據小紅書官方數據顯示，目前平臺月活用戶已超1億，平臺KOC突破3000萬，且在這些用戶之中，70%是90後、70%是女性、50%居住於一二線城市。她們喜好通過視頻、圖文等形式記錄點滴生活，分享生活方式的習慣，使得小紅書逐漸成長為可日產80億次筆記曝光的最具代表性的生活方式平臺，同時也為美妝品牌的生長提供了肥沃土壤。
通過觀察我們不難發現，近些年來小紅書裡走出了完美日記，也推爆了多款單品，且不論是花西子、colorkey等新銳彩妝品牌，還是薇諾娜、敷爾佳等功能性護膚品牌，也都紛紛加碼小紅書，以實現品牌快速且長效的發展。
隨著越來越多品牌和用戶的湧入，小紅書也在進一步擁抱商業化、推出更多元的美妝品牌全域布局新模式。然而落在實處，商家應該從何處著手？又可以如何運營？小紅書效果營銷總經理熙官在9月3日的淘美妝年中峰會主會議和會後採訪中，做出了深度解析。
一、小紅書是美妝行業的播種平臺
這句話其實可以拆解為兩塊：小紅書平臺很適合品牌播種，小紅書土壤很利於美妝成長。怎麼理解呢，熙官列舉了兩個例子。
首先是關於品牌的信賴。雖然說存在買一次商品就愛上這個品牌的情況，但在多數人的消費習慣中，做出購物決策往往還是因為信賴或者心儀了很久這個品牌。所以對於品牌而言，如何將產品打進用戶心智就很重要，而小紅書上那群願意不斷嘗試新品，並願意將自己認為好的產品去推薦影響別人的用戶，正可以滿足這種需求。
其次是關於美妝產品的決策。拿買一件衣服來說，我們往往可能因為看對眼了就直接買了，但是美妝產品不一樣，我們會在買之前先去研究它色彩是不是好看、上臉有什麼功效、膚感適不適合自己……而小紅書平臺，則恰巧為品牌與用戶們提供了展示、交流和分享的機會，種草也就隨之產生。
在熙官看來，這兩大因素是美妝品牌能在平臺上良好發展的客觀條件，但真正想要在小紅書商業生態中快速且長效生長的，還要取決於品牌能否在平臺上做好精細化運營。
二、在小紅書播種，需要做到「四個一」
與單純的電商平臺有所區別，小紅書的用戶更像是帶著期望來逛街的，最終的購買決策取決於「逛」下來以後對哪個品牌更加有認同感，而品牌要做的正是在用戶「逛」的過程中就影響到其心智。
那麼，具體可以從哪些方面入手，引導並達成轉化呢？熙官認為需要做到「四個一」，按照發展的路徑可以總結為「一張入場券--一個加速器--一個放大器--一臺拔草機」。
一張入場券--企業號
在小紅書的運營主要可以從品牌側和KOC側兩個方向入手，企業號則是品牌側的運營重點。企業號其實相當於官方帳號，是品牌建設的陣地，品牌方需要從內容、從增粉、從直播、從沉澱KOC流量等多方面進行積累和運營。
一個加速器--廣告投放
這一塊的內容一方面由剛剛提到的KOC側運營為主，另一方面則關係到商業流量的獲取。
先是KOC側的運營。據熙官介紹，現在的小紅書平臺已經不是過往合作個KOC發發文章就能起量的階段了，品牌方要做的是打造一個營銷矩陣，落到實處上就是要完成三個層級的鋪設：
首先是大範圍推開尾部KOC，這一步的作用是為用戶搜索做準備，它能夠在用戶搜索相關關鍵詞時有更高的露出。為此小紅書也將推出試用平臺，品牌方可以發起試用，幫助KOC們通過試用生產更加直觀和真實的筆記。
其次是合作中腰部博主。中腰部博主往往擁有一定粉絲量，也有一定影響力，通過合作這批達人，更有機會影響到其粉絲和粉絲的周邊用戶。
最後是聯合頭部更有影響力的KOC，這也是一種類似於代言合作方式。比如抖音裡老羅直播後，很多品牌會將直播內容精剪後發布出來，以達到二次傳播的效果。在小紅書中也是一樣，不少品牌會將@知你者葵葵也、@愛臭美的狗甜兒等大V的直播花絮精簡後進行二次宣發，通過博主的信任背書為品牌進行再次推廣。
而除此之外，合理利用平臺工具進行公域流量採買，則是投放中的另一個核心手段。
熙官表示，為了幫助企業獲得更好的曝光，小紅書依據不同需求推出了薯條、信息流廣告、搜索廣告以及開屏廣告等工具。
其中薯條工具類似於抖音中的「抖+」，使用薯條工具能夠幫助潛在的優秀筆記增加曝光，投放中，創作者可以根據「加關注」或者「加曝光」將內容更精準的推薦給目標用戶，也可以依據數據反饋進行創作優化。
舉個平臺中的實例，名為@kilala可啦啦的小紅書帳號在保障優質內容的基礎上於3月20日首次投放薯條工具，2個月內幫助品牌累計增粉3萬、筆記的平均點讚數2100、每天新增點讚在1500到2200個，而至今日，整體帳號筆記平均曝光120萬、帳號筆記平均閱讀9萬+、筆記平均點擊率接近8%，投放效果顯而易見。
相較於薯條，接下來的信息流廣告就比較好理解了，它其實是一種展示類廣告，通過投放能給筆記帶來很大量的曝光。
就搜索類廣告而言。據小紅書官方統計，目前平臺中40%以上站內曝光來自搜索結果頁，90%小紅書用戶在購買前有過搜索小紅書行為，小紅書更被很多用戶稱為美妝界的百度。因而提前了解來到搜索頁用戶的目的，做好品牌力、產品優勢的種草，再結合搜索廣告推廣，即能更大程度影響粉絲購買決策。
一個放大器--品牌合作平臺
品牌合作平臺是小紅書架起的一座連接品牌方和KOC、內容機構之間的橋梁。利用這個平臺，品牌方可以清楚地看到合作人的信息，從而確定心儀的合作對象；KOC也可以在平臺上展示自己真實的影響力，獲得更多與品牌方合作的機會，從而實現互利共贏。
一臺拔草機--直播帶貨
這也是構成小紅書商業化閉環的最後一個環節，經過了前期的種草和用戶心智培養，即可聯合達人直播或自播進行拔草。
此外，值得一提的是，因為與用戶屬性相關，小紅書中的用戶往往能夠接受較高的客單價，這對於擔心低價傷害品牌的商家來說十分難能可貴。就比如剛過去不久的@楊天真小姐直播首秀，698元的精華、899元的面膜、3000多元的掃地機器人就在小紅書上被眾多粉絲哄搶一空。
小紅書對外透露，目前小紅書的直播帶貨跑出了「三高一低」的數據，即高轉化率、高客單價、高復購率和低退貨率。
結合以上，熙官也明確表示，能走完以上通路，才算是在小紅書打開了正確的投放姿勢，並鼓勵廣大商家朋友可以儘早入局，在激烈競爭爆發前佔領先機。
三、未來，小紅書還將會有更多可能
在分享和採訪中，熙官不斷提起一句話「小紅書變了，它正變得更加開放」。
這句話一方面體現了小紅書商業化的態度。正如現階段不斷完善的商業生態，通過一條涵蓋「載體-媒介-放大器-轉化」的營銷閉環，讓品牌實現品效合一不再是問題；
而另一方面也表明了小紅書的更多可能。據熙官介紹，在小紅書裡除了能夠實現常規意義上的轉化，還可以幫助更多企業實現線上線下的融合。比如一個美業培訓機構，通過小紅書的種草，能夠有效為線下實體店進行引流拓客，幫助企業獲取更多發展路徑。
除此之外，小紅書內部也在堅持打造一個社區分享類平臺的基礎上，不斷探索新的商業模式，以期為各位商家朋友帶來更多成長可能。