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9月11日，太行瑞宏朗詩金沙城以一次漂亮的開盤動作開局入市，不僅成功樹立了其區域標杆的位置，同時也讓城西再一次佔領了成都樓市的封面。
金沙城的成功，即是抓住了「人心是最大的戰場」這一房地產營銷核心，從稀缺土地資源的獲取、資源優勢亮點的包裝、營銷節點的籌備、產品價值點的提煉、板塊價值標杆項目形象的塑造五個維度展開系統的項目營銷，所有動作均緊緊圍繞「人心」這個關鍵詞進行，對行業而言，研究和學習金沙城，正應由此入手。」拿地驚心歷時半年四次拿地太行瑞宏上演拿地「囧途」
金沙城所在的百仁地塊，宏觀土地規劃為2770畝,其中可開發土地是 600餘畝，目前只拿下了其中約合254畝的可開發土地。百仁地塊最早登場是在2015年1月26日，且均經過拆分重新入市，最後被太行瑞宏歷時半年先後4次相繼拿下，其間的波折可想而知。
今年3月登場的47.57畝的二類住宅用地更是在起拍價提高10%的情況下引發了包括太行瑞宏、海亮、朗基、融創和保利在內的10餘家房企的哄搶。
據銳理數據在當天土拍現場發回的報導，當樓面價已經叫到7700元/平方米之後，太行瑞宏和融創幾乎進入了「死磕」的狀態。最終經過289輪競價，該地塊以創造成都有史以來最高樓面地價的12000元/平方米被太行瑞宏拿下。
拆分後4次拿地，289輪競價搶地，126.4%的高溢價率，如此波折，在成都市場絕對是特例，儘管過程驚心，但也因此加大了太行瑞宏在在百仁推進的決心。
太行瑞宏董事長就曾公開表示：我們志在必得。太行瑞宏的規劃案都是從整個百仁片區的宏觀規劃角度來制定的。這也從側面表達了太行瑞宏對於整個百仁地塊全盤打包開發的信心。
資源動心3000畝百仁生態區坐鎮金沙城百仁一役拿出來的都是乾貨
百仁板塊作為城西未來少有的主城優質地塊，其地理位置優勢帶來的資源優勢讓其成為市場一直以來的焦點，而金沙城項目入駐帶來的資源加碼也讓整個項目乃至板塊在市場有了更多話語權。
1近3000畝百仁生態區內唯一建築規劃
2009年便啟動改造的百仁生態區為整個區域的市政配套，規劃為融合了生態公園、湖島水岸、高端商業、精品住宅、全齡段教育的生活大城，其中用於房地產開發的土地面積僅有600多畝，只佔到了總體規劃的5分之1，其餘為綠地及公共服務設施用地。
其中規劃的百仁生態區預計今年年底或明年年初動工修建，預計將在2年後的2018年呈現。
朗詩金沙城區位圖 2再引進4所政府規劃配套公立學校
青羊區擁有全城最優越的教育資源，並在原有的基礎上繼續加碼，包括引進政府規劃配套的機關6幼、成都實驗小學、泡桐樹中學4所公立全齡段教育體系作為區域配套，預計2018年首批招生。
3朗詩量身定製屬於成都的綠色建築
朗詩作為項目另外一個合作方，將在金沙城項目上充分植入朗詩集結15年綠色健康住宅最高技術標準，多項朗詩的專利技術都將用於金沙城的綠色建築體系。
營銷攻心
精準有效定位金沙城成功打造樓市營銷樣本3月拿地、4月啟動前期營銷、5月啟動項目發布會、6—8月密集拓展蓄客，9月首批次開盤。不可否認的是，太行瑞宏幾乎佔領了成都樓市二、三季度的所有熱點。而這與其獨到的營銷推廣脫不開干係。
1熱點話題的成功持續發酵
自太行瑞宏在3月拿下百仁板塊地塊以後，隨之而來的有關於百仁板塊的各類話題也開始迅猛在市場發酵，尤其是在業內。
區域內藍光雍錦王府也以百仁為資源亮點進行了「百人鑑百仁的炒作，無形中為金沙城這個佔據最大限度百仁生態區優勢的項目加了把火；而2011年便推出的高端住宅華潤金悅灣，也遲遲在今年8月終於推出其二期產品，並舉行了盛大的發布會。
數據顯示，今年的2、3季度百仁板塊2公裡範圍內備案口徑的銷售套數達到了1596套，同比去年，增長超三分之一。從這些時間節點來看，金沙城在其中所起到的影響力毋庸置疑。
2推進工作的充分用心準備
5月金沙城項目啟動產品發布會，當天吸引超3000人到場圍觀，現場首次採用的分會場模式讓當天現場並未因此而亂了陣腳。其實早在前期，項目便已經根據前期的蓄客量進行了分會場和直播設備準備，保證每一個客戶均有座位，而這樣的準備顯然在發布會當天發揮了作用。
而同樣是在首次開盤，因為擔心人數太多，全成都都找不到那麼大的酒店來做，項目因此將開盤時間向後推遲一周多，最終在非遺公園得以進行。
太行瑞宏朗詩金沙城項目發布會現場 3成功有效的拓客方式
金沙城項目採用了call客、社區地拓和城市展廳三大拓客方式進行市場的深入，該方式與目前市場上一些優質成功的拓客方式可謂是高度一致，可以說是吸取了各家所長，而顯然，金沙城成功的亮相和漂亮的開局，都進一步說明其準確的拓客方式。
產品走心回歸本質強調生活才是改善的核心
在政策利好，市場需求持續釋放的影響下，改善市場已經成為「兵家必爭之地」，尤以舒居著稱的城西，更是引得一眾房企爭相進駐發揮，這一點在今年城西土地市場及住宅供銷表現上均可得以印證。
金沙城何以突圍而出？在銳理君對其產品進行梳理後發現，儘管如今的改善市場並不乏佼佼者，但顯然金沙城想得很清楚，改善最終的重點還是生活，僅從其在產品上的用心程度便可看出端倪。
其中最為引人注目的便是其售樓部。佔地約2400平方米的金沙城售樓部，將近四分之三的空間打造成名為「不紙」的書店，除配合滿足讀者綜合需求的配套外，二樓還設有5個獨立主題風格的閱讀空間。
金沙城售樓部內的不紙書店
售樓部開放的當天「不紙」書屋也同步走紅，尤其是在一些小文青圈，銳理君在調查了解時發現，甚至有不少人晚上下班之後專門到此來看書，無形之中提高了項目在市場的調性。
其次是在產品本身。作為佔據百仁板塊最大優勢的項目，整個金沙城項目規劃都是沿著近1700畝生態溼地、約20萬方生態水域進行打造的。與有著15年綠色健康住宅打造標準的朗詩的合作，顯然成為了開發這塊生態區的最佳選擇。
太行瑞宏朗詩金沙城項目概念圖
據了解，朗詩的多項專利技術都將加以運用。例如除霾除溼技術，應對成都潮溼和多雲的氣候條件；恆溫技術，更大程度地在整個生活空間內，營造四季如春的溫度體感等等。
板塊放心改善熱度不離主城百仁成稀有供應高地
無論市場如何風雲變化，一直以「西貴」作為標籤的城西始終沒有改變過它的江湖地位。百仁板塊作為城西乃至主城區少有的優質地塊，享有近3000畝百仁生態片區規劃優勢，其中只有2成用地是用於建築開發，是主城區距離市中心最近的高端生態低密板塊，在未來土地市場供應來看，未來也十分稀缺。
在太行瑞宏朗詩金沙城的營銷推廣過程中，除頻繁提及百仁生態區這一資源價值，還順勢打出了「金沙城板塊」的提法，以項目案名命名板塊，本身就說明了項目對板塊價值提升的貢獻，同時也表明了項目之於一個房地產市場板塊的定價權意義。
從改善市場的供銷情況來看，銳理數據統計顯示，以6層以上、110平方米以上產品的市場供銷表現來看，成都三環內主城區，除攀成鋼等極個別板塊外，供應和存量均在5萬平方米以下，但整體銷售量和均價卻處於市場高位，可見主城改善類產品在市場所佔有的份額。
而百仁板塊作為城西乃至成都主城區未來十分稀缺的高端低密住區，隨著百仁公園未來的呈現及板塊價值的日益體現，其宜居屬性也將更加得以凸顯，未來百仁板塊在競爭激烈的改善市場也將更具話語權。
文章來源：微信公眾號銳理數據
（責任編輯：鄧益偉 HN006）