族購物有很強的指導性。但是，你知道嗎？最近這些賺飽人氣的網絡社區也在紛紛打著賺錢的主意。
我們這期採訪的楊雷，從2006年起就在做類似嘗試——失敗了幾回，2008年開始的新項目讓他似乎看到了曙光。他的「唯伊網」從今年8月開始試營銷(此前網站只是一個化妝品分享社區)，業績飆升很快：8月銷售不到10萬元，9月突破20萬元，10月突破40萬元，11月預計達到70萬元，按這個趨勢，明年每月銷售100萬元也問題不大。但他還是很謹慎，不敢輕言「這回成了」。
從數碼專家到護膚品行家
最近，楊雷正忙著把「唯伊網」搬到嘉興去。在IT界混跡多年的楊雷是個商場老手。2006年他在上海初次創業，後來就一直在上海、杭州間「折騰」……每次變動，幾乎都是一臉的無奈和期待：舊項目結束，新項目開始。可這回搬到位於上海、杭州之間的嘉興，卻是為了找更大的辦公場地——他要招人；找更優惠的政策——免稅、融資之類的。總之，他希望自己搖擺的生活指針能真正在中間位置定下來。
但是人們不理解，一個大男人怎麼會去做個女性護膚品的唯伊網呢？其實，這是他跌打多年才摸索到的道。
開始他做的項目也挺「爺們兒」的，叫「貝殼網」，專做數碼產品網絡分享，吸引那些超級「數碼男」前來發帖。當時楊雷以「飛揚新銳」為網名，寫的專業博客在網際網路界也頗有影響力。「貝殼網」2006年在華東地區做出了一些名氣，但由於種種原因終於破產。
幾次嘗試無果之後，楊雷就想能不能反個套路，做做女孩子的生意。誰知道這麼一試，他自己倒從對女性用品的一竅不通到現在成了女性護膚品的專家。
「我們從2008年3月開始做唯伊網，現在已經有50萬註冊用戶，絕大多數是女性用戶。」
現在他手頭掌握了幾類重要數據，因此得以跟各種護膚品廠家和代理商談判，拿到最誘人的價格。
「我們網站有5萬條護膚產品信息；20萬條產品使用評價；及基於評價基礎上的產品功能分析，如美白效果、保溼效果、抗老化效果等。很多女孩子想買護膚品，都會先到社區看一下評價。」
發發小樣，積累人氣
看評價是一回事，在不在這兒買又是另一回事，因為網上永遠能搜出更便宜的價格——這個問題至今沒有人能完美解決。
楊雷分析說，像他這樣的網站，必須要有非常高的時尚敏感度和價格敏感度，但就是不能跟別人搞低價競爭。
「此前做分享社區，已經在女性用戶中建立了較好的口碑，很多人不在乎我們比網上最低價貴一點——因為品質真、服務好最重要。」
他是怎樣從無到有建立了網站的口碑呢？說起來還和網絡熱賣品牌「相宜本草」有關。
「2008年6月時，唯伊網曾經非常困難，團隊成員走得只剩下兩個。那時我們繼續尋找出路，而『相宜本草』這個新興護膚品牌正在大力開拓網絡營銷，讓我們幫他們做推廣。」
跟廠家談好後，楊雷開始在網站上推出「小樣試用」和「分享體驗」的活動，兩個多月分出去5000包護膚品小樣。他們分小樣的方式很「奢侈」：一包小樣才幾元錢，但快遞費用卻是5元、10元甚至15元。
楊雷很快發現，女性朋友們對此熱情高漲，也非常樂意在網上發帖分享，以表示喜悅心情或為獲得更多的小樣。
這個活動做熱了網站人氣，也搞活了他的心。從此，他開始跟各家護膚品牌合作，幫他們進行網絡營銷的同時，積累各種數據，也積累自己的口碑。經過調研和分析，他們在2009年下半年準備推出網絡購物。
「今年8月我們開始試賣護膚品後，感覺銷售數據飆升很快，這也證明一條『分享+電子商務』的路是走得通的。」
三年後的今天,楊雷變得實際了
三年前，記者第一次採訪作為網際網路新銳的他，楊雷滿腦子想的是「web 2.0」和「風險投資」。而現在，他務實多了：「我們沒做到一定規模前，不會考慮風險投資，也不敢拿。」
他說，創業很實際。賣產品就得準備大量現金流和大量庫存。現在他已經有50萬元的貨，到年底銷售旺季，還得攢100萬元的貨。
他說，創業得專業。現在流行什麼、什麼季節適合推什麼產品，什麼膚質的女性適合什麼產品……楊雷有專門的合作夥伴進行後臺數據分析，這樣才能保證貨品不滯銷。
他說，創業得前瞻。銷量上升，總有一天傳統代理商會發現這個網站挖走了客戶，會不會進而要求廠家停止供貨給他？雖然現在很順，但他正提早準備。