在專欄裡我多次講過，免費不只是一種模式，更是一種技術，也是一種理念。如果你能夠體會免費背後的風險承諾，將會帶來的巨大客流量和利潤，那麼你就不會再質疑它的實用性和潮流性。
通過零風險承諾打造成交，順其自然，讓成交不再困難。
要懂得這個道理必須要懂得以下幾點：
1.你的所有營銷溝通和活動都必須100%從對方的角度考慮；
2.為對方產生結果，貢獻價值，促成對方最輕鬆最快速的實現夢想，是你一切營銷的終極目的；
3.永遠不考慮說什麼才能說服對方，你始終得問自己給什麼才能讓對方明白，購買你的產品或服務是他唯一合理的選擇。
當然，遠遠不止這些點，今天就先跟大家講這三點，明白這三點就可以明白大學生帥哥在校門口開奶店不要錢，免費喝，還賺36萬的思路。
這個大學生是自己創業，租了一個小店面，東拼西湊借了錢，開了一家小小的奶茶店，由於周邊有很多類似的飲品店，所以開店後，他的第一個想法就是做好營銷，讓客流量來到他這裡來。所以他用了一招，那就是充值180塊錢，一個月內每天限量一杯奶茶店的主打款奶茶。
在二線城市的大學附近，這邊奶茶售價十塊錢，而一個月意味著需要300塊錢，但是這300塊錢現在卻不需要，只要充值180塊錢就能免費喝，而且這180塊錢就可以用來買其他的奶茶，我可以每天送你一杯免費的主打奶茶，隨便喝。
就通過這麼簡簡單單的一招，這位帥哥大學生在三天內迅速收到了2000人的充值，拿到36萬，迅速解決了之前店面借錢的外債。而且在後期的經營中持續的盈利。
很多人都在想，這樣到底怎麼才能賺錢呢？其實，充值就可享受免費這樣的方案就是體現到了一切為客戶著想，讓客戶覺得他來你這裡消費是最合理的。然而，我們也不虧。
想一想，學生會放寒暑假，大部分學生在放假以後會回家，那麼這180塊錢，很大一部分就成了他們的沉沒成本，其次，一般學生都是三五結對來的，有可能其他的同學沒有成為會員，也有可能每天喝同一款奶茶會膩，這個時候只要他點了我們店中其它的奶茶，奶茶店老闆就有得賺。
畢竟，奶茶的成本很低，即使是免費送給他們，也花不了多少成本，但是卻能夠通過這樣的噱頭，吸引大批的學生到店裡消費，排除了周圍店面的競爭，也讓我們賺錢更加輕鬆。
其實啊，智慧是在交流中碰撞出來的，感謝轉發評論。