特約作者 洪敏德恩精工是一家專業從事皮帶輪、錐套、同步帶輪、脹套、鏈輪、齒輪箱、法蘭、聯軸器等機械傳動零部件及其配套產品的研發、設計、生產和銷售的國家級高新技術企業。公司產品廣泛應用於通用機械設備和專用機械設備製造業，如風機、空調、汽車、工具機、石油機械、木工機械、農牧機械、船舶和工程機械等行業。 經過十多年的快速發展，公司已成為國內知名的皮帶輪、錐套等機械傳動零部件製造商，是國內最大的專業生產並出口歐、美、日等國家皮帶輪、錐套等機械傳動零部件製造商之一，核心產品機械用皮帶輪傳動系列產品出口規模在報告期內連續位居國內同行業第一。公司業績亦出現了持續快速增長，2019年最新一季度顯示，公司營業收入1.25億元，同比增長14.05%；扣非淨利潤1287.58萬元，同比增長30.97%。 重視技術研發 掌握核心技術 作為國家高新技術企業和技術創新示範企業，公司始終堅持以自主技術創新為基礎發展戰略，公司擁有一支豐富經驗、技術一流的研發團隊，在設計、工藝、檢測、技術管理等各方面具備較強的機械傳動零部件設計研發能力，截至2018年12月31日，公司擁有研發人員61人，佔員工總人數的3.40%，包含了機械設計、機電一體化、電氣工程、材料成型等領域的專業人才。 與此同時，公司通過與國外知名企業的技術交流，與國內著名高校合作研發項目，使研發隊伍在公司發展的同時能持續地得到知識更新、補充和提高。公司與四川大學、電子科技大學、四川省機械研究設計院等多家院校及科研單位建立了長期的合作關係，並進行了多項科研項目的研發合作，從基礎理論到產品批量化生產實現了無縫連結，為公司的發展奠定了良好的技術、科研基礎。截至2018年12月31日，公司已經獲得授權的專利共65項，其中：發明專利14項，實用新型專利49項，外觀設計專利2項。 經過多年的研發積累和技術創新，公司取得了豐碩的研發成果。公司圍繞精密高效機械傳動加工關鍵技術研究、新產品開發和機械傳動柔性生產線智能化製造的開發應用，自主研發並掌握了皮帶輪、錐套、脹套聯軸器、齒輪、鏈輪、同步帶輪等產品和鑄造工藝的核心技術和機器人智能化製造單元組成柔性生產線的核心技術解決方案，這些核心技術的掌握為公司滿足客戶「多品種、小批量」的柔性生產製造提供了技術保障。 此外，公司於2009年10月被四川省人民政府確定為「四川省企業技術中心」。公司承擔了《精密高效錐套聯軸器系列產品技術創新成果產業化》《傳動件智能製造》《面向網絡個性化定製的機械傳動件柔性生產線開發與應用》等四川省重點項目的科研開發和產業化；公司自主研發的機器人智能製造單元組成的柔性生產線已投入生產，極大地提高了公司智能化製造能力。公司作為機械傳動零部件的主要生產企業之一，參與完成了GB/T32220-2015《錐套型式、尺寸和及基本參數》、GB/T12734-2017《同步帶傳動-汽車同步帶》、GB/T10414-2017《同步帶傳動-汽車同步帶輪》等六項國家標準的制定工作，還參加了ISO5288-2017《Synchronous beltdrives-Vocabulary同步帶傳動—術語》國際標準的制定工作。 管理精細化 競爭優勢明顯 公司對產品質量精益求精。公司擁有完善的質量管理控制標準和制度，並通過了ISO9001:2015和IATF16949:2016質量管理體系認證，確保了公司產品的優良品質和高成品率。同時，公司正在逐漸加大工業機器人在生產中的應用，生產作業柔性化的提高將更進一步降低人員操作的誤差，提高產品質量。 值得注意的是，公司擁有「鑄/鍛造-機器加工-熱表處理-總裝-銷售」完整的產業鏈體系，整個工藝流程比較複雜，產品規格型號和客戶數量眾多，訂單呈現多品種、多批次、金額小的特點，對公司的生產管理能力要求較高。 目前，公司正在逐步增加生產過程中機器人智能製造單元的開發與部署，為細分行業內率先進行產業升級換代、運用網際網路+大數據云應用平臺進行智能化製造管理，在行業內率先採用阿里雲大數據技術進行智能化排產，將進一步提高公司多品種、小批量柔性化生產能力，縮短產品的交貨周期，從而提升產品的競爭力。 據了解，2018年3月，公司和阿里雲籤署了框架合作協議，雙方開始探索以數位技術解決「多品種、小批量、全工序」離散型製造企業所面臨的「高交期、高庫存、高成本」難題。雙方合作構建了雲上數據中臺，打通了銷售、生產、研發、庫存、物流等原本分隔的IT系統，實現了企業數據的存儲、匯集和共享，從而提高上述環節的效率。 產銷渠道暢通 客戶雲集天下 憑藉過硬的產品質量、領先的技術水平和精細化的管理服務，公司產品獲得了眾多客戶的普遍認可與好評，尤其在皮帶輪、錐套領域具有較強的市場領先地位。截至2018年12月31日，公司累計共有3000多個客戶。2016年-2018年，每年與公司發生交易的客戶數量分別為1632家、1578家和1465家，客戶分布在40多個國家和地區、50多個行業，公司在境內外市場積累了一大批全球知名客戶，並與公司保持長期穩定的合作關係，其中大多數優質客戶都是其所屬行業的龍頭企業。目前公司的主要優質客戶包括：ABB集團、美國TBW公司、美國POWER DRIVE公司、美國AMEC公司、格力電器、美的集團、北人印刷、牧羊集團、三一汽車、嘉陵華西等國際國內知名企業。 值得一提的是，基於對客戶需求的充分理解，公司的產品系列豐富，可廣泛滿足下遊各個應用領域的多樣化、不同層次的需求，可提供全面的產品服務。目前公司已形成以皮帶輪、錐套為主，其他機械傳動零部件產品為輔的完善的產品體系，年產銷各類機械傳動零部件一千多萬件，折合重量為3萬多噸；公司產品規格型號齊全，共包含8萬多個規格型號，能夠滿足不同客戶的個性化需求。 大批優質客戶資源為公司可持續發展奠定了良好的基礎，也使得公司業績出現了快速增長，2016年-2018年，公司營業收入分別為3.63億元、4.46億元、5.36億元；實現淨利潤分別為0.51億元、0.50億元、0.78億元。同時，主營業務綜合毛利率持續維持在較高水平，2016年-2018年，分別為35.01%、31.29%和33.21%。顯示出公司具有較高的盈利能力。 募投項目前景廣 提升業績有保障 近年來，隨著我國經濟的發展，石油、船舶、汽車、空調等行業呈現較快的發展，有力地推動了我國機械傳動零部件產品市場需求的增長。同時，環顧全球市場，以美國、德國為代表的海外主要發達國家更加重視本國裝備製造業的發展。裝備製造業在海外主要發達國家的發展，將有力地促進各國對主機配套件（如機械傳動零部件）在量和質上的需求。 以中國為代表的新興發展中國家，正處於工業化、市場化和城鎮化加快發展的時期，也處在消費擴大和結構升級的時期。未來一段時間，裝備製造業將迎來難得的發展機遇，也為機械傳動零部件行業的發展提供巨大的市場空間。由此可見，未來幾年，全球機械傳動零部件的市場前景較為樂觀。中商產業研究院預計到2022年，我國機械傳動零部件產量將達到5929萬噸。中商產業研究院預計，2019年我國機械傳動零部件行業市場規模將達到7915億元；到2022年，中國機械傳動零部件行業市場規模預計將超過10000億元。 公司作為國內少數具備精密鑄造、精密鍛造、智能化加工、熱表處理、裝配包裝一體化生產能力的機械傳動零部件國家高新技術企業之一，未來發展空間巨大。此次公司登陸A股市場，募資4.26億元用於屏山精密機械傳動零部件智能製造基地項目、德恩精工智能製造技術改造項目和德恩精工研發中心建設項目。隨著募投項目的順利實施，將從整體上提升公司產品研發和生產能力，系統性擴大公司生產經營規模，進一步滿足市場對機械傳動部件產品和服務的巨大需求。同時，也將促使公司整體管理水平實現較大跨越，進而增強公司的競爭實力和抵禦市場風險的能力。 未來，公司將緊抓我國主機設備市場快速發展的歷史機遇、緊跟全球主機市場的發展趨勢，繼續以皮帶輪和錐套等機械傳動零部件系列產品為主營業務產品，不斷提升公司智能製造的水平，建設智能工廠，持續提升公司在國內外機械傳動零部件市場的綜合競爭力，使公司發展成為集鑄造、鍛造、機加工、熱表處理、科研於一體的現代化、國際化的開放型企業，繼續保持在細分行業的領先地位，努力成為機械傳動零部件細分行業國際領先的製造商和供應商。