來源：雲酒頭條
文 | 雲酒團隊（ID：YJTT2016）
「面對動蕩的疫情市場，我們非常感謝中糧名莊薈與德國TCB集團費爾德堡酒廠保持緊密合作，在舉步維艱的第一季度，取得令人驚訝的銷售業績。」
4月23日，中糧名莊薈收到了一封來自德國TCB集團費爾德堡酒廠的感謝信，從多個層面表達了費爾德堡對中糧名莊薈的感謝。
自2018年11月中糧名莊薈與TCB集團達成獨家合作以來，費爾德堡品牌便加快夯實中國市場步伐，截至2019年6月，費爾德堡產品已完成對商超等終端渠道的全面上架。
今年一季度，受疫情衝擊，1-2月中國進口啤酒市場量額雙降，進口量下降22%，進口額下降14%，中國國內啤酒第一季度產量同比下降33.8%。然而，費爾德堡品牌在中國市場第一季度銷量卻逆勢同比增長6.38%。這無論對於中國啤酒市場還是進口酒來說都是一劑強心針。
此時費爾德堡的來信，又意味著什麼？
▲德國TCB集團費爾德堡酒廠給中糧名莊薈的感謝信
信中在感謝什麼？
從來信內容看，費爾德堡主要是就疫情期間，中糧名莊薈團隊的行動力和雙方之間的默契合作，表達謝意。
致謝一，疫情期復工復產，率先搶佔市場，為逆勢增長打下基礎
信中提及，「中糧名莊薈進口啤酒的逆勢增長來源於積極復工」。
事實也是如此，對於啤酒行業而言，三月是全年開局的關鍵時刻，只有在開局中做好市場鋪貨、率先佔領市場，才能夠在後續啤酒旺季中回單。但在今年三月，由於疫情的影響，大部分企業還處於觀望或者初期試探中。
為應對挑戰，中糧名莊薈進口啤酒業務中心副總經理趙鵬飛率隊奔赴市場第一線，拜訪客戶、考察市場、爭取訂單。名莊薈工作人員表示，趙鵬飛和團隊曾用六天時間輾轉六個城市，給經銷商帶去了極大信心。
▲中糧名莊薈進口啤酒業務中心副總經理趙鵬飛
隨後，中糧名莊薈啤酒團隊以多種方式維護老客戶，開發新客戶，拓展線上線下渠道，其中KA、電商和新零售三大業務板塊起勢明顯。
同時，中糧名莊薈啤酒團隊還第一時間與供應商溝通，實現採銷和供應商、工廠和海運、業務團隊和採銷等多個環節的無縫對接，也基本實現了國內各港口訂單數量到港節奏合理，成功規避了貨物到港滯留、銷售積壓等風險。
正是由於這一系列措施，使得費爾德堡在疫情期間也實現了逆勢增長。費爾德堡在感謝信中寫道，「中糧名莊薈進口啤酒業務中心為逆境下啤酒業務的復甦和發展，佔據先機、創造佳績」。
致謝二，名莊薈品牌背書發力
有人曾說，在疫情期間，口罩才是「硬通貨」。面對疫情，費爾德堡也第一時間採購了N95口罩，在名莊薈的幫助下第一時間送到了客戶手中。
費爾德堡認為，名莊薈對客戶及時的關心的問候，「給經銷商在疫情困擾下的啤酒市場復甦增添了信心，也讓客戶體會到中糧大品牌背書下的力量」。
實際上，在中糧集團旗下，名莊薈擁有品牌背書、資本優勢和完善的供應鏈體系，無論是對於上遊品牌的吸收還是對下遊經銷商及消費者的吸引，名莊薈都足以成為其信賴的品牌。
而這對於費爾德堡的發展而言，無疑有著極強的護航作用，搭配費爾德堡原本具有的品牌實力，可以對中國啤酒市場產生更為強勁的衝擊力，疫情期逆勢增長便是體現之一。
致謝三，名莊薈規範價格體系，樹立品牌形象
在中糧名莊薈的發展中，價格管控是重要的一點。打造集通關、檢驗、倉儲、二次包裝及物流為一體的現代化數控倉儲物流服務支持體系，才可解決進口酒價格虛高、監管混亂等問題。
名莊薈啤酒團隊相關人員透露，中糧名莊薈一直與費爾德堡共同尋找第三方平臺，全面梳理線上店鋪數量，嚴格管控線上價格，同時保證線下渠道價值鏈，做到讓經銷商有利可賺。
費爾德堡在信中表示，中糧名莊薈啤酒團隊規範費爾德堡價格體系，特別是梳理線上價格體系，在品牌形象、價格穩定以及經銷商長期利益等方面都建立了良好的環境。
目前，在名莊薈的打法下，費爾德堡已經在德國進口啤酒銷量中拔得頭籌，遠遠高出其他德國品牌。
逆勢增長只是第一步，費爾德堡還有招？
信的後半段，費爾德堡寫道，「特別感謝焦國強先生帶領下的名莊薈和啤酒團隊，你們高效敬業，務實創新，以客戶需求為導向，品牌推廣持續有力，讓我們對中糧獨家代理的運營模式和費爾德堡品牌在中國未來市場充滿信心」。
事實上，費爾德堡的信心還來源於其在中國市場新的動向。
目前，費爾德堡已經向中國市場投入了四款新產品，包括首次投放市場的費爾德堡小麥薑啤酒、費爾德堡珍藏拉格啤酒、費爾德堡小麥啤酒（瓶裝）和費爾德堡無醇啤酒（檸檬味）。四款啤酒的投放，使得費爾德堡品牌產品矩陣進一步完善。
前文提及，早在三月份，名莊薈啤酒團隊便率先拉開市場、渠道爭奪戰，且成效極好，這對新品的投放帶來巨大的利好。據相關工作人員透露，新品本就是針對啤酒行業痛點研發，推出後市場反響極好，投放到市場中的新品被一搶而空。
最後，費爾德堡也向外界傳遞了公司的現狀。由於歐洲疫情形勢嚴峻，迫使不少啤酒生產廠商和包材供應商減產或停產，大量員工在家辦公。但是費爾德堡酒廠仍然克服困難堅持生產並及時發貨，為合作夥伴提供貨源保證。
從某種意義來講，費爾德堡的感謝信，同樣也是給中國市場的一顆定心丸。