文 | Fuki
娛樂帝國迪士尼的版塊擴張之路再下一城。
11月12日，迪士尼旗下流媒體平臺Disney+正式上線。一天後，迪士尼方面宣布其平臺用戶註冊量已突破1000萬大關。據悉，該平臺將陸續上線超過500部電影、7500集電視劇集，以及10部專門為平臺定製的全新原創電影、劇集等作品，除智慧型手機、平板電腦、智能電視、機頂盒平臺外，迪士尼還計劃將該服務推上家用遊戲機PS4平臺。
為了這一次華麗轉型，迪士尼已準備多時。2016年，迪士尼宣布收購視頻流媒體技術公司BAMTech的33%股權；2017年，迪士尼宣布將在版權經銷協議終止後停止與Netflix的合作，同年完成對BAMTech的收購，為後來新設平臺提供底層技術支持；2018年，迪士尼創建了由國際媒體和各類流媒體服務構成的新部門，推出旗下首個流媒體平臺體育流媒體服務ESPN+，並完成了對好萊塢老六大電影公司FOX的收購工作；今年5月，迪士尼與傳媒巨頭康卡斯特達成協議，通過股權收購獲得成人向劇集流媒體平臺Hulu的實際控制權。11月12日，主打全年齡向的Disney+如期上線。
三年磨一劍，ESPN+、Hulu和新生的Disney+這三個定位各異的平臺，一同構成了迪士尼完整的流媒體矩陣。
為與其他頭部流媒體平臺抗爭，儘快完成用戶的原始積累，Disney+打出了低價策略。目前Disney+的訂閱費用僅為6.99美元每月，69.99美元每年，與迪士尼旗下的ESPN+、Hulu的打包價格為12.99美元每月，遠低於Netflix和HBO的訂閱價格。此外，迪士尼還為用戶提供了7天的免費試用期和多部作品的免費花絮片段，從目前該平臺的用戶數字來看，迪士尼的這一著棋穩穩地打中了用戶的痛點。
相比之下，同樣走低價親民路線的Apple TV+已經上線了有一段時間，每月4.99美元的超低定價卻依然沒能換來觀眾的青睞。其中很大一部分原因出在蘋果作為科技公司「先天不足」的影視內容儲備。據悉，Apple TV+首批推出的原創劇集僅有4部，市場反響均非常平庸。
反觀迪士尼，在成立的近一百年間，迪士尼在電影製作、主題樂園、消費品、流媒體服務等多個領域都完成了深厚的資源積累，儲備了一大批優質IP和優異的IP製造能力。在這座名為迪士尼的娛樂城堡裡，有著漫威、福克斯、皮克斯、盧卡斯等一批優秀的IP原創公司，還有大量迪士尼本部積累下的優質IP。在內容方面，看似初來駕到的Disney+絕對稱得上是「骨灰級玩家」。
根據迪士尼的2018年財報顯示，2018財年總營收594億美元，同比上升8%，其中營收佔比分別為媒體網絡業務41%、主題公園度假村業務34%、影視娛樂業務17%、消費品和互動媒體業務8%。我們發現，迪士尼的兩大優勢業務牢牢掌控著公司近四分之三的營收，而次要業務如影視娛樂版塊，儘管營收佔比較低，在該行業內仍然牢牢佔據全球頭把交椅。
迪士尼能夠從最初的一家動畫製作公司走到全球最強企業之一，正是憑藉著它那套完整的以IP為核心的「輪次收入」運作模式。這種持續幾十年一以貫之的戰略價值觀，造就了今日的迪士尼。
多年來，迪士尼一直致力於設計、製作、輸出IP的工作。除了不斷完善、創造自有IP以外，近年來迪士尼也通過收購的形式快速擴充旗下版權庫，如大名鼎鼎的盧卡斯影業《星球大戰》、擁有上百個超級英雄IP的漫威漫畫以及動畫電影行業的佼佼者皮克斯動畫，都先後被迪士尼收入麾下。
IP是迪士尼一切商業活動之源，而「輪次收入」運作模式則賦予了這些IP血肉。迪士尼旗下的所有IP都在這條完整的產業鏈上進行運作，首輪影視作品發行，次輪實體音像製品發行，第三輪主題公園營收，第四輪實體產品營收，從上遊到下遊，周而復始。通過這一輪又一輪的運作，迪士尼向消費者傳遞無數名為夢想和快樂的IP，加深消費者對IP的印象和依存度，進而完成價值最大化。
相較近幾年才在網絡市場崛起的Netflix、HBO等內容製造商，迪士尼數十年來在內容市場積累下的龐大資源，早已遠超這些新興企業。在流媒體時代，迪士尼仍然在奉行他們的傳統運作模式，繼續圍繞著自有IP開拓新的用戶市場。未來，迪士尼將在Disney+推出包括《星球大戰》衍生劇《曼達洛人》，漫威衍生劇《洛基》《旺達與幻視》《獵鷹與冬兵》在內的多部原創劇集，而迪士尼旗下的大量原創電影也將逐步登上該平臺。
時至今日，迪士尼的名字本身已然變成了龐大IP集群的一部分，把它變成了一艘永不停息的「夢想製造機」。Netflix、HBO、Amazon、Apple面前的對手不僅是Disney+，其背後還有一臺周密運作的IP生產工業機器。Disney+必將成為這些頭部平臺最有力的競爭對手，沒有之一。
正如公司創始人華特·迪士尼所說的：「只要這個世界仍存幻想，迪士尼樂園將永遠延續繼續下去，」迪士尼的兜售夢想之路，還將延續。
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