01
我那些300萬的訂單，老闆就給了300塊提成
小劉在一家外貿公司工作，工作比較踏實，但是最近卻遇到一件讓他非常糟心的事。
前幾天，小劉通過自己的努力談成了一個項目，項目的金額比較大，總成交額達到了300多萬。
他拿著成交的單子滿心歡喜地給自己的老闆去看。
老闆非常高興地表揚了小劉，並且感謝小劉在公司最困難的時候解救了公司。
還說會給小劉提成。
過了幾天，小劉的工資卡收到了一筆打款，只有300塊錢。
他非常鬱悶，拿去問自己的老闆，為什麼自己300萬的單子，提成只有300塊？
02
老闆的理由很充分
看著一臉氣憤的小劉，老闆開始給小劉解釋。
老闆說：
第一：公司最近效益不好，而且趕上疫情，導致有一段時間入不敷出，所以現在是公司需要勒緊褲腰帶的時候，要是往常，還會給你發一些獎金，但是這次，實在沒有辦法，只能先以公司的利益為重；
第二，你的這個項目呢，雖然是你最後籤下來的，但是前期的客戶拓展是老闆做的，老闆自己是主要的出力方，而且合同第一次擬制的細節方面，你一共出了3處錯誤，每次錯誤都是老闆自己解決的，有一處錯誤還差點造成公司的大損失；
第三，小劉已經入職2年，底薪3000，算上這一單項目一共為公司拿下了340萬的訂單，也就是說，除了這次，入職2年，只有40萬的訂單，相比其他同事每年200萬以上的訂單，連及格都達不到，甚至大部分時間都在吃底薪。
03
雖然氣憤，但卻是是這個道理
小劉聽了老闆的解釋，頓時從剛才的極度氣憤中解脫了出來，因為老闆說的確實有道理。
而且反思這兩年在公司的工作，確實沒有為公司做出多大的貢獻，但是老闆呢，對自己一直不錯，從沒有扣發一次底薪不說，而且還經常的鼓勵自己。
第一年公司效益好的時候，老闆年底還發了獎金給他，雖然他第一年的訂單只有15萬多。
而且回想這次300萬項目的達成，也是老闆一手促成的，甚至說有點故意讓小劉拿下這個項目的意思，小劉自己就是個「摘桃子」的人。
04
其實，老闆和下屬在一定程度上屬於利益共同體，我們既不能希望老闆像「慈善家」，把公司辦得像慈善晚會，也不能希望員工像工作的機器，為了公司的利益不惜超限度的耗費自己的精神體力。
兩者要找到一個平衡點，而這個平衡點就是你的薪酬。
給的少了，員工積極性不高，給的多了，老闆積極性受影響。
所以馬雲才會說，員工離職的原因之一是因為錢沒給夠。
所以有了任正非華為的狼性文化，每天996，因為錢給夠了。
所以咱們的員工一定要注意，在去跟老闆談判以前，自己一定要有充足的準備，因為老闆在給你發完工資以後，已經想好了你的所有反應，他也有本事讓你啞口無言。