文 | AI財經社 實習生 裴晨昕
編輯 | 鹿鳴
當地時間2018年1月4日，日本九州熊本縣知事蒲島鬱夫宣布，為進一步擴大本縣吉祥物「熊本熊」的知名度，自1月8日起，全面開放授權，允許海外企業製造和銷售「熊本熊」周邊商品，並收取相關企業零售價的5%到7%不等作為版權使用費，這筆費用將用於打擊盜版熊本熊形象與各類相關活動開支。
誕生於2010年的熊本熊，由當地作家小山薰堂及設計師水野學設計。它的官方身份為熊本縣公務員，職銜為營業部長兼幸福部長。熊本縣官方意在通過該吉祥物在九州新幹線全線通車後，招攬遊客參觀，推動本土經濟。通過一系列營銷推廣，短短幾年間，熊本熊的人氣在海內外迅速擴散，為熊本縣帶來了可觀的經濟收益。據日本銀行的數據顯示，「熊本熊」誕生後僅兩年就給當地帶來了約68億元人民幣的經濟效益。
2015年，熊本熊通過表情包「進軍」中國大陸，憑藉其憨態可掬的形象與清奇的畫風，積累了極高的人氣。在官方大規模解禁海外授權之前，中國的商家們早已瞄準了這個高人氣IP，出周邊、開餐廳、辦巡展，初打開市場。
獲取授權推出周邊
熊本熊形象的版權歸日本熊本縣所有。長期以來，其免費使用僅限日本本土廠商，而且需要取得熊本縣的許可。2013年，香港一田百貨獲得熊本縣授權許可，首設海外熊本熊周邊專營店（KUMAMON Pop-up Store）。此後，熊本縣陸續對、大陸、臺灣及南韓等地開放申請許可。
自2016年起，熊本熊官方授權產品相繼投入大陸市場。
2016年3月7日，趙健彥與郭昊各出資500萬成立廣州大咖熊服飾有限公司及廣州佰獅戶外用品有限公司，專注於生產箱包、皮具、服飾與兒童玩具。2017年5月11日，廣州佰獅戶外用品有限公司更名為酷瑪萌（廣州）文化傳播有限公司，法人代表也由趙健彥變更為羅思。注資1000萬註冊的酷瑪萌廣州文化有限公司宣稱自己是熊本熊授權中國的指定公司。其官方店鋪指向京東「kumamon母嬰旗艦店」。
然而在京東搜索KUMAMON/酷瑪萌/酷MA萌，可以發現廣州大咖熊服飾有限公司亦取得了熊本熊產品授權，開設有「酷MA萌熊本熊旗艦店」。
此外，上海初承貿易有限公司（於2016年3月30日由法人錢韡出資1500萬、錢建華出資750萬成立）的「酷MA萌KUMAMON母嬰旗艦店」、湖南嗨萌娛樂文化傳媒有限公司（由陳小芳出資102萬，大股東肖劍鋒認繳98萬，於2017年2月23日成立）的「酷MA萌動漫旗艦店」、北京志強思遠科技有限公司（2013年3月21日，由法人賈佐出資1000萬成立）的「酷MA萌KUMAMON禮品旗艦店」都宣稱取得了官方授權。
除專營店外，在許多品牌相繼推出了各種帶有熊本熊元素的「授權產品」，囊括食品、家居到美妝個護多種類目……
2017年3月，百度更是輸入法獲得熊本熊形象使用授權，制定推出相關表情和皮膚，成為成為唯一一家獲得熊本熊形象使用授權的輸入法行業的公司。
與此同時，未經許可侵權盜用的情況也層出不窮。浙江義烏眾吉玩具有限公司因未經授權製作售賣熊本熊系列商品而在2015年遭到起訴，據第三方數據平臺天眼查顯示，義烏市市場監督管理局以當事人違反《中華人民共和國著作權法》為由，沒收了該公司未經許可生產的背包、書夾和不倒翁等超過2萬件侵權複製品，以及銷售所獲約2400元利潤，另處以約7603.04元罰款。
主題咖啡店遍及一線城市
在社交網絡盛行的時代，到店鋪裝修精良、食品造型精緻網紅店打卡拍照逐漸年輕人的一大消費趨向。藉助高人氣動漫IP所打造線下的主題餐飲店更是自帶流量。韓國社交軟體line針對旗下卡通形象「布朗熊和妮可兔」開設的LINE FRIENDS CAF & STORE主題咖啡店就曾在社交網絡掀起打卡熱潮。
熊本熊IP的變現渠道之一便是開設可供加盟的線下連鎖咖啡店。
熊本熊主題咖啡廳KUMA CAF & STORE的商標由熊本縣企業重光產業株式會社旗下的子公司Bridge Japan持有。2017年1月16日，沈侃和邵超拿到日方授權，於上海新天地開設了大陸首家熊本熊主題咖啡店。兩位合伙人有著豐富的投資經驗，據天眼查顯示，兩人名下均有多家商貿、實業、餐飲公司。
熊本熊主題咖啡廳的營銷設計權由日方掌控，運營團隊則由中方投資者組建立管理。咖啡廳內部設有點餐外帶區、周邊產品陳列售賣區及卡座休憩區。開業當天，便吸引來近兩千多名消費者，據媒體報導「排隊等待的隊伍從新天地的馬當路一直延伸到淡水路」。
2017年9月，位於南京新街口的熊本熊咖啡店開業，為疏導客流，店家選擇在試營業期間每天只接納200位顧客。一周後，上海陸家嘴再開分店，依舊爆滿。年末，主題咖啡廳進駐北京。
據加盟商介紹，與 LINE FRIENDS CAF & STORE相比，KUMA CAF & STORE的食品及相關紀念品定價要低，據大眾點評顯示，位於上海陸家嘴和北京apm的兩家主題咖啡廳人均消費從76~90元不等。
巡展場場火爆
近年來，引進IP主題展為商戶導流已經成為商業地產人的共識。2016年7月由騰訊小格娛樂、iPLUS、萬象城與熊本縣政府共同主辦的「KUMAMON的中國巡遊記之熊本宣傳活動」於重慶萬象城拉開帷幕。
巡展截取熊本熊的經典造型，用微縮景觀復原熊本縣風貌，突出展現熊本縣的海濱、農業和文化特色。注重觀眾體驗，設有多種互動環節。熊本熊「真身」的出現，更是引發市民圍觀。
緊隨重慶站後啟動的成都站在10月1日開展當日達到了近8萬人次人流，據承辦方統計，該特展在整個國慶期間吸引了近50萬客流，足見其巨大影響力。此後，該特展在上海虹橋新天地、廣州萬勝廣場等多個城市的大型購物中心陸續舉辦。
在贏商網公布的「2016年度購物中心IP主題展TOP50榜單」中，熊本熊特展緊隨漫威主題特展，位列第5。