「大海撈針」的測試方式已經落伍，讓數據說話，讓平臺支招，讓大賣揭秘，讓買家點明……選品其實並沒有想的那麼難。
2020-01-14 15:27
做電商的新賣家們總能在各種地方聽到紅海藍海等這些行業詞，那麼什麼是藍海產品？藍海產品查找方式有哪些？
什麼是藍海產品：
現存的市場由兩種海洋所組成，即紅海和藍海。「紅海」代表現今存在的所有產業，也就是我們已知的市場空間；「藍海」則代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。
其次，藍海產品具備一個顯著的特徵，即：無市場競爭產品或行業尚處於非激烈競爭階段的產品。由於以上特徵，進行藍海產品定價，基本缺乏競爭品牌各系列產品價格參照進行定價。同樣，藍海產品的藍海階段都是短暫的，隨著跟隨者的進入，藍海產品將漸漸駛出「藍海」，進入漸漸激烈的行業競爭當中。因此，藍海產品的定價就更加應該具備戰略性和競爭性的前瞻性。
藍海產品查找方式：
1、市場洞察
找藍海行業類目時，可以通過生意參謀市場洞察進行分析，打開生意參謀——市場裡的「搜索分析」輸入要查詢的關鍵詞，把搜索到的數據保存。
生意參謀裡需要參考的指標有：搜索人氣、支付轉化率、在線商品數
根據公式：搜索人氣*支付轉化率/在線商品數，算出競爭強度，競爭度從高到低排序，選擇競爭度好，搜索人氣和轉化率都不錯的類目來做。
2、第三方工具
很多的第三方的工具都是基於市場洞察，而且提供了藍海熱點商品等選項，各項功能都很完善。連衣裙本來是個大類目大家，抹茶綠色連衣裙少女，這個詞在線商品數才3000多，搜索人氣去達到了19000多，這個就是典型的大類目下藍海詞，這種情況寶貝上架了，那基本就會有流量的。
3、自媒體產品
平時愛刷微博的人，可以持續的觀察微博有很多的團長在上面做團購，而且這種團購不像淘客走的大通貨，很多反而是大型的線下企業，但是線上不為人知的品牌。還有微商，好多人都會把微商屏蔽，如果和自己要做的類目相同，平時也可以多看朋友圈。像微博、微信這種社交軟體，可以持續關注。
4、周圍的資源
其實周圍的很多資源容易忽略，現在很多地方特產在線上火爆，而且這裡面可能有一些潛在的藍海產品，比如說抖音又帶火的碗團，還有去年的涼皮。誰能想到，一份涼皮一個月在淡季還可以賣幾千上萬件？
在分析藍海行業類目時，可以多查詢幾個類目然後把生意參謀裡的各項指標統計到Excel表格裡，重點參考在線商品數、支付轉化率、搜索人氣，通過各項指標篩選出數據較好的，然後可以根據自己的喜好、自己所擅長的，選擇出最優藍海類目。