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問道牛商考察團
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本篇將綜合展述智能馬桶的7大市場現狀
01 消費升級 智能馬桶需求量加大
● 廣東省內，每銷售10個馬桶，就有4-5個是智能馬桶。
● 福建省內，裝修新房的用戶，若擁有2個衛生間，一般至少有1間選擇智能馬桶。
● 江浙滬地區，智能馬桶普及率全國最高。且對國際品牌認可度較高，TOTO和科勒智能馬桶是很多消費者的首選。
● 浙江省內，2萬多的唯寶智能馬桶，備受杭、寧、溫三地的高級別墅以及大平層用戶青睞。
02 智能馬桶價格平民化 高端機銷售下滑
● 近四成消費者選購智能馬桶的主要原因是希望通過智能產品能進一步提升生活品質，其中新房裝修比例遠高於舊房改造。
● 國內智能馬桶市場主要集中在整體衛浴品牌恆潔、箭牌、惠達、法恩莎、九牧、維衛、安華、歐路莎、浪鯨等，均價在3000-5000元。
● 國際品牌智能馬桶以TOTO、科勒、德立菲、唯寶、恩仕為代表，智能馬桶價格約在8000- 12000元左右，相較於往年，高端機銷量呈現下滑趨勢，智能一體機銷量普遍上漲。
03 國際品牌推出「接地氣」智能馬桶
● 唯寶推出「泰國產地」系列產品，與歐洲原產產品價格相差較大，以滿足中產階級對於高性價比產品需求。
● 漢斯格雅，近幾年推出相當「接地氣」的花灑套餐，一千多元就能使用上國際品牌。
● 德立菲，智能座便器價格約在8000-10000元左右，與吉博力12萬元的智能馬桶相比，可以說是相當划算了。
● 國內高端智能一體機處於「尷尬」的境地，價格低，對於品牌與產品本身就是一種傷害，價格略高，消費者則更願意為國際品牌買單。
04 智能一體機最受市場歡迎
● 近兩年智能馬桶市場份額上升趨勢較明顯。
● 67.10%的消費者購買智能馬桶會優先考慮智能馬桶一體機。
● 其次是組合套裝。
● 近四成消費者表示能接受3000-5000元的價位。
● 5000-8000為近三成。
● 3000元以下佔兩成。
● 高端消費群體選購8000元、萬元以上產品。
● 特別在江浙滬區域，消費者在選購智能馬桶時，最看重（先後順序）品牌、售後、功能、價格、外觀、安裝，相較於其他地區，品牌成為江浙滬區域選購的首要因素。
05 APP（遙控器）成最「雞肋」智能功能
● 消費者在選購智能馬桶時最看重的因素依次是功能、品牌、價格、售後服務、外觀。
● 智能馬桶所有功能中，坐圈恆溫成為消費者的首選功能，與自動除臭需求幾乎對等。
● 其次，婦洗衝洗和自動衝水需求相當，同時，馬桶自潔、暖風烘乾功能、漏電保護也是消費者的關注焦點。
● 對於智能馬桶五花八門的功能，消費者表示最不需要的功能依次是APP（遙控器）、排洩物的檢測、久坐提醒和自動翻蓋。
06 88%消費者選擇線下實體店選購智能馬桶
● 據調查，63%的用戶會選擇在專賣店實體店進行選購。
● 建材市場、綜合店面佔比為25.35%。
● 通過網際網路電商平臺購買人群佔比僅為1.65%。
● 智能產品的售後服務環節，消費者更加重視設備的定期安全檢查和更換濾芯、延長質保等。
07 智能衛浴「百家爭鳴」國內衛浴企業潛力巨大
● 目前就使用而言，國外的衛浴品牌研發技術在日韓等國較為盛行，歐美等國普通陶瓷馬桶與婦洗器結合更為常見，市場需求在一定程度上也抑制了國際品牌智能化的發展。
● 技術領域，TOTO、松下為國際智能專業生產企業，國內衛浴品牌如歐路莎、維衛、西馬、星星便潔寶、特潔爾、瑞爾特皆為專業研發智能品牌，優勝劣汰的市場競爭與壓力，使得國內智能衛浴品牌得到快速發展。
● 就產品質量而言，國內產品的穩定性並不比國際品牌差，通過2017-2018年兩期「沸騰杯」智能產品檢測中眾多品牌均通過質量檢測。這對國內智能產品質量，無疑是最大認可。