【廣西房地產信息網·地產名人堂專訪】
內容摘要：
■南寧需要一個國際化的批發商場
■四大優勢打造國際化商貿平臺
■「雙首層」 四層設計展現超前「展貿經濟」
■南寧***「特藝城」 掘特藝市場的第一桶金
■物業「雙雄」戰略聯盟實行專業化商場管理
■「兩條腿一起走路」實現招商目標
■市中心批發商圈激發「廣西第一商圈」
■企業展望及發展規劃
廣西盛世基業房地產有限公司執行董事兼總經理詹文捷先生
南寧***輻射東協、連接世界的國際化批發商場，南寧***「特藝城」，南寧首創的商場7500平米迴旋式車廊及無商業死角設計……都讓「盛世·聯邦廣場」成為南寧商業地產的耀眼明星。在眾多光環及萬眾矚目下的「盛世·聯邦廣場」，提出了要打造南寧最新一代批發商貿平臺的目標，它肩負著帶動南寧市中心批發商圈整體興旺，強化南寧「大西南商貿重鎮」和「東協自由貿易區橋頭堡」影響力的重任，究竟「盛世·聯邦廣場」有何值得我們期待的東西，讓我們從本期對廣西盛世基業房地產公司執行董事兼總經理詹文捷先生的訪談中，更近距離了解「盛世·聯邦廣場」，了解南寧的首座第三代義烏批發模式商貿平臺。
■南寧需要一個國際化的批發商場
房網編輯：請問當初為什麼選擇在南寧建設「盛世·聯邦廣場」這個最新一代模式的商貿平臺？與南寧其他的商業地產項目相比，它的定位如何，有何優勢？
詹總：根據黨中央於2000年提出的「西部大開發」的重大決策和號召，我們公司在細緻的調查研究基礎上，考慮到由於南寧市政府提出的「136」工程，中國——東協博覽會***落戶南寧，以及南寧城市的新區、舊城建設的情況，我們認為南寧這個城市發展潛力巨大，因此決定參與到南寧市的城市建設中來。
通過長期的市場調查，我們發現目前項目所在的朝陽商圈批發業已呈現老化，普遍存在硬體設施陳舊、批發經營模式和管理水平落後、對周邊地區的輻射功能發揮不夠、品牌效應未能充分體現等問題；同時，南寧成為中國——東協博覽會***會址後，將會吸引著來自大西南區域、東協十國乃至世界的經銷商和採購商，這一群體需要的是融展貿、電子商務、商務洽談為一體的現代化批發商場，正因如此，我們在走訪義烏、溫州、成都等地後，大膽提出與國際化接軌。在2004年4月我公司在政府公開掛牌招標中取得了位於興寧區的「上海路、南京路、濟南路、華強路圍合區」舊城改造項目的開發權之後，我們決定要將上海路圍合區舊改項目「盛世·聯邦廣場」打造成南寧最新一代批發商貿平臺。
■四大優勢打造國際化商貿平臺
房網編輯：與南寧其他的商業地產項目相比，「盛世·聯邦廣場」的定位如何，有何優勢？
詹總：與南寧其他的商業地產項目相比，應該說「盛世·聯邦廣場」是***的，首先它是一個現代化的批發商場，其次它是與國際化接軌的最新一代批發商貿平臺，其優勢主要在於四點：第一，商場內不設攤位，統一商鋪化，整個商場寬敞、明亮、潔淨，讓人感覺像是漫步在精品專賣街，交易氛圍良好，完全沒有傳統批發市場的雜亂、無序，顯示出了較高的檔次；第二，內部硬體設施與國際化接軌，設中央空調系統、消防安全系統、電力照明系統、閉路監控系統，各層之間設自動扶梯，每個商鋪中央空調獨立控制計費，內設一個電話接口和一個寬帶接口，並擬配有一個「網上商位」，可發布和獲取供求信息，進行產品的展示甚至銷售；第三，實行專業化商業物業管理，統一廣告，統一管理，建立強勢品牌形象，維持商場良好的秩序，並向經營戶及時發布市場資訊，提供培訓服務等；第四，有充足的停車位，車輛可直達各商業樓層，確保貨流快捷暢通，並配有倉儲物流服務。
■「雙首層」 四層設計展現超前「展貿經濟」
房網編輯：商業地產項目的整體規劃定位及功能區的劃分很大程度上決定了該商業項目今後的發展，請問「盛世·聯邦廣場」的整體布局是如何規劃的？這些規劃有何特點？
詹總：盛世·聯邦廣場建成後將擁有超前的商場規劃和交錯暢通的商業脈絡，商場共設5大主入口；兩個景觀主入口進入地下一層，三十多米直徑的下沉式廣場可以直見藍天白雲，光線充足，受景觀的吸引，人流從四方匯聚於此休憩，商業價值與地上一層相近，打造出名副其實的「雙首層」，這裡定位為南寧***「特藝城」，進行工藝品、古玩字畫、珠寶首飾等特藝品集中批發經營，成行成市、集中經營，掘特藝市場的第一桶金，形成租售市場。
盛世·聯邦廣場的地上一層16米寬室內景觀步行街橫穿而過，我們要用充滿格調的景致締造出南寧超前的高尚購物環境，四條室內步行街與之交錯成暢通的商業脈絡，每間商鋪或臨外街、或臨室內街，沒有任何商業死角，商業價值在南寧首屈一指。二層近三百間商鋪，在兩個方向的自動扶梯的引導下，具有一層的風範和人流動線，加之這裡為日用品、小飾品、玩具等東協急需的小商品的批發交易，經營上有充足保障。三層也是東協急需的小商品的批發交易，有其固定的龐大客戶群體。特別是盛世·聯邦廣場有了「展貿經濟」的模式，使三、四層這樣的經營層可以成為商戶展示經營和批發貿易的常駐地，這裡的商戶更趨穩定，結伴經營規模效應更明顯。同時四層還可以做為美食、娛樂、休閒等商業配套。
另外，盛世·聯邦廣場在規劃前期，結合南寧朝陽商圈的交通停車狀況及對先進地區批發市場的考察和借鑑，決定拿出部份可銷售商場面積約7500平米首創南寧迴旋式車廊，地上二至四層均設有30個停車位的停車樓，車輛可通過這個車廊直達各商業樓層。整個項目室內停車庫面積達26000平米，共有600多個機動車位，能保證商業物流的高效迅捷，這在市中心是罕有的。
■南寧***「特藝城」 掘特藝市場的第一桶金
房網編輯：大家都關注到「盛世·聯邦廣場」規劃設計了「特藝城」，這在南寧是首家，而且業界曾經分析指出，南寧非常缺乏銷售特色商品的商場，請問「特藝城」項目的規劃是基於何種考慮推出的？
詹總：這是在我們盛世基業公司與盛世·聯邦廣場項目代理商廣西弘毅營銷顧問有限公司共同探討的基礎上規劃設計的，主要就是看到了「特藝城」在南寧是一個市場空白點，正如你剛才提到的，南寧現在的商場經營品種大多雷同，非常缺乏特色產品，我們的「特藝城」日後經營的將是工藝品、古玩字畫、禮品、珠寶首飾等等特色產品，不僅能夠滿足南寧和廣西市場的需求，還將吸引東協客商，對接東協市場。
■物業「雙雄」戰略聯盟實行專業化商場管理
房網編輯：據我們了解，「盛世·聯邦廣場」的建築設計也有許多新亮點，都是目前南寧的商場沒有的，比如迴旋式車廊、無商業死角設計、統一管理、配套現代化的硬體設施，還擬設置「網上商位」，這對今後商場的物業管理都會有比較高的要求，請問「盛世·聯邦廣場」的物業管理將如何有效開展？
詹總：現在盛世基業公司已經與全國第二大批發市場「成都荷花池」***實力的兩家商業經營管理公司——宏正、大成市場管理公司達成了戰略聯盟協議，這兩家公司都有著雄厚的實力和多年管理批發市場的經驗，他們管理的宏正市場、大成市場規模都比盛世·聯邦廣場要大許多。盛世·聯邦廣場將引進實力雄厚的批發市場專業商業管理公司，實行有序經營專業化商場管理，統一廣告，統一管理，建立強勢品牌形象，並向經營戶及時發布市場資訊，提供培訓等各類服務。可以說，盛世·聯邦廣場在商業管理這一塊是不存在任何問題的，大家完全可以放心。
■「兩條腿一起走路」實現招商目標
房網編輯：因為承擔了商貿平臺的主要功能，所以業界和消費者關注最多的還是「盛世·聯邦廣場」的商鋪和其今後的發展，在商鋪招商這一方面，盛世基業將會採取何種策略促進銷售？
詹總：盛世基業在商鋪招商上，採取的是「兩條腿一起走路」的做法。一方面是針對商家的招商，目前，通過弘毅機構一段時間以來的招商工作，目前盛世·聯邦廣場項目已有意向承租商家300餘家，大部份商家均認為盛世·聯邦廣場作為南寧最新一代的批發商貿平臺，商業規劃超前，硬體設施與國際化接軌，停車位充足，並對將來進駐經營表示了濃厚的興趣和熱烈的期待。我們在3月21日舉辦了一個朝陽大商圈批發業暨盛世·聯邦廣場商業論壇，就把200多家商家邀請到一起，與他們進行面對面的溝通交流，請他們為盛世·聯邦廣場各樓層的商業業態及經營業種定位出謀獻策，從而確保項目的業態定位和分區規劃能夠充分滿足市場發展的需求，充分支撐項目日後的可持續旺場經營。下一步我們還要把招商範圍擴大，逐步走出去招商。
另一方面是針對商業管理公司的招商，通過引進商管公司，進而帶動他們手中的商戶資源進駐我們的項目。
■市中心批發商圈激發「廣西第一商圈」
房網編輯：「盛世·聯邦廣場」投入使用後，會對接哪些區域市場？您預測會對項目所處的商圈，特別是南寧的商業帶來何種影響？
詹總：盛世·聯邦廣場投入使用後，如果只能對接原來批發商圈就已經輻射到的區域市場，那項目就是失敗的，我們的目標是要使盛世·聯邦廣場成為南寧這個「東協橋頭堡」重要的小商品交易場地，並帶動南寧市中心批發商圈的整體興旺和做大做強，服務大西南、輻射東協、連接世界。它將使朝陽商圈的年批零交易額再上一個臺階，從而真正打造成為「廣西第一商圈」，對於南寧商業而言，一方面可進一步強化南寧「大西南商貿重鎮」和「東協自由貿易區橋頭堡」的經濟輻射力和影響力，另一方面具有強大輻射力的大型批發商場可大大激發城市商貿活力，帶動上下遊產業鏈的環繞布局，有效解決就業問題，創造利稅，強力拉動南寧的GDP。
■企業展望及發展規劃
盛世基業公司在建立伊始，就本著「高起點、高標準、高要求」的原則進行公司的組織架構與人員配備，擁有了一大批立志於與房地產行業共發展、開發經驗豐富的專業型人才，並通過各種行之有效的管理模式和培訓手段，不斷強化員工對於企業的認同及其各自的專業水平，使他們向複合型人才發展。盛世基業公司以高效有序的組織架構、科學的管理，勤勤懇懇地實施品牌戰略，面對日益激烈的市場競爭態勢，統籌規劃、全面安排，以企業和產品的品牌為突破口，並在創建品牌的過程中增加企業職工的內在凝聚力，通過廣大職工在思想觀念、行為舉止、外在面貌的自律來推進品牌戰略，積極穩妥地實現盛世基業公司的市場發展藍圖。
詹總表示，目前盛世基業公司的工作重心就是要做好「盛世·聯邦廣場」的開發建設工作，通過這個項目開發、經營的成功，在南寧房地產開發行業中創出自己的品牌，培養一批擁有良好品牌忠誠度的客戶，讓盛世基業成為廣西乃至全國知名的品牌開發商。