【獵雲網武漢】11月6日報導（文/張帆）
上周末芒果TV的王牌節目《明星大偵探》第四季宣告回歸，僅先導片播放量就達到5700萬。此前三季豆瓣評分均超過9.0，三季累積點擊率高達66億。華麗的數據使其備受期待，從嘉賓陣營到播出時間都是網友熱議的話題。
除了吸引觀眾眼球，開播兩年多的《明星大偵探》還帶火了一款社交桌遊——劇本殺。與狼人殺有著相似的名字，但遊戲內容卻大相逕庭。
和狼人殺一樣，劇本殺的火爆從線下桌遊吧開始，後逐漸蔓延至移動網際網路，從公眾號到小程序最後到獨立的app，兩款社交遊戲不同之外，又有相似之處。
從線下到線上的劇本殺
在2016年《明星大偵探》播出之前，劇本殺就有一批狂熱愛好者。不過，當時還沒有人稱其為劇本殺，它另一個名字叫謀殺之謎。
謀殺之謎是由國外大熱的桌遊Live Action Role Playing（縮寫LARP）引進而來，與狼人殺重推理、聽發言不同，謀殺之謎以角色扮演為遊戲底色。
在角色扮演的基礎之上，謀殺之謎可以運用成千上萬個遊戲背景和故事。玩家時而扮演精神紊亂的精神病人，時而化身腰纏萬貫的世界首富，在虛擬化的世界中通過找尋線索、觀察發言、推測動機，找到遊戲最後的真兇。
憑藉遊戲自身的魅力，再加上《明星大偵探》的生動演繹，劇本殺瞬間圈粉無數。至2018年初，線下劇本殺的火熱達到高潮。在全國上萬個桌遊吧裡，劇本殺成為和狼人殺一樣重要的必備桌遊。隨後有人發現商機將線下劇本殺引入線上平臺，引來不少關注。
線上劇本殺平臺能像線下桌遊吧一樣好玩嗎？
答案當然是否定的。相比線下桌遊吧1比1還原案發場景、實體道具、真人NPC，甚至與密室逃脫、鬼屋等元素相結合，線上劇本殺遊戲體驗完全無法媲美。現階段，線上劇本殺平臺不是為了以體驗取代線下市場，而是創業者們看到了線下組局難、消費高等特點而建立的平臺。
在線下桌遊吧，玩一個沒有實體道具、環境鋪設的劇本價格在30元每人左右，如果是服化道統一，還配備相關布景和密室，單次單人消費達到100也十分常見。而在線上平臺，除了大量免費劇本，部分收費劇本也普遍都在2到10元之間。
另外，對於更多劇本殺玩家來說難以抽出特定的時間組局也是他們選擇線上的重要原因。
線上劇本殺就一定比線下體驗差嗎？
也不一定，與線下相比，線上劇本殺平臺還有一個發力方向,就是增強沉浸式體驗，以視頻、音頻、圖片等形式讓用戶帶入感更強。甚至結合VR技術使用戶具有身臨其境的體驗感。此外，線上與線下平臺也不一定是競爭關係，線上平臺研發出的原創劇本還可以為桌遊吧提供「原材料」。
線上+線下的品牌共建、聯合布局在未來會存在更多發展空間。
線上劇本殺的創業潮
2018年初，線下劇本殺的風靡除了帶來大量玩家，也吸引到一批創業者的注意。
生日管家聯合創始人劉劍就是這個時候開始接觸劇本殺，因為和朋友的一次線下聚會，他在桌遊吧第一次體驗到了劇本殺，喜愛邏輯推理遊戲的劉劍很快就愛上了這款新遊戲。
此後，每個月他都會和朋友在桌遊吧組上幾局。玩了半年後，身為連續創業者的劉劍很快發現了劇本殺領域的痛點，「想玩劇本殺組局太難，每次想玩都要到線下，平時比較忙，一群人要約到一個固定的時間不是件容易的事。」看到了這樣的痛點，他找來同樣愛好劇本殺的好友袁師偉，構建了百變大偵探這個線上劇本殺平臺。從每天幾個玩家上線到日開局量突破3萬，劉劍用了不到半年。
同一時間，我是謎app也開始上線運營。與劉劍不同，我是謎創始人林世豪從兩年前就開始運營我是謎這個劇本殺品牌，不過當時還是以線下桌遊的形式為主。
有著「前輩」狼人殺成功由線下轉入線上的例子，開始思索如何將劇本殺也布局到線上平臺的創業者不在少數。「選擇做線上劇本殺平臺不僅僅是看到了狼人殺的例子，更是發現了線下組局難、消費高的行業痛點。」
有這類想法的人雖多，但真正讓其變為現實的是微信小程序「跳一跳」在2018年春節期間席轉朋友圈。讓他們看到了全新的創業模式和較低的嘗試成本。
此後，天天劇本殺、我是謎、劇本殺Play、推理大師劇本、劇本殺大師、小黑探Lite、劇本殺謎、遊卡劇本殺、謀殺之謎、全民劇本殺、每日劇本殺、劇本推理、歡樂劇本殺等數十個以小程序為載體的劇本殺平臺如雨後春筍一般逐漸開始冒尖、發芽。
除了小程序，微信公眾號也是很多劇本殺創業者嘗試的第一步。隨著時間的推移、平臺得到驗證，在小程序、公眾號之外，開始有公司布局app，劇本殺、劇本殺官方、天天劇本殺、戲精大偵探、百變大偵探、我是謎、戲多多等app陸續上線，宣告線上劇本殺的戰火開始燃起。
與此同時，劇本殺也和狼人殺面臨著同一個問題：大批線上平臺出現，但大多模式相似、格局大同小異。
狼人殺同質化的結果是數百個平臺發力將狼人殺「催熟」為一款現象級產品，但當潮水退去、大批用戶退出、市場萎靡之後，真正跑出的玩家不過一二。
相信劇本殺同質化造成的後果也極有可能帶來相似的結果，那麼如何在眾多玩家之中形成自己的特色、活到最後呢？
發展到現在，線上劇本殺模式幾乎已經成熟，還有兩個路徑成為眾多平臺突圍的方向：一是沉浸式的體驗，二是優質劇本的原創能力。
在劇本殺每局遊戲開始之前用戶需要花1到3分鐘來閱讀劇情和角色關係，不少新用戶會因過長的劇本閱讀設置而放棄遊戲。對於平臺來說，以視頻、圖片、漫畫等形式代替枯燥的閱讀是目前可以看到的完善方向。除了劇本閱讀階段，線索搜索、身份介紹、指認兇手等階段也可加強用戶沉浸式體驗，讓用戶在遊戲時更有代入感。
另外一個方面，對於大多數玩家來說一個劇本玩完之後就已經知道謎底，不會再玩第二次。每個劇本只有一次體驗機會，如何保持劇本更新速度決定了用戶的存留率和用戶黏性。平臺需要通過籤約寫手、開通供稿渠道讓優質劇本源源不斷地出現。此外，部分平臺已經開始籤約一些著名影視IP，讓用戶體驗更多的優質劇本。
與線上狼人殺相比，盈利模式更清晰
一談及劇本殺，大家情不自禁會問：是與狼人殺相似的遊戲嗎？和狼人殺有什麼區別？線上劇本殺會不會像狼人殺一樣天花板不高？
作者也未能免俗，把同樣的問題拋給了創業者們，幾乎說有的創業者都否認了劇本殺和狼人殺是同質遊戲，林世豪認為「如果說狼人殺是一款桌遊，那麼劇本殺應該是由無數款桌遊組成，每一個不同的劇本都是獨立的遊戲。」
雖然不是完全相同的遊戲，但發展路徑卻是極其相似。狼人殺引自蘇聯的殺人遊戲、劇本殺前身是風靡歐美的推理遊戲謀殺之謎；劇本殺的崛起離不開綜藝節目《明星大偵探》、狼人殺的火爆與《飯局的誘惑》、《快樂大本營》、《pandakill》息息相關......
狼人殺因玩法單一，陷入範式、新手體驗不佳等因素被人詬病。在狼人殺風靡的時候就有網友劉曠在知乎預言「一旦新鮮度過去，單一的內容會導致用戶大面積流失。」
這一預言不幸言中，具有相似性的劇本殺結局會不一樣嗎？
與狼人殺相比，劇本殺對新手更加友好，除了可以通過標記劇本難易程度自動將新手玩家與老玩家分開以外。劇本殺最大的特點是玩家只需要會推理、留心細節即可參與到遊戲之中，不需如狼人殺一樣需要較強的表達能力。即使新玩家不會玩也可照著劇本來讀，獲得參與感。這一點讓劇本殺的準入門檻變得較低。而門檻高低和新玩家的用戶體驗決定了遊戲的受眾多少和平臺發展的上限。
除此之外，同為主打邏輯和推理的遊戲，劇本殺另一個特點是可以擁抱熱門IP,轉而進入內容消費的市場，這是狼人殺所不具備的優勢。
而且劇本殺的盈利模式也比狼人殺更加明確和清晰，除了遊戲道具線上劇本殺還能通過開設一些收費劇本盈利。那麼用戶有劇本購買需求嗎？
在線上劇本殺出現之前，劇本付費已經是很多桌遊吧裡約定俗成的規定，一方面很多桌遊吧會在網上付費買本，另一方面玩家也會需要提供一部分劇本費用。這一模式能否搬到線上還需驗證，但對比桌遊吧動輒每人數十元的消費相比，線上玩付費本則顯得便宜很多。目前，我是謎、百變大偵探等平臺已經率先開始嘗試部分劇本收費，價格普遍在每人2到10元之間，具體效果如何還未得知。
此外，平臺原創的劇本也可以授權或交易的形式賣給桌遊吧，這也是各大平臺盈利的方向。據了解，目前就有線上劇本殺平臺布局線下的例子，我是謎就是其中一員。其希望通過線上建立口碑，打造出優質品牌，然後通過授權或者加盟的形式與線下桌遊吧合作。
這些特點只是劇本殺相較狼人殺的優勢，但能否將這些優勢轉化為勝勢還需等待市場的驗證。
從推理遊戲到內容消費的升級
很多不看好劇本殺的聲音普遍覺得其天花板太低，他們認為劇本殺就算布局再廣，其吸引到的用戶始終還是推理愛好者，這限制了其發展體量和上限。但劇本殺創業者們卻不以為然，他們艱信線上劇本殺在未來會超脫推理遊戲之外，深耕內容消費領域。那麼劇本殺如何與內容消費結合呢？
如果有機會，化身神探秦風一探唐人街裡的秘密；成為《紅海行動》裡面的隊長楊銳再次在危難時刻化險為夷、解救同胞；進入《捉妖記》的世界，和胡巴一起探險.....你有興趣嗎？
這些不僅僅是設想，在劇本殺的加持下都能成為現實。不久前，劇本殺平臺我是謎就與《唐人街探案2》、《紅海行動》、《捉妖記2》、《九州海上牧雲記》、《神獸退散》等國內知名影視文娛IP達成合作，要構建出全新的劇本故事投入平臺之中。
百變大偵探的創始人劉劍也認同劇本殺會向內容消費升級的方向發展，他坦言「平臺在構建出優質的劇本世界之後，還需要通過以圖片、視頻、音頻等具有強烈代入感的素材為依託，讓用戶沉浸其中，化身故事的主人公，過足戲癮。」
但是，從推理遊戲到正真做到內容的消費升級，對於市面上的大部分平臺來說會有一條很漫長的路要走。其需要面對的問題也有很多，從如何獲得源源不斷的優質劇本到怎樣加重用戶的沉浸式體驗，再到如何讓對推理不感興趣的用戶來嘗試劇本殺，這都是他們需要面臨的問題。
在這條漫長的發展路徑之上，大家都無法斷言旅程會一帆風順還是路途崎嶇。這也是投資者們在面對劇本殺這一賽道時始終持觀望態度的重要原因之一。
截至目前，線上劇本殺領域雖時有融資消息傳出，但大多以百萬級為主，且獲投項目並不算多，剛好也驗證了這一點。
多個項目獲投，資本開始提前布局
今年4月，戲多多獲數百萬元天使輪融資，投資方為險峰長青。5月，戲精大偵探獲得經緯中國數百萬元天使輪融資；7月，我是謎獲得金沙江創投數百萬元的天使輪投資；10月，百變大偵探獲得電競女神小蒼等人數百萬元天使輪投資......
百變大偵探創始人CEO劉劍在接受採訪時透露本輪融資敲定僅用了1個小時，他也曾告訴獵雲網，資方除了認可項目的運營數據更看好劇本殺賽道的發展。
電競女神小蒼在接受獵雲網採訪時袒露投資思路：「劇本殺是一個很有意思的遊戲，玩家需要一定的細節觀察能力和邏輯思維能力，而且它的代入感十分強。我自己平時也會沉迷其中。選擇投資這個領域也是因為看好燒腦愛好者和角色扮演愛好者的市場。」同時她也認為線上劇本殺極有可能成為繼線上狼人殺後社交手遊的新風口。隨著劇本殺相關綜藝的熱播，自然能吸引很多用戶參與其中。
上述融資只是該領域已經披露的融資消息。據獵雲網了解，還有部分融資情況未被披露。截至目前，雖還未有遊戲巨頭入局，但有曾布局線上狼人殺的創業者開始把眼光放到這一領域。研發出天天狼人殺的瀋陽美嘉信息科技有限公司也推出了劇本殺app。此外，玩吧的母公司北京默契破冰科技有限公司早在年初就上線了同類app，另有傳言陌陌也將入局，具體形式還未透露。
雖然劇本殺app、小程序在2018年開始逐漸繁多，創業企業達到20多家。但對於資本來說，線上劇本殺這條賽道還在萌芽階段，其未來發展仍存在眾多變數。截至目前，發展最久的項目也僅運營半年多時間，體量最大的平臺用戶也不過數百萬。
但隨著後續的宣傳和營銷，這一數據必然會發生巨大變化。2016年，飯局狼人殺憑藉馬東的王牌節目《飯局的誘惑》殺出重圍，成為線上狼人殺的領軍項目。
我是謎則把寶押在正在熱播的《明星大偵探》第四季身上，他們斥資數千萬贊助節目並成為合作商。除了藉此宣傳，他們還在平臺之中開設了與節目劇情相似的劇本，讓用戶有機會親身體驗一把白rap或者鷗空姐的真實感受。
無獨有偶，瀋陽美嘉信息科技有限公司的劇本殺app則選擇贊助虎牙的王牌直播節目《京城大師賽》第三季。隨著這些節目的播出，越來越多的觀眾會看到線上劇本殺這類遊戲，了解到劇本殺的新玩法，屆時各劇本殺平臺將會進入用戶增長期，相信不久他們也會交出更好的運營答卷。
在這些答卷交出之後，資本的選擇可能才剛剛開始。2018年被投資界公認為資本寒冬吹得最冷的一年。資本和投資機構不再像2016年、2017年一樣看中一個模式就斥資砸錢，他們開始更加看重數據、回報比、計算得失，這也讓線上劇本殺融資不像線上狼人殺一樣輕鬆、容易。
但當有真正能交出優秀答卷的平臺出現之時，資本也絲毫不會吝嗇。最後會不會有更多的資本入局還需看這輪營銷之後各大平臺所交出的成績。