來源：福布斯中文網
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與東南亞大部分地區一樣，三星的智慧型手機和一小部分中國品牌佔據了越南市場。他們有足夠多的規格可供選擇，從相機到屏幕大小，都滿足了用戶的需求。其價格比iPhone便宜，對於一個發展中國家來說，這是非常理想的。
多年來，幾家越南公司一直試圖在自己日益繁榮的市場上佔有一席之地，但收效甚微。在越南自己的品牌起步之前，外國品牌就已經進駐。
但今年，越南大型企業集團Vingroup的目標是超越一些中國品牌。該公司的手機部門將通過向越南消費者提供一份受歡迎的規格清單，將每部手機的價格保持在100美元左右，並以外國品牌難以匹配的方式進行線下營銷，以此尋求領先地位。
轉折點
Vsmart副執行長Tran Minh Trung表示，這家越南首富潘日旺（Pham Nhat Vuong）旗下的企業集團在2月14日首次銷售其Joy 3機型後，其在智慧型手機市場的份額就大幅增加。Tran指出，該公司14小時內售出12,000部手機，因為消費者喜歡這款手機的本地化功能。
Tran 說：「儘管Vsmart手機使用的是Android作業系統，但Vsmart的軟體工程部門自定義了最初的Android作業系統，將其開發成一個VOS作業系統，具有針對越南消費者的特有的功能，這款手機的運行速度比普通Android手機快，支持免費的Vsmart到Vsmart消息傳送，以及Vsmart設備之間的免費通話。」
據科技市場研究公司Canalys計算，截至2019年底，Tran的公司擁有6%的市場份額，低於該市場領頭羊三星(Samsung)的32%，也低於中國品牌Oppo的23%、Vivo的11%和小米的9%。市場研究公司IDC的數據顯示，去年第四季度Vsmart的市場份額為12.4%，而三星和Oppo的市場份額分別為29.9%和19.1%。該公司表示，該季度在越南售出了約500萬部手機。
使用Vingroup網絡
Canalys mobility的分析師Matthew Xie說，在越南積極的線下銷售工作可能會使Vsmart今年在越南的國內市場份額達到15%。據他估計，越南約85%的銷售都是線下完成的。
可以肯定的是，新冠病毒在越南的爆發對交通產生了影響，Matthew指出，這意味著考慮到線下渠道將受到嚴重影響，該國整體智慧型手機銷量將下降1%到16%。
但他表示，Vsmart可以「利用」Vingroup的其它業務來進行營銷。Vingroup在越南經營著一個龐大的包括購物中心、便利店、度假村和住宅開發項目的網絡。該供應商已經向Vinhomes品牌的住戶免費發放了10萬部手機。
價格低，市場份額高
價格是另一個推動因素。Matthew說，儘管越南自2012年以來經濟快速增長，中產階級日益壯大，但價格在200美元左右的入門級手機的市場仍佔67%左右。Matthew表示，這種組合「使Vinsmart有可能從生產入門級設備開始，逐步升級到高端設備製造。」
Joy 3手機起售價98美元。它們配備了驍龍（Snapdragon）632處理器，6.5英寸屏幕，3個後置攝像頭，800萬像素的前置攝像頭。Nguyen表示，Vsmart此前曾為價格低於150美元的手機提供「定價方案」，在規格上與中國競爭對手進行了比較。
Vingroup之外的合作
Nguyen說，像這樣的合作應該有助於Vsmart建立一個「生態系統」，以連接和留住客戶。據《河內時報》報導，該公司還在努力與越南國內電信公司Viettel建立「合作夥伴關係」。
Nguyen說:「建立夥伴關係聯盟和建立生態系統可能會促使VSmart走在競爭對手的前面。如果不這樣做，也會產生相反的效果。」
Vsmart也希望與谷歌進行更緊密的合作，Tran說。他表示，雙方將「戰略性地」尋找在電視機等無線控制設備上使用Android作業系統的方法，這兩家公司已經開始在電視領域合作。
Ralph Jennings為福布斯撰稿人，表達觀點僅代表個人。譯 Leo 校 李永強