分眾傳媒江南春10年奔跑,從大三學生到千億市值CEO

2020-12-13 新動標

前言

商業的世界裡總是充滿傳奇，有的人少年得志，有的人跌倒再爬起來，有的人打破傳統，有的人一夜成名，故事不管多麼精彩，終究離不開人扮演的角色，一家企業的成長和發展的背後一定有一個不可或缺的人，有人說創業公司能不能成功看創始人，由此可知一個公司的創始人對公司多麼重要，在廣告行業中，有一位廣告巨子，年少得志，一手打造1000億市值的上市公司，他又是抓住了哪些機遇取得了今天的成功呢？

年少得志

江南春出生於浙江寧波，1991年考入華東師範大學修讀中文專業，文人氣質的他喜歡寫詩歌，1994年他還在大學讀大三的時候就賺了自己的第一桶金——50萬，1994年畢業大學生平均是120元一個月，按照現在畢業大學生平均5000元來算，當時的50萬相當於現在的2000萬，並且在1994年，也就是他讀大三的時候出任了永怡傳播有限公司的總經理，不得不說那個時代大學生就是塊寶，放到今天哪家公司會讓一個還沒有畢業的大學生做總經理？讓今天的「後浪」望塵莫及。

從1994年到2003年一直擔任永怡傳媒的總經理，而在江南春擔任永怡傳媒的總經理來，業務風生水起，在上海廣告圈子裡頗有名氣，到2001年營收達到1.5億元，要知道2001年的江南春才28歲，真可謂是年少成名。

不安現狀

有一次江南春去見完客戶，偶然發現電梯裡貼的小廣告，在電梯的特點空間裡，有固定的人群，強制被接收廣告信息，總和這些完全符合新媒體廣告的要素，這讓江南春看到了機會，回去了做了市場調查，從1998年開始國家正式推行房地產商品化，取消政府分房政策，城市一座高樓拔地而起，樓市火熱起來，房子蓋的多了，電梯自然就多了，在這樣的背景下，2003年5月份創立了分眾傳播，避開同行競爭，走分眾之路，江南春選擇了樓宇廣告的新市場，在他之前沒有人嘗試過。

2003年正好中國爆發了非典疫情，又剛上了網際網路泡沫，短短不到1年時間分眾就燒光了兩千多萬，一下子分眾陷入了資金危機，或許是因為江南春運氣好，或許是他的努力得到了回報。當時分眾的辦公室和軟銀資本在同一棟樓，軟銀的餘蔚經常開會到晚上很晚，總是看到分眾的辦公室裡江南春在加班，有次在洗手間他們相互打了個照面，江南春分眾是廣告業務，第二天江南春在樓道裡安裝分眾傳媒的廣告顯示器，餘蔚突然意識到電梯裡的數字媒體廣告，在電梯裡面強制接收，並且視頻的形式播放，一旦形成網絡效應，前景不可估量，餘蔚走到江南春辦公室直接問投資分眾要多少錢，最後他們兩人談了3小時，很快分眾迎來了由軟銀投的第一筆融資，1000萬美金。

分眾傳媒的商業模式

得到了軟銀的資金後分眾進入快速成長，當時國內的創業環境一片欣欣向榮，網際網路正在中國如雨後春筍般的成長，一般是房地產的快速發展，分眾瘋狂的籤約樓宇，一邊是網際網路公司在中國的快速發展，讓分眾的客戶翻倍的增長，2005年7月分眾登錄美國拉斯達克上市，而那年8月百度也在拉斯達克上市，分眾成為了在海外上市的廣告傳媒第一股，最高估值達86億美金。

分眾傳媒的商業模式很簡單粗暴，電梯是樓房居民出入的必經地，同時電梯裡面手機信號差，在特點的空間裡面反覆播放廣告，只要電梯足夠多，一個廣告可以快速讓所有的小區住戶都知道，並且是百分百送達，通過顯示連接網絡，通過網絡在後臺管理廣告內容，成本大大降低，這樣的模式下一旦形成了龍頭的優勢，很難會有第二家為之抗衡，目前為止分眾一直是這個行業裡面佔領了90%的市場份額，是真正的行業龍頭。

分眾傳媒的未來

分眾2008年在3.15晚會被點名，股票價格迎來了雪崩，2011年遭受渾水的做空，這讓江南春萌生了退市的想法，經過一系列的調整後，分眾從美國退市，並且2015年接7喜控股回國上市，估值一度達到2000億，最高每股價格達62元，這兩年經濟下行，企業都縮減了廣告預算，分眾的市值也跌到了700億，每股價格只剩5元，有人開始質疑分眾的商業模式，電梯廣告到底還有沒有商業價值？分眾的未來該怎麼走？

接觸過江南春的人都知道他是一個工作狂人，從1995年工作來，不談戀愛，不到處玩，生活裡只有工作，全年無休，每天都是從早上8點到晚上12點甚至凌晨2點，租的房子裡只有西裝和寸衫，10年的奔跑，直到分眾的上市才換來回報，上市後江南春依然堅持在工作前線，堅持一年約見300個客戶，2008年從分眾辭職後，2009年才低調結婚。

回答分眾的未來該怎麼走，只有江南春自己能夠解答，2020年的江南春47歲，分眾成立17年，如果說分眾早期的成功是趕上了房地產的發展，又趕上了網際網路這波浪潮，那已經是電梯廣告龍頭的分眾，下一個機會口在哪裡？未來10年電梯廣告依然會光彩奪目，還是會和紙媒一樣日薄西山?

中國改革開放40年，每個10年都會誕生一批偉大的公司，從90年代的房地產萬達、萬科、到20世紀初的網際網路BAT三巨頭，到10年前的DMJ（滴滴、美團、今日頭條），這些公司都是在自己的年代裡抓住了時代的機遇，背後的創始人成就了自己的精彩人生，下個10年又會是哪些行業，哪些公司在時代的主幹道上飛馳前進呢？

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