春節過後,大部分線上紅包活動都已經偃旗息鼓。但蘇寧易購的「膨脹紅包」,卻在春節後繼續「膨脹」,參與者熱度依舊不減,甚至在網上形成討論和熱議的高峰。
一個紅包遊戲的生命力,在於它的「可玩性」和「收益報酬」。根據蘇寧官方公開的數據計算,截至 2 月 24 日,平均每位參與活動的用戶至少「賺」了 24 元。實際遠不止此,還有 14 萬用戶獲得 10 倍膨脹,如果按單筆充值 50 元翻計算,這 14 萬用戶就「賺」了 6300 萬。不僅如此,還有不少消費者選擇使用膨脹金額兌換優惠券,實現再度「膨脹」。蘇寧「膨脹紅包」這一次的玩法創意和補貼力度上,讓其有了長久的生命力。
蘇寧膨脹紅包在今年春節期間,憑藉創新玩法和大額補貼吸引了大量用戶參與。據蘇寧易購對外公布的膨脹紅包數據,從 2 月 8 日到 2 月 24 日,蘇寧膨脹紅包累計發出 3265 萬個,參與用戶達 1689 萬,蘇寧補貼現金金額也達到4. 1 億元。據了解,蘇寧易購膨脹紅包活動將一直持續到 3 月 2 日元宵節。
網購「資深玩家」建議「如果用戶有消費需求,用膨脹金額兌換蘇寧品牌購物券更划算,相當於用『蘇寧送的錢兌換蘇寧優惠券,買自己想買的東西』,堪稱『無本生意』」。
從 2 月 23 日開始,消費者除了可將紅包膨脹金提現外,更划算的做法是使用膨脹金兌換品牌購物券,再享「膨脹」優惠。這次用紅包金額兌換的優惠券和一般優惠券相比,力度也會大上不少。
比如,用戶在獲得膨脹金後, 50 元即可兌換華為 150 元滿減券、 6 元即可兌換 66 元空調無門檻券、 10 元抵海信科龍空調 100 元滿減券、 10 元兌惠而浦空調 200 元滿減券等, 20 元即可兌換蘇寧海外購 40 元券, 10 元可以兌洋河 400 元滿減券,消費者購買小米、華為、海信、惠而浦、蘇寧海外購等產品可再享滿減優惠。
筆者比較感興趣的是 10 元兌蘇寧海外購Swisse30 元券。兌券後可以購買Swisse護肝片,是經常喝酒人士的護肝佳品,買三瓶護肝片還能同時參加蘇寧海外購滿 299 減 100 元活動,最終核算下來僅76. 8 元/瓶,是堪比雙十一的好價。
此外,筆者發現,蘇寧易購從 2 月 24 日開始在兌券頁面增加了500、200、100、50、 10 元等金額不等的無門檻優惠券,方便「懶得算」的部分用戶享受優惠。
據了解,兌券活動覆蓋電腦辦公、生活家電、大家電、超市日用、服飾百貨、品質母嬰、海外購等各大品類,囊括了華為、小米、聯想、華碩、海信、夏普等國內外數百家知名品脾。
這才是膨脹紅包最大的隱藏「福利」。