砍價的必要性,與時俱進的砍價技巧

2020-12-11 茗竹曉明

現在的服裝市場已經非常成熟,買家和賣家之間一直在打著價格戰,那麼作為買家如何買到物美價廉高性價比的服裝呢?今天就給大家在購物時間,購物語言,以及購物著裝三方面介紹一下。

購物時間

掌握好購物時間,是在服裝批發市場買到便宜好貨的重要前提,是亙古不變的規律。無論時代如何變化,這個規律只會日久彌新,甚至是不砍價勝過砍價的超級技巧!

閉市前每年春節期間,批發市場都要閉市幾天,攤主們回家過年,為了避免存貨積壓,佔用庫房,所以閉市的前一天會把大量庫存低價甩賣,這時候不用唇槍舌劍也能撿到大便宜。

2.換季期間

這裡說的換機是批發市場所售服裝的季節更換,與自然界的四季有一定的時間差。也就是說,像每年的打牌服裝發布會一樣,服裝市場的衣服也是早幾個月上市的,故甩貨也相應提前。基本規律如下;春節前夕甩冬裝,暑假期間甩夏裝,而春秋裝的降價額度較小。換季期間也是不用還價就能買到低價的,而且還不耽誤穿著。

3.新款等降價

新款服裝剛上架時價位都比較高,無論如何都砍不下來,不如等幾天,一旦過了新款期,價錢就緩慢下降了!

4.平日找甩貨

每家攤位都會根據自己貨品的更新情況,挑選一些賣剩下來的貨品降價甩賣,不要小看這堆在箱子裡甩賣的傢伙,裡面一般會藏著很多好東西,而且都是明碼標價10元或者20元,省了很多砍價的功夫,真正考驗眼光的時候!

購物裝扮

1.著裝

俗話說人靠衣裝馬靠鞍,如果要進LV這類奢飾品專賣店專櫃購物,勢必要穿出身份,地位,才能受到那些慣用眼白看人的導購的真正的禮遇。然而在批發市場或者小店購物則正好相反,如果你非要打扮成「白骨精」(白領,骨幹,精英)的優雅,就鐵定會遭到那些火眼金睛比孫猴還精的攤主的很宰。

曾幾何時,小臂上挎個黑色塑膠袋或者彩色大編織袋,是扮裝拿貨的不二法門,但是如今這招已經過時了,拎上五六個編織袋也不如一個小行李車管用,這種車在服裝市場都有售,而且你車上要滿載貨物才更能混淆視聽。

2.同伴

真正拿貨的人一般都是單槍匹馬,最多兩人同行,所以你要是拉幫結夥,即便一人拉一個小車,也會露餡。

購物語言

1.問價

「這貨怎麼拿」這句曾經「五字真言」早已蛻變為批發市場最拙劣的語言,只要不是熟客,攤主給你報出的所謂拿貨價其實根本就是零售價,除非你緊接著來句「拿100件」,那人家保證會自動報出實價!

我們自然買不到100件,那該怎麼辦?這就需要一些專業術語,在看到滿意的衣服時可以先不用問價,而是詢問:「這衣服有幾個碼,大碼小碼的號全不全,哪個顏色好走?」等攤主覺得你是拿貨的,再問價,才能問出真正的批發價格。注意一定要問的理直氣壯,一副老道的樣子,不要戰戰兢兢,嘀嘀咕咕,自己拆自己的臺。

2.砍價

在批發市場,可不能像在零售小店買東西一樣漫天砍價,小店裡開價150元的T恤你可以一上來就劃到50元,在批發市場如果開價就到30元,你就不能愣往10元砍價,自己要有心理價位,要知道什麼價位是可以砍價的,什麼價位已經是底線了。

如果是零售小店,砍價也有絕招!那就是「聲東擊西」大法!看上衣服A,要不動聲色,以免被店家抬高價格,然後把注意力集中在服裝B上,在店家極力推薦B的時候,無意問一句A的價格,問出的價格就比較實在,然後就裝著B的價格高,買下A.

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