場景體驗時代,成都時代奧特萊斯如何讓消費者買單?

2020-12-14 贏商網

  3月4日,隨著最後一場鬧元宵猜燈謎玩民俗活動的結束,自2月3日開啟的成都時代奧特萊斯「歡樂新春 莓好時代」系列活動也落下帷幕。

  在持續一個月的活動中,成都時代奧特萊斯不斷以政企合作、跨界營銷、線上互動等創新形式手段助推活動期間銷售業績與客流同比翻倍,達到歷史新高,在當下頗難的成都零售市場中,實現了2018年的開局紅和亮點彩。

  無互動不營銷,跨界體驗「吸金」又「吸睛」

  在消費升級,消費者更注重情感交流的當下,成都時代奧特萊斯也在不斷搭建消費體驗新場景。

  在本次活動期間,成都時代奧特萊斯首次為單一活動定向開發了5款頗具可玩性的線上互動遊戲,並完成從線上到線下的引導,將大量的遊戲線索布局在購物中心場內,實現真正的引客入店,帶客消費。

  草莓紅包雨、尋寶大冒險、情人節草莓大作戰、元宵燈謎會等持續一個月的線上遊戲活動累計吸引超十萬次的顧客參與互動,三千餘件價值不等地禮物不斷吸引著消費者的參與。

  另一方面,成都時代奧特萊斯在跨界營銷方面也頗有心得。聯動三和老爺車博物館、沃爾沃汽車、啟明小動物保護中心以及麵包新語等多家不同類別的知名品牌,將公益、科技、歡樂等不同維度地體驗帶給消費者。

  風靡全球的1964大眾T2旅行車、稀有的1963年VOLVO亞馬遜車型以及最新款的VOLVO XC60車型先後首度登陸成都時代奧特萊斯,為熱愛汽車的消費者帶來一場頗豐的視覺盛宴。啟明小動物保護中心則為家庭客群帶來知識滿滿的動物小課堂,滿足了小孩子對大千世界的好奇。而成都時代奧特萊斯與麵包新語聯袂呈現的超大草莓蛋糕,則是此次系列活動的開幕高潮,受到了消費者的熱烈歡迎。

  成都時代奧特萊斯與這些品牌的聯動,不止發生在商業場所內,在它們各自所持有的其他門店內,也將成都時代奧特萊斯本次活動信息進行了淋淋盡致地展示。據統計,在長達1個月的時間內,利用各品牌所輻射的不同空間客群,初步估計達到了超百萬人次的活動信息接收量,使得越來越多地消費者知曉併到達成都時代奧特萊斯。

  深入二三線,抓取新客群,亦是成都時代奧特萊斯的革新之處。成都時代奧特萊斯深入四川6座核心地級市,於活動持續的一個月間不間斷在與當下有效消費者接觸較為緊密地電影院合作,將活動進行最大程度的曝光,幫助二級城市的消費者對成都旅遊消費目的地有清晰地目的認知,對成都時代奧特萊斯有效拓客吸客有較大地促進性。

  在成都雙流區政府的支持和幫助下,成都時代奧特萊斯以雙流的國家地理標識農副產品「草莓」為形象元素的「歡樂新春 莓好時代」系列活動,不僅打造了一場別開生面的新春購物嘉年華,也成為市場上一個成功的營銷案例。

  超260個頂尖品牌匯聚 時代奧特萊斯的地標效應帶動商圈升級

  地處成都航空港片區的時代奧特萊斯,自2009年開業至今,已成功運營8年時間。作為成都目前最成熟的國際品牌折扣店,如今這個總面積達70,000餘平方米的商場場所裡,已涵蓋了超過260個頂尖品牌,包括國際一線品牌Armani、Bally、Burberry、Lane Crawford Outlet以及國際人氣品牌Adidas、Armani Exchange、Calvin Klein Jeans、Kenzo、UGG等。

  除了提供多元化的國際國內服飾品牌、生活品味品牌及特色餐飲外,時代奧特萊斯場內更設有不同大小的廣場,定期舉辦明星籤唱會、音樂會、文娛表演及舞臺活動等,增強與消費者之間的粘性。

  時代奧特萊斯的開業後,這個區域地標項目周邊也逐漸規劃了數座體量不小、商業形態各異的項目,初步完成了區域商業的雛形。

  2013年銷售增長36%,2014年增長21%,2015年增長16%,2016年增長18%……可以說,作為雙流的零售商業先驅,時代奧特萊斯既擔負著雙流商業的「面子」,也承擔了雙流商業發展的「裡子」。借力與機場接駁的便利性,時代奧特萊斯還將與周邊商業共建臨空商圈新時代,我們也期待在時代奧特萊斯完成擴容更新後,項目二期將帶來的新的業績增長。

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