贊!這家蘇企籤下世界頂級戶外運動品牌拉思珀蒂瓦在華獨家代理權

2021-01-19 第一紡織網

北京三夫戶外用品股份有限公司（以下簡稱「三夫戶外」）近日發布公告稱，公司旗下全資子公司江蘇三夫戶外用品有限公司於近期與LASPORTIVAS.p.A.（拉思珀蒂瓦），籤署了肆年期的《獨家代理合同》（以下簡稱「合同」）。

根據合同，LASPORTIVAS.p.A.（拉思珀蒂瓦）授權三夫戶外為中國大陸地區獨家總代理，代理銷售LaSportiva全線產品。三夫戶外根據自行需要進行市場推廣和銷售渠道建設，LASPORTIVAS.p.A.（拉思珀蒂瓦）提供市場宣傳和銷售所需素材，並承諾擁有提供素材的智慧財產權，同時對產品提供一年質保期。

公告顯示，LaSportiva品牌於1928年成立於義大利東北部多洛米蒂山脈ValDiFiemme地區，專注於技術性戶外運動裝備開發。其產品線涵蓋自海平面至垂直高度8,000米級別的各項戶外運動。生產用於攀巖、高海拔攀登、越野跑、滑雪登山及山地徒步的全套戶外運動鞋、服及配件。

1954年，LaSportiva品牌的高山靴伴隨義大利國家登山隊完成了對世界第二高峰K2-K2的首次登頂。上世紀70年代，LAS.現任CEOLorenzoDelladio先生創新性的改進攀巖鞋所用大底結構，奠定了現代攀巖鞋的造型結構。2002年，當代高海拔攀登高山靴OlympusMons誕生，伴隨這款產品的面世，8000米級別的雪山攀登難度被大大降低。

如今LaSportiva遠銷全球74個國家，每年售出超過200萬雙戶外運動鞋。贊助全球超過300名戶外運動員實現對人類攀登極限的挑戰。其秉承義大利傳統製鞋工藝及理念，依舊堅持在義大利本土進行生產。

三夫戶外表示，代理高端知名的鞋靴品牌LaSportiva，是公司「向上遊拓展，代理掌握更多戶外品牌，提升銷售額和毛利率」這一戰略的又一次落地實施。而LaSportiva品牌在國外國內有一定的知名度和消費群體，能夠在較短時間內給公司銷售帶來增量。

公開資料顯示，三夫戶外成立於 2001 年，2015 年上市，是國內首批成立的專業戶外用品連鎖零售商之一，也是規模較大的全國布點的專業戶外用品直營連鎖零售商之一，在專業戶外運動用品連鎖零售領域處於領先地位。

財報顯示，2019 年，三夫戶外實現營業收入4.02億元，淨利潤虧損0.3 億元，2020年前三季度，三夫戶外實現營業收入2.77億元，淨利潤虧損0.09 億元。

截至 2020 年上半年，三夫戶外擁有 39 家直營連鎖店，面積合計約 1.7 萬平米、平均單店面積超 400 平米，代理經營國內外 400 多個專業戶外運動品牌。

截至目前，三夫戶外代理、經銷 400 餘個戶外知名品牌，超 8000 餘個 SKU，其中與幾十個主要戰略合作品牌合作時間已超 10 年，此外三夫戶外推出 ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS、LYSO 等多個自有品牌,並於 2020 年成為 X-BIONIC公司中國區唯一戰略合作夥伴。

華西證券分析師唐爽爽認為，三夫戶外的多品牌運作模式有利於幾個方面：一是折扣優惠：品牌商提供給三夫行業內最為優惠的訂貨折扣，且三夫能得到短期大批量採購時的供貨支持；二是租金優惠：集合店模式提高了和商場和購物中心的議價能力，公司入駐購物中心的平均租金僅佔銷售流水的 12%以內。

需要看到的是，三夫戶外2003 年和始祖鳥開啟戰略合作、至今已合作 17 年，始祖鳥在中國的做大也始於三夫戶外。三夫戶外過去是始祖鳥中國地區第一大經銷商，高峰時期始祖鳥在中國 60-70%通過三夫戶外進行銷售；AMER SPORTS 被安踏收購後，三夫的始祖鳥線上經銷權被收回、但雙方加強了線下合作，目前已開啟多家新的合作店鋪。

2020 年 8 月，三夫戶外購買「X-BIONIC」、「X-SOCKS」兩個核心商標以及 34 個相關商標和 25 項專利、4 項專有技術等 IP 所有權，成為 X-BIONIC公司中國區唯一戰略合作夥伴。X-BIONIC 是瑞士知名高科技運動時尚品牌，由瑞士 X-Technology 公司研發、義大利製造，其在恆溫系統等核心仿生科技領域名列前茅，將仿生學技術創造性應用於服裝領域（即汗水管理技術，在滑雪、越野跑人群中的認知非常高），在歐洲有超過 20 個國家隊使用 X-BIONIC 的產品作為體育競賽裝備。X-BIONIC 產品涵蓋功能內衣、中層、外層、襪子配飾等，適用於跑步、滑雪、騎行、都市休閒等多種環境。

唐爽爽坦言，伴隨著三夫戶外主業線下改造店鋪逐步成熟、新店拓展加速、店效正在逐步提升、四季度呈現強勁增長；X-BIONIC 運營計劃 2021 年逐步開始落地、有望貢獻新增量，同時作為高端科技自主品牌、毛利率高於代理品牌，有望帶動三夫戶外整體毛利率提升；此外，國內疫情快速得到控制、疊加新開樂園貢獻增量，松鼠樂園項目 2021 年有望在低基數下實現復甦。（第一紡織網　martin）

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