從採編人到廣告人：風雨過後是彩虹
作者：徐俊霞
大學畢業後，我剛來到這座城市的時候，經一位朋友推薦到一家報社的經濟周刊部任職，周刊部主任是個很有頭腦，很善於鑽營的人，我們的初次會面談得還算愉快。
當時我已經住了一個星期的招待所，主任承諾給我解決住處，等到晚上休息的時候，我才知道他指派的那個住處壓根不能住人。我給主任打電話，卻怎麼也聯繫不上他。
那一夜，走投無路的我只好在附近找了一家小旅館棲身。第二天聽同事們說起，主任每天晚上都有飯局，我那點事他早忘到爪哇國了。
我在那裡整整工作了一年，他由最初對我的欣賞到挑三揀四，今天說我大學裡學的專業知識不夠紮實，明天批評我寫的新聞稿一個套路。
同事們對他的評價普遍不高，大家辛辛苦苦跑來採寫的稿子經他的手掐頭去尾，就成了他的作品，包括業務往來單位的老總對他的為人都嗤之以鼻。
我每天的工作，除了跑新聞寫稿子，還要拉贊助，身體的勞累倒在其次，心上一直緊緊地繃著一根弦。
我暗自鼓勵自己，誰也不是一生下來就有關係？任何關係不都是人創造的嗎？
等我好不容易拉來了第一家企業贊助，主任在結算提成時還要剋扣一部分，充作部門經費。
很多同事受不了他的刁鑽，紛紛離職，我堅持了下來，損失一點金錢沒關係，我臥薪嘗膽學的是本事，就當是交學費了。
「人無完人，金無足赤」。
.任何人都有可交的一面，主任身上雖然有很多毛病，可是在專業領域稱得上行業翹楚。他敢想敢幹，身體力行，聯合相關部門策劃房地產、汽車、婚慶等展會。
展會上我跑前跑後，身兼數職，每次展會都累得我脫一層皮，受主任剝削的同時，對我來說也是一次難得的鍛鍊機會，在這些展會上，我認識了各行各業的朋友，組織協調能力越來越出色。
當時地方媒體缺的不是能說會寫的人才，是綜合性傳媒經營人才。
廣告是傳媒的生命線，我打定主意在廣告經營方面做出一些成績。廣告部是個弱肉強食的小群體，市場競爭激烈，以男同事居多，大家對我虎視眈眈，處處排擠。
主任更是使出看家本事，生怕我搶了他的客戶，我深知若想在這塊蛋糕上分一調羹，就需要多花點心思。
時間久了，我發現主任打交道的客戶都是一些本土企業，他很不喜歡和南方客戶合作，碰巧我在南方讀的大學，對南方人的性格多少了解一些，在和一些經營房地產、汽車、醫療的南方客戶共事的過程中，我摸準了他們「小錢摳門，大錢闊氣」的宣傳策略，投其所好，事事為他們著想，為自己謀得了廣告市場的這一片空白。
每天晚上，我都要點燈熬油地寫工作日記，記錄當天的工作得失，做出第二天的工作計劃。除了練就一手拿得出門的文筆，我還善於動腦抓住機遇，善用自身的親和力，把每一位客戶都發展成朋友。
在這樣的高壓環境裡，我不但掌握了新聞採編寫的技巧，還給客戶提供從宣傳到策劃、設計一條龍服務，以自己的認真和踏實在圈子裡漸漸樹立起自己的口碑，很多外地的本地的客戶慕名前來，點名找我代辦所有的業務。
主任很眼紅，可他的身邊卻少不了我這樣一位得力的助手，只能眼睜睜地看著我在工作中駕輕就熟、遊刃有餘。
他做夢都沒有想到，我在行業裡成長得這麼快，僅僅用了一年的時間就小有名氣，做出了自己的品牌。恰好，一家報社擴版在即，報社老總誠邀我加盟，我成功跳槽到那家報社，做了報社廣告部主任。
漫長羈旅，每個人都渴望遇到貴人，但是有時候成就我們的不一定是貴人，惡人的反作用力或許比正面的力量更容易成就一個人，關鍵是我們要有把惡人變成貴人的EQ（情商）。
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作者簡介：徐俊霞：媒體撰稿人，筆名：海風，原創公號：齊魯海風（ID：haishangfeng2016）擅長創作親子、情感、職場故事，作品散見於各大報刊和網絡平臺。一個有血有肉真性情的女子，與你一起分享最走心的文字，最接地氣的作品。