閩南網10月10日訊 「跳樓價，跳樓價，真皮皮鞋只要150元，西褲只要29元……」傳出這些聲嘶力竭的促銷吶喊的，並不是街邊店鋪，而是位於晉江SM廣場的三樓體育館。國慶期間，富貴鳥集團租下了這個面積廣達2000平方米的體育館，攜旗下皮鞋、男裝、運動鞋三大事業部，在這裡拉開了該公司史上最大規模的促銷特賣會。
保本甚至虧本大甩賣，富貴鳥並不是唯一這麼幹的，國慶期間，整個晉江SM廣場儼然成為泉州鞋服行業特賣會的戰場。
在當前高庫存壓力下，除了臨時的特賣會外，通過廣開工廠店等辦法加快過季產品的清理，已經成為今年不少泉州鞋服品牌的應對措施。然而，低價甩賣的同時，如何保住多年積累的品牌價值和高度，同樣考驗著這些企業。
大型特賣會清庫存
10月8日晚9點，晉江SM廣場的三樓體育館依然人潮湧動，儼然一個大的夜市，再過一個小時，為期10天的富貴鳥集團特賣會就要結束了。「很累，太累了！這是富貴鳥集團第一次策劃這類大型活動，從我的角度，這種事情不想再做第二次了。」說這句話的，是特賣會現場負責統籌的富貴鳥皮鞋負責人小胡。
小胡告訴記者，這次特賣會，富貴鳥皮鞋、男裝、安尼沃克等三大品牌傾力出動，橫跨男女鞋服、不同年齡層次，人人來這裡都可以買到自己的行頭。據說，富貴鳥運來了10萬件服裝、8萬雙鞋子，同時徵調了集團200名員工到現場當臨時銷售員。而這些產品大多是去年秋冬、今年春夏的過季產品，最低1折，平均折扣是3.5折，基本低於成本價銷售。
「10天下來，人流量還是不錯，我們基本完成了集團的銷售任務。」儘管具體的銷售額無從得知，但一位不願意透露姓名的銷售人員稱，這次集團下達的銷售總額是1000萬元。
無獨有偶，國慶長假，在晉江SM廣場，這類鞋服特賣會比比皆是，這包括了喬丹、狼道、安踏、九牧王等泉州品牌，只是規模小了許多，大多只有一兩個店鋪。由此，我們不難感受到，這輪鞋服行業的高庫存壓力究竟有多大。
據業內人士介紹，與大賣場合作開設大型特賣會，七匹狼是最早發起的企業之一。今年7月，七匹狼在廈門和福州與萬千百貨合作，開設兩場大型特賣會。七匹狼方面攜全線品牌，提出了「全場1折起」、「主流商品最高2.5折」的促銷力度。據估計，回收額為2000萬元左右。據業內人士介紹，七匹狼門店的換季優惠多在6.8折至7折之間，即使新年工廠店大型特賣，折扣也集中控制在3至4折，因此此次促銷力度較為少見。
此外，安踏、木林森、柒牌也紛紛在廈門湖裡萬達推出「特賣會」。
除了特賣會外，幾年前從國外引進的「工廠店」模式如今也已成為很多服裝品牌處理內存的方法之一。國慶期間，記者驅車行走在泉州市區南環路，發現兩旁新增了不少泉州鞋服品牌的工廠店，經營過季的庫存產品。
品牌價值接受考驗
儘管相繼推出特賣會，但另一個現象是，今年夏季出現的當季產品「五折」、「買一贈一」等標語，這種低價促銷的現象在國慶節大幅減少了，但是門店也冷清了許多。
值得一提的是，在清庫存的同時，這些特賣會大多另外租店鋪，甚至遠離專賣店。「這是為了避免衝擊到專賣店的形象，保護品牌價值。」接受記者採訪時，某品牌的店長強調說，特賣會賣的大多是過季產品，與專賣店的當季產品還是有差異的。
當問到特賣會會不會影響到品牌價值時，富貴鳥小胡直搖頭，「我們可是花了一個月時間，投入大量人力物力做了精心的策劃，目的就是要給消費者一個印象：這種活動不是一般小品牌所能組織的。這也是大品牌的實力宣導」。不過這未嘗不是為了保住品牌面子的一種委婉說法。
值得一提的是，廣開渠道，加大清庫存，已經起到了效果。2012年半年報顯示，截至6月30日，七匹狼存貨金額為4.92億元，較一季報下降0.53億元。正是看好這一模式，除了協助經銷商貨品進場外，七匹狼也考慮回收經銷商部分庫存，進行集中處理。同時，還打算尋找合作公關公司提升促銷形式的多樣性和有效性，協助終端推廣VIP，建立諸如VIP免費洗衣、高級訂製等尊享活動，提升VIP客戶的忠誠度，保住品牌價值。（海峽都市報閩南版記者 陳金蘭）